79元眉笔事件三年后，李佳琦终于走到了这一步

最近这两年，随着直播带货的大火，小杨哥、董宇辉等博主成为了全网知名的带货头部网红。

但是如果时间往前推，提起中国带货主播的顶流鼻祖，很多人一定会想到一个名字——李佳琦。

他似乎已经淡出大众视线许久，就在几天前，李佳琦公开称将退出直播。

热议仅持续了短短的时间，就再次被新的热搜掩盖。

那么，李佳琦是为何从直播一哥跌落到现在的地步呢？

1992年，李佳琦出生在湖南岳阳的一个小康家庭，妈妈是小学老师，爸爸是银行职员，虽然不是什么大富大贵，但是日子还算富足。

2011年，李佳琦考入了南昌大学的舞蹈专业，也是在这个专业里，他第一次接触到了化妆。

毕竟是个男生，从小到大没接触过化妆也很正常，但也正因为是个男人，正常对化妆应该不会有太大兴趣。

但是第一次接触，李佳琦就被化妆深深吸引了。

其他的课也不爱上了，唯独对化妆课情有独钟。

老师见他对化妆如此热爱，就推荐他去欧莱雅柜台当BA，说白了就是所谓的柜哥。

对于小康家庭出身的李佳琦来说，这份工作算不得体面，但是他却乐在其中。

甚至毕业了以后，他也没有放弃这份工作，留在了同一个商场的美宝莲柜台。

不得不说，人的天赋是命中注定的。

在美宝莲柜台当柜哥的日子里，李佳琦的表现非常出色。

向客户展示化妆品时，因为有顾客非常排斥把口红试用装直接涂在自己嘴上，他会主动把口红涂在自己嘴上。

在销售话术上，李佳琦也会用一些非常夸张有趣的话，来衬托产品的好。

比如后来他在直播中经常会说的“我的天呐！”“Oh my god”等等。

也会在下班以后去别的柜台，了解其他品牌的新品动向，这份努力让李佳琦在柜哥的路上走的非常顺利，不仅自己常年位居销冠的位置上，他所在的柜台也因为他在业界非常出名。

但是有一个问题，柜哥这份工作收入实在是太低了，据说当时一个月的工资也就是3000元左右，而且确实也不够体面。

好在李佳琦是真爱这份工作，才能一直坚持下去。

终于，坚持等来了回报。

2016年，淘宝直播上线，美ONE搞了一个“BA网红化”的项目，从全国各地的BA里面挑人来直播带货，李佳琦参加比赛获得了第六名的成绩，加入了这个项目。

一开始说的挺好的，每个月播够60小时，就能获得翻倍的工资。

但是很快，美ONE发现，这压根不现实，因为这些BA根本不懂怎么直播，直播间内人气很差，甚至连当时的李佳琦，直播间也没几个人。

即便有人进来，大部分人对男人直播卖化妆品这件事也很抵触，尤其是他对着镜头涂口红的举动，被不少进入直播间的网友骂“变态”。

随着工资补贴的撤销，很多人就放弃了直播，可李佳琦却从中看到了商机。

他考虑了很久，最终决定辞职去上海干直播创业。

这份魄力，确实成就了现在的李佳琦。

但是当时没人看好他，只有隔壁雅诗兰黛的店长付鹏觉得他能行，毅然决然辞去了高薪的工作，跟着李佳琦去了上海。

而付鹏，也确实赌对了。

李佳琦的成功不能算是偶然，他本身就是一个出色的化妆品销售，只不过是把线下的模式搬到了线上，所以他的直播开始有越来越多人关注。

而随着他每晚都会试涂很多口红，不少网友叫他“铁唇”，也有人叫他“口红一哥”。

2018年，应该是李佳琦崛起的一年。

他创下了“三十秒内涂口红最多”的人，又在当年的双十一直播带货中击败了马云，名声大噪。

那一年李佳琦的直播间火到什么程度呢？

5分钟卖出上万只口红，双十一的预售额高达10亿，有媒体爆料，李佳琦在2019年赚到了2个亿。

从柜哥，到头部主播，李佳琦算是走对了路。

问题出现在2023年9月10日，一场花西子的直播，让李佳琦成为了全网围剿的对象。

当时李佳琦正在带一个售价79元的花西子眉笔，弹幕上有个网友说了一句：“越来越贵了”。

没想到李佳琦的反应剧烈，直接回怼道：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货很难的。有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作。”

这句话一出，整个互联网都炸了锅。

你安安心心带你的货，哪怕卖790元也没人说你什么，毕竟任何东西只要有价位就有其受众群体。

但是公然指责消费者，甚至让消费者从自己身上找原因，李佳琦这句话太过火了。

甚至于到了3年后的现在，李佳琦依然是互联网各个视频下面的常客，只要有过得不好的众生疾苦出现，总会有人艾特李佳琦“努力哥，来看看他够不够努力？”

或者留下一句：“等我，我去找那个卖眉笔的小子一趟。”

这件事产生的后果，让李佳琦的抖音彻底停更在了2024年，粉丝数也从巅峰时的四千多万掉到了现在的三千多万。

更雪上加霜的是，花西子事件后，直播电商这个行业也迎来了巨变，2023年是行业巅峰，2024年的增长率从前几年的40%多，跌到了仅有8%。

市场增长的停滞，让头部主播的议价权力被大大压缩，李佳琦直播间的吸引力也大幅缩水。

2025年双十一期间，有网友发现，李佳琦直播间大促预售卖到三百多元的面膜，现货价格才卖二百多块，这种情况在以前根本不可想象。

最近这两年“李佳琦退休”“李佳琦退居幕后”的消息不断出现，虽然李佳琦自己曾多次辟谣，表示自己不会退休，也不会彻底离开台前。

但是不可否认的是，李佳琦团队正在进行“去李佳琦化”的动作。

李佳琦心里也清楚，现在的团队如果只靠着“李佳琦”这一个IP撑着，早晚有干不下去时候，所以想要做大做强再创辉煌，就必须要将团队里的其他人也带出来。

所以早在2022年开始，李佳琦就慢慢将直播舞台让给助播，让助播能借着这个舞台发挥自己的特长和魅力。

2022年底，他和团队还推出了一个新直播间叫“所有女生”，让助播团队轮番上阵，既能拓宽团队的业务，又能减轻他个人的压力。

而在公司内部，助播们要竞争上岗，并且要独自承担选品、策划以及讲品等全流程。

这种狼性文化，也确实催生出了不少优秀的助播，比如之前的付鹏，现在的旺旺等。

但是始终没有一个助播，能达到李佳琦那样的高度，能让团队彻底脱离李佳琦也能独立运营。

所以，在此之前，李佳琦还是得继续努力，撑着团队继续往下走。

不可否认，直播电商能造神的时代已经过去了，第二个李佳琦估计也不会再出现了，那李佳琦团队未来的路到底要怎么走？恐怕谁也说不清楚。

这种焦虑，李佳琦也比我们围观群众更加清楚。

从小小柜哥，到全国头部主播，李佳琦现在又走到了分岔路口，下一步怎么走？就得看他自己的选择了。

（初一）