从“领头羊”到“风向标”，佳贝艾特如何引领羊奶产业新格局

当下中国婴配粉行业正经历深度调整期。尼尔森IQ数据显示，2025年婴幼儿配方奶粉整体大盘增长趋缓，品牌竞争已进入“存量博弈”的深水区。然而，在整体承压的背景下，羊奶粉品类凭借“好吸收、低敏感”的天然差异化优势，正从小众选择逐步走向主流消费场景。

就在近期，母婴前沿获悉，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特再获两项国际权威市场认证：尼尔森IQ数据显示，2025年佳贝艾特在中国进口婴幼童羊奶粉市场销量与销售额占比均超八成；弗若斯特沙利文同时确认，2025年佳贝艾特羊奶粉全球销量与销售额位居第一！

这并非偶然爆发。事实上，佳贝艾特已连续8年（2018-2025年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，持续稳居“全球羊奶第一品牌”。

那么，支撑佳贝艾特持续构建“绝对优势”的底层逻辑是什么？这种“领头羊”地位对羊奶从“品类破圈”到“产业升级”又意味着什么？

以“可验证的真实”，破圈羊奶认知

过去十年，婴配粉品牌的营销逻辑很简单：投电视广告、请明星代言、抢母婴店陈列。但这套“中心化传播”模式，如今已行不通。尤其当90后、00后成为新生代父母的主力军，他们的信息获取习惯与决策路径已发生根本性改变，更倾向于寻找“真实用户的喂养体验”。

《2026婴幼儿配方奶粉喂养趋势报告》指出，母婴消费决策中，亲友推荐、KOC测评、第三方抽检结果的影响力已经超过传统电视广告。这种转变背后，其实是消费者对“可验证的真实”的渴求，也意味着品牌不再占据话语中心，用户口碑与第三方验证成为新的信任基石。

为此，佳贝艾特率先将品牌建设转向信任资产积累，多维度同时发力，构建起一道难以复制的信任护城河。

在用户口碑层面，佳贝艾特创新开展“早知道大会”与“溯源看世界”双IP活动，成小红书平台首个奶粉品牌海外溯源案例。累计收获超13.5万篇真实用户口碑笔记，从超7000家品牌中脱颖而出，荣获小红书“年度IP创新品牌”奖项。

要知道，这并非简单的UGC自然发酵，而是通过IP化运营，将用户从被动消费者转化为主动传播者，这种“种草密度”本身也是最强的品牌信任背书。

在第三方验证层面，佳贝艾特通过了“老爸评测”1493项严苛检测及90天跟踪喂养实证，覆盖了安全、营养、污染物等多个维度，成为行业唯一获得“老爸抽检”认可标识的羊奶粉品牌。这种“超规格自证”，本质上是对“低敏”“好吸收”等模糊卖点的具象化、数据化落地。

值得一提的是，京东平台数据显示，佳贝艾特已收获超200万消费者真实评价。这表明，在主流电商平台上，佳贝艾特已经积累了一个巨大的“可量化的信任池”，任何用户在购买前都能看到大量真实的消费反馈。

过去，羊奶受制于膻味、营养认知不足等历史偏见。要打破这些偏见，仅靠品牌广告是远远不够的。只有当足够多的“真实喂养案例”被可见、可查、可验证，消费者才会从“尝试性购买”转向“习惯性选择”。

所以，信任资产就是当下羊奶粉品类“破圈”的大前提。佳贝艾特通过3大互联网时代的信任工具：UGC口碑、KOL实证、第三方抽检，解构了传统牛奶粉巨头的渠道和品牌霸权，为羊奶打开了主流市场入口。

今天，当一位新生代家长在小红书上看到几百篇关于佳贝艾特的真实喂养笔记，又在京东看到数十万条好评，同时又知道这个品牌通过了“老爸抽检”的严苛验证，她的购买决策就不再是“冒险”，而是一次“理性”选择！

科研驱动，拓宽羊奶品类边界

近几年，婴配粉市场陷入了一场“成分内卷”的军备竞赛。OPO、乳铁蛋白、HMO、益生菌……各种功能性成分被不断叠加，品牌争相宣称“添加了更多、更贵的成分”。然而，越来越多的消费者开始质疑：“加了就等于有效吗？”“成分表越长，就代表奶粉越好吗？”

在消费需求日益精细化的今天，只有具备“可验证喂养效果”的产品，才能在存量市场中构建坚实的竞争壁垒。连续8年领先，佳贝艾特已经将竞争维度从“成分叠加”升级到“精准喂养+效果可验证”。

据悉，佳贝艾特2025年凭借《一种有助于免疫调节和缓解免疫应激的婴幼儿配方奶粉的研究与开发》项目，荣获中国乳制品工业协会“技术进步奖一等奖”。该项目的核心成果是“安敏源”乳清蛋白优化技术，其原理在于，传统婴幼儿配方奶粉中的乳清蛋白含有一定量的β-乳球蛋白，而这种蛋白质正是导致过敏的主要致敏原之一。

通过优化乳清蛋白结构，佳贝艾特有效降低了配方奶粉中β-乳球蛋白的含量，从源头直击母婴家庭最焦虑的“过敏”问题——据统计，中国约有5%-10%的婴幼儿存在不同程度的牛奶蛋白过敏或不耐受，而羊奶本身具有的低致敏性优势，在这一技术的加持下得到了进一步强化。

在明星大单品“悦白”上，佳贝艾特同步完成了关键升级，将“OPL结构脂”含量提升，使脂肪结构更贴近中国母乳，从蛋白质和脂肪两个核心维度进一步强化“好吸收”和“更低敏”的双重标签。这种对核心单品的持续“精耕”，有效避免了多产品线资源分散的风险——先让王牌产品成为品类代名词，再以此为支点进行品类扩张。

值得注意的是，佳贝艾特正加速布局全生命周期营养。儿童及中老年产品均完成新国标升级，并于进博会期间发布营嘉高钙益生菌羊奶粉，精准切入40岁以上人群“肠道+骨骼”的健康需求。

要知道，羊奶粉品类的长期天花板，取决于能否突破“婴幼儿”单一场景。如果一个品牌只在0-3岁阶段有存在感，那么它的市场容量天然受限。而佳贝艾特率先构建起“婴配+儿童+成人”的全家营养矩阵，实际上是在定义羊奶作为“基础营养品”的泛品类价值。

当羊奶不再只是“过敏宝宝的替代方案”，而是成为各个年龄段人群的日常营养选择，整个赛道规模才能实现量级跃升。

而这，正是“行业领头羊”的核心命题：负责拓宽河道，而不是争抢船只。佳贝艾特通过科研驱动下的产品迭代，不仅巩固了自身在婴配羊奶粉领域的绝对优势，更在为整个羊奶品类打开新的增长空间！

全球化发展的样本

随着全球健康消费意识的觉醒，羊奶凭借天然营养优势，正成为全球乳制品市场结构性增长的重要动力。达能、菲仕兰等国际乳业巨头近年来纷纷加码，占地为王。

然而，佳贝艾特的竞争格局并非从0开始，已建立起显著的先发优势：依托澳优全球供应链布局，佳贝艾特在荷兰黄金奶源带拥有自控牧场和工厂，实现了从牧场到终端的全链路掌控。这种“自有奶源+自有工厂”的模式，不仅保障了品质的稳定性，也为本地化适配提供了基础。

财务数据直接印证了这一模式的成效：2025年，佳贝艾特国际业务收入同比增长50.7%至9.74亿元，成为中国乳企第一个在海外市场销售额接近10亿规模的婴配羊奶粉品牌。此外，国际业务已连续三年复合增长率超50%，这在婴配粉领域极为罕见，足以说明品牌已进入加速扩张的良性通道。

但要指出的是，佳贝艾特的全球化并非简单的“出口思维”，而是深入到本地。一个标志性事件就是：佳贝艾特进驻美国最大零售商沃尔玛，覆盖780家门店。

沃尔玛的选品标准一直以严苛著称，尤其是婴幼儿食品品类，必须符合FDA各项法规要求。这意味着，佳贝艾特的产品在安全性、营养指标、标签合规等方面均达到了国际市场的要求，足以与本土品牌及国际巨头同台竞争。

与此同时，其在中东、北美及独联体等核心市场也实现了全面突破。这种非单一市场依赖的均衡增长模式，降低了地缘政治和单一市场波动的风险，也验证了佳贝艾特全球化模式的可复制性和可持续性。

过去，中国乳企的“国际化”多停留在“收购牧场、出口原料”的初级阶段。佳贝艾特首次证明了一种不同的可能：中国乳业可以在高端婴配羊奶粉这一高附加值领域，以自有品牌力直接参与全球零售终端竞争。

这不是出口原料，不是代工贴牌，而是品牌出海，更是对中国乳企出海路径的再确认，证明了中国从“世界工厂”到“世界品牌”的可行性！

值得一提的是，这种全球化布局也为佳贝艾特在国内形成了“信任增强回路”。全球市场的持续增长，反过来也可以为国内市场提供更多关于产品力、供应链能力的升级与提质。内外双循环相互强化，护城河越筑越宽。

从“领头羊”到“风向标”，羊奶粉的终局不止于替代。“双料认证”既是对佳贝艾特过去8年领先地位的确认，也是对其未来引领能力的期许。

对行业而言，更值得关注的是这家“领头羊”所揭示的品类演进方向。在消费升级与全球化机遇叠加下，佳贝艾特的每一步，都将决定整个羊奶产业是继续“小众繁荣”，还是真正迈入“主流时代”。