种植牙集采落地快三年，成都市场“冰火两重天”！

△2023年4月，四川省医保局发布《关于做好口腔种植体系统集中带量采购中选结果落地执行工作的通知》

转眼间，国家种植牙集采政策落地已经马上三年。就成都种植牙市场而言，无论是公立医院还是社会办医都处于“冰火两重天”的境地。

在成都市公立三甲医院中，除了华西口腔和成都市第三人民医院口腔科的种植号源紧俏外，绝大多数公立医院口腔都能挂到当天的种植号；成都市社会办医机构中，小型口腔生存困难，而头部机构如新桥口腔2025年种植专科接诊近6万人，案例量突破3万例，种植颗数超8万颗，获得瑞士士卓曼（ITI）等全球五大知名种植体品牌“2025年种植量西部第一”认证。

△瑞士士卓曼（ITI）、德国贝格（BEGO）、韩国美格真（MEGAGEN）、韩国纽白特（NEOBIOTECH）、中国百固源（BAICBIO）代表依次为新桥口腔颁发“2025年种植量中国西部第一”认证

成都种植牙市场为何会出现此明显的分化？

顶级公立号源紧俏

大多数三甲当天有号

我们随机对华西口腔医院、四川省人民医院、成都市第一人民医院、成都市第二人民医院，成都市第三人民医院、成都大学附属医院6家公立三甲医院口腔科号源进行了调查。

作为国内口腔领域金字塔尖，华西口腔的种植医生号源不出意外的最为稀缺。在医院所放出的种植科号源中，专家号已被挂完，仅个别主治医师有少量一周后的余号。

△如何挂到华西口腔的号？在小红薯上有各种话题

成都市第三人民医院的种植科号源也较为紧俏，在种植科医生排班密集、出诊频次高的情况下，种植医生未来两周的号也很难挂到。而其余公立三甲医院，除省人民医院周六、周日号源相对紧俏外，其他医院的号源都很充足，甚至可以挂到当天的号。此外，不少公立医院都没有细分出种植医生/门诊，口腔科门诊排班也较少，口腔科医生数量也不多。

根据公立医院口腔科种植医生号源情况可以明显观察到，成都公立口腔市场的分化较为突出，除了华西口腔继续引领外，其余三甲口腔在种植市场影响力较弱。

没有顶级专家和技术能力就吸引不来患者，没有足够的患者又留不住能力优秀的专家。多年以来，成都口腔机构只分两类：华西口腔和其他口腔，原因很简单，普通三甲医院缺少华西口腔这种顶尖种植专家资源，高精尖项目开展能力不足，导致服务对象基本局限于周边居民；二是大部分公立医院在口腔医疗资源、能力不突出的状况下，不具备优质、灵活的服务能力，体验感一般，很难留住患者。

另外，随着种植牙集采政策的落地，公立与非公立机构在耗材上已无实质性价差，但因运营模式的不同，公立医院价格规范、透明，服务及时性和体验感较弱，而社会办医机构则可以在政策合理范围内灵活推出优惠活动，比如家人免费洗牙、限期复诊免费等方式增加对消费者的吸引力。

于是，在顶尖三甲“排不上”，普通公立医院口腔科吸引力有限的背景下，大量常规（非疑难）种植患者流向了社会办医优质口腔医院。

头部机构持续引领

社会办医深度“洗牌”

普通口腔的日子并不好过。据国家企业信用信息公示系统官网显示，2025年至2026年3月，成都有50家左右社会办医口腔机构被列入经营异常名录，其中4家因严重违法违规被市场监管部门（经营资格被强制剥夺），只是尚未完成和程序；另有4家显示注销。

△名单根据国家企业信用信息公示系统官网信息整理

有业内人士介绍，在种植牙集采政策落地以前，种植牙是社会办医口腔机构高利润项目，不少机构仅凭这一项业务就能支撑机构运营发展，大量机构趁此机会疯狂扩张。而随着政策落地，利润空间被大幅压缩，昔日的扩张换来租金、人力和营销成本大幅攀升，生存压力剧增。

于是，不少机构为获得客源，不断试探价格底线。更关键的是，不少机构无长远规划，习惯性将患者预付的种植牙费用用于其他支出，极易导致资金链断裂，最终只能闭店跑路。

而与劣质机构形成鲜明对比的，是那些真正能留住患者，能弥补公立医院服务短板的正规头部机构：首先是高诊疗效率——口腔检查、方案设计当天能完成是基本操作，部分条件允许的病例甚至可实现即刻种植；头部机构往往都构建了多院区布局，方便患者在家附近就能就诊，术后复查、日常维护也更便捷。

在“西部种植与口腔健康高峰论坛暨新桥口腔2025种植成果分享会”上，新桥口腔发布相关数据：2025年种植专科接诊近6万人，案例量突破3万例，种植颗数超8万颗，再次获得多家知名种植体品牌“西部第一”认证。值得关注的是，此次新桥口腔公布的种植颗数较2024年有一定量的回落。该院相关负责人表示，一是因为集采政策落地后，一定时间出现了种植牙数量的爆发式增长，但几年后市场消费需求有一定的减弱；市场上以低价竞争揽客的情况仍然存在，也影响了一部分消费者的选择。

△“西部种植与口腔健康高峰论坛暨新桥口腔2025种植成果分享会”现场

“希望患者能理性看待低价。种植牙的成本包括材料成本、人力成本、设备成本、安全成本、消毒成本等。有些机构可能会通过压缩规范环节等方式降低成本，这会给患者带来健康风险。”新桥口腔医疗总监王锋强调，新桥口腔对种植牙的安全问题尤为重视，比如针对糖尿病患者的种植牙手术，新桥首先会对患者的全身健康状况进行全面评估，参照《糖友种牙安全与长期养护指南》，联合内科医生共同制定方案，保障手术安全。

此外，新桥会为每位种植患者配备专属牙管家，对有基础疾病的患者，会不定时一对一发送饮食指南、用药指南等。术后维养阶段，牙管家也会对糖尿病等基础疾病患者进行长期跟踪维护，戴牙后会详细告知饮食、用药、用牙习惯等注意事项，还会定时发送相关文字、图片提醒，确保手术安全、有效、长久。