我和团队吵了半年，最终还是决定重开。

今天想跟大家讨论的话题是：摄影师 IP营停办又重开。

因为内容比较长，所以分为上下两篇来和大家分享。

众所周知，我们的摄影师 IP营已经开了四五年了。

而上一期，我是斩钉截铁地宣告不开了，因为这个过程实在是太累了。

你想想，这里的配置已经完全拉满了：

1. 每个人都有一个专属的1 V 1群，每天答疑

2. 每周我们有三场诊断，每场长达两个小时

3. 前期配套了三十节课程

4. 还要带大家做各种打卡活动

就这样的配置，放在外面私董会已经是四五万块钱的水平了。

不开的原因非常简单：中国摄影从业人口有 600 万，人像摄影师大概占了 100 万人，还有 40 万家摄影机构，而我们的 IP 营更多的是服务独立摄影师。

IP 营到现在已经有7000-8000人了，加上 1000 人的工作室班、500 人的讲师班，以及我带的 5000 人小红书营，我已经服务了 1 万名以上的学员。

我觉得我们的市占率在 100 万人里面已经做到了 1%，这已经是一个非常高的比例了。

毕竟摄影是一个小赛道，而我们选择的是摄影里面的培训，这又是小赛道中的小赛道。

培训里面的营销培训更是极其垂直，可以说是小赛道中的小赛道。

同时我们的工作室班开得如火如荼，每一期都有几十位老板从天南地北飞过来看我。

所以我索性说要不要聚焦，只做一个产品，其他产品不开了，就只做工作室班。

但是呢，我也收到了非常多的反馈：

1. 很多独立摄影师是做副业的，没办法专门上工作室班。

2. 或者是人在小县城、小城市，没办法抽两天时间专门飞过来。

3. 加上 8800 元的课程价格，去学工作室班的门槛还是在那里的。

所以，线上课还是有存在的必要。

我发现很多人处于“持续性混吃等死，间歇性踌躇满志”的状态。

我发现如果他们离开我们的群体越久，整个人就开始散漫，小红书不更新了，朋友圈也少发了，整个人又陷入一种恶性循环。

我觉得人是环境的产物。

就像高三的时候，即便你的成绩再差，只要你进入到一个尖子班，看到旁边的同学在努力学习、努力向上，你怎么着也会稍微努力一点点。

人是非常容易受到环境影响的。

所以摄影师 IP营就是我们在摄影圈里面一个非常积极向上的组织，因为我们希望大家能够把热爱变成自己的事业，变成一个相对自由、又相对赚钱的独立状态。

过去我们帮扶了非常多的学员，我觉得这个产品如果直接停掉会非常可惜，因为我们的配套服务和课程确实是有效的，能够帮助到很多同学。

于是我跟团队吵了半年，开了非常多次会，每次都在“开或不开”之间左右摇摆。

最后我的决定还是：“要开”。

因为我觉得我所带来的案例，以及过去七八千人所沉淀出来的方法论，就这样停下来很可惜。

这些方法论是可以帮助一个摄影爱好者变成摄影师，或者变成一个能稳定接单的摄影师的。

我们在帮助摄影爱好者完成“社会化”和“媒体化”，让他们被大家所看见。

于是你会发现，很多我们的学员并不是跟了一期就算了。

因为 摄影师 IP营是个长训班，很多同学跟了一期、两期、三期、五期，甚至八期。

你没听错，摄影师 IP营开到第十期的时候，有同学跟了八期，几乎是期期不落。

因为复训的统一价钱都是 2199 元。花 2199 元复训半年时间，能多认识一圈朋友，或者说拥有一个“智囊团”，这是非常值当的。

价格砍半，配套不变，每期课程都有迭代。

这已经是我能给出的最大诚意了。

因为实话实说，摄影师 IP营是不赚钱的。这个产品的配套服务非常重，我们整个团队现在 20 个人，有十几个人都是在为这个产品服务。

所以我们也尽可能地用我们的方法去帮助大家：

1. 更加积极地向上

2. 更加积极地面对流量的困境

3. 面对产品的困境

还有一个契机，就是这两年我们举办了《我向往的摄影生活》线下千人摄影师聚会。

我发现还是有很多摄影师处于生存边缘线的挣扎中，他们根本就不知道抖音、小红书怎么搞。

最简单的一句话就是：他们的小红书连 100 篇内容都没有发过。

这些人的业务状态非常传统，整个人处于一种靠随机的转介绍和复购来维持的状态。

我觉得这是对中国移动互联网资源最大的浪费，因为国家做了如此好的基建，让我们能在线上发声、发视频、发图片，就能获得曝光的机会，进而获得客资。

这是中国社交媒体所带来的红利。

然而还有非常多的摄影师（比如在下沉市场）并没有发现这件事情。

而你们因为是 IP 营的成员，或多或少已经发现了这一点，大概已经知道了其中的价值。

哪些人适合进来，哪些人其实不适合？

我会在下一篇继续跟你聊。

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