云南
去年，跟正气塘的茶农谈价格时，
茶农不愿意降价。老杨无奈地说：茶客收入减少，消费降级，守着高价，卖不出去的。
要想我们收茶，古树价格必须降。落袋为安，考虑好，再跟我说。
被直播卖茶毒打的茶农
一开始，茶农觉得：
直播那么火，茶商不要，还可以送去直播间嘛。
然而，直播卖茶，没看起来那么简单。排队卖茶的茶农很多。如果跟直播间关系不好，一周还排不上。
而且，直播卖茶退货率高。茶叶从茶山到城市绕了一圈，茶样没了，茶叶又退回茶农手里。
在直播间，熬夜忙碌几个晚上，受够了白眼，挣几百块钱，茶农心态都干崩了。
最后才发现：茶叶，还是卖给茶商舒服。
被直播间毒打过，茶农又来跟老杨商量价格。
卖茶这事，无论茶农卖茶，还是茶商卖茶，南墙总比道理更服人。
最终，今年正气塘古树春茶，原料价格谈下来了，古树卖价不会超过1000块一公斤，是非常不错的口粮。
价格虽然谈下来了，但明显感觉到茶农的无奈，茶农大哥经常说：我们的古树茶，前几年卖给茶商都是一千多块一公斤。
现实是：就算茶农觉得自己的茶叶值1亿一公斤，没有人买单，它只是一堆茶叶。
在消费降级的当下，茶客不会再为高溢价买单，品质不错的古树春茶，卖便宜些，才有市场。
被做空的高价茶，远去的预售
2026年春茶，静悄悄的表象下，有新变化：
真正收茶的茶商，经历茶农和直播间联合做空高价茶，不见兔子不撒鹰。把做茶的所有风险，都丢给了茶农。
一树多卖，被做空的高端茶
2025年春茶，大几千块一公斤的中高端茶，一部分被喝了，还有一部分，在茶商手里，卖不掉。
诸如冰岛南迫白水河古树茶，春茶时候，真正的古树已经被茶商高价收了。
茶商做茶时，拍茶树照片，做证据链，证明自己的茶是真的。
然而，茶农却拿着茶树照片，去直播间，一本正经的胡说八道：我家的古树大单株，还没有卖，春茶时候8000一公斤的茶叶，现在3000块。
茶树的照片是真的。但茶叶，可能是中小树冒充古树。
一个茶农这么说，真正收茶的茶商还解释得清，一群茶农这么说，就无法解释了。
花高价买过茶的茶商和茶客，都觉得自己成了韭菜。
静悄悄的春茶预售
往年，很多茶商推出春茶预售，茶客愿意买单。但今年，预售静悄悄的，明显推不开了。
大几千一公斤的高端茶市场，没有消失，以后也不会消失，
今年静悄悄的背后，茶商在想：我春茶6000多块收的茶叶，你去直播间拿着茶农身份3000块卖假茶，真茶还怎么卖。
在经历茶农和直播间联合做空后，2026年春茶，茶商的心态变了：预售收钱，是为茶农做嫁衣，既然茶农想一树多卖，与其高价接盘，不如等茶农卖不掉，再低价收进来。
以前，只是把库存压力丢给哈农，现在，顺便把做茶的风险也丢给茶农。
茶叶靠天吃饭，天气好、品质高，万一天气不好，雨水不均衡，预售硬交货，就是砸自己口碑。
而且，做贵茶，工艺也有风险，万一很贵的原料，被炒坏了，茶商得自己认。
茶农承受不起不做春茶的代价，既然茶农想干一树多卖的事，茶商就把这些做茶风险都丢给茶农。
等茶农把茶叶做出来。品质好，且有茶客需要，再买点。品质一般，茶农的茶叶，茶农自己卖。
2026年，中小树山头茶，价格普遍跌。
当山头茶的鲜叶价格低于5块一（市）斤时，对于茶农来说，茶叶，就不值得做了。弃采，就是最务实的选择。
当年偷偷毁林种茶种下的茶树，还没等茶树变古，就迎来被抛弃的结局。
山头茶十余年，前所未有的红利汇聚源头，让很多人误以为，茶山，会一直繁荣下去。
然而，前些年的繁荣，不过是时代的红利，外溢到普洱茶，普洱茶，选择了源头承载这一切。
随着经济增速放缓，茶山红利，不会再回来。
源头吃掉产业链所有利润的时代，也随着时代红利远去了。
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