HMO赛道，合生元新升级派星凭什么用双专利重划高端营养起跑线

当前，婴配粉行业正经历前所未有的深度调整，价格战硝烟弥漫，渠道利润持续被压缩，消费者信任也在混乱的比价和繁杂的信息中变得脆弱，而在这样充满不确定性的环境下，健合集团旗下高端母婴品牌合生元却在2026年开年交出了一份逆势增长的答卷。

其实，这份成绩并非偶然，而是其过去几年坚持拒绝卷入价格战的结果，持续关心渠道生态维护。

在4月22日，健合集团BNC中国区2026合作伙伴大会暨新品上市发布会在三亚举行，会上，合生元官宣派星奶粉升级上市，并展示了小超金益生菌、金标菌益生菌以及派星爱斯时光奶粉等一系列重磅新品，向行业宣告其以长期主义重构增长逻辑的决心依旧!

健合集团BNC中国区2026合作伙伴大会暨新品上市发布会

行业里的“确定性”，合生元能做到

从行业大环境来看，国家统计局数据显示，2025年中国出生人口为792万人，较2024年的954万人减少162万，降幅约17%，这使婴配粉市场陷入更深的存量竞争。

健合集团BNC中国区2025年，其营收达52.6亿元，同比增长20%；其中合生元超高端婴幼儿配方奶粉市场份额提升至17.1%，四季度进一步攀升至19.5%。进入2026年第一季度，健合集团整体业绩及BNC中国区业绩分别取得了33.8%以及60.9%的同比增长，而这背后正是品牌长期主义战略的持续落地与兑现。

公开信息显示，合生元持续强化电商渠道及线下母婴店渠道，有效推进新手妈妈教育布局，合生元在超高端婴幼儿配方奶粉市场份额持续提升，截至2026年2月28日止过往12个月份额达18.2%，又创新高，且2026年前两个月份额更达22.1%，这意味着合生元已通过精准的战略执行实现了超越。不难发现，合生元Q1的增长并非依赖单一爆款的拉动，而是品牌、产品、渠道三方协同发力的结果，也验证了在存量市场中，系统化运营依然能开辟增长空间。

正如健合集团中国区CEO李凤婷所指出，面对母婴行业存量新周期带来的挑战与机遇，合生元未来三年将锚定五大确定性增长路径：以大品牌与大单品夯实护城河，以产品解决方案和优势专利构建差异化壁垒，深化品牌与渠道双轮驱动、共同开拓新客，打通全链路供应链并推进数字化转型，持续完善人才建设与组织文化。这一系列战略部署，将为合生元在不确定中锁定增长，同时提供了清晰的行动纲领。

健合集团中国区CEO李凤婷

在充满不确定性的市场里，合生元正成为渠道与消费者心中那个确定性的选择。对渠道伙伴而言，稳定的价盘与清晰的秩序管理意味着可预期的利润和良性的生意循环；对消费者而言，持续迭代的高品质产品和专业的品牌形象，则有效降低了他们的决策成本。

全新升级派星奶粉登场，合生元用免疫与吸收双进阶卡位HMO前列阵营

在婴配粉行业，曾经的竞争焦点OPO结构脂、乳铁蛋白等卖点已逐渐普及，且趋于同化，随着2023年2'-岩藻糖基乳糖等HMO成分获批，2026年3'-唾液酸乳糖钠盐也正式获批，奶粉行业正快步迈入HMO新时期。

在此次合作伙伴大会上，合生元重磅推出全新升级的派星奶粉，含有6重HMO，特别添加的1620mg/100g的顶量2’-FL HMO，达到初乳级含量，同时搭载了独家HMO双专利配方，这一升级背后是健合集团多年的科研成果积累，从建立了母婴队列与母乳库，率先提出HMObiotics概念，到围绕2'-岩藻糖基乳糖（2'-FL）及乳桥蛋白（LPN）两大核心成分，形成了系统化的专利布局。此外，合生元还荣获“首个年度最受关注研究大奖”，并牵头发布中国《母乳低聚糖（HMOS）的科学共识》，在HMO领域走在了行业的前列。

合生元重磅推出全新升级的派星奶粉

作为新一代初乳级HMO进口奶粉，合生元全新升级派星奶粉进一步升级了脂肪，SN-2 PLUS+中链脂肪MCT的脂肪比例更贴合宝宝的天然需求，为了进一步优化消费使用体验，在工艺上升级应用了MSD附聚技术PLUS，奶粉冲泡速度提升18%。

合生元全新升级派星奶粉工艺上升级应用了MSD附聚技术PLUS

除全新升级派星奶粉外，合生元还发布了三大战略新品：瞄准有机高端市场的派星有机，以及应对精细化喂养需求的次抛合生元小超金益生菌（聚焦新生儿“二月闹”痛点，以创新剂型+双效配方全链路缓解胀气）和合生元金标菌（150亿高耐受活菌，99.9%直达肠道）。

次抛合生元小超金益生菌

在儿童营养领域，合生元实现了功能思维的转变，以大灌篮儿童营养粉为例，该产品聚焦“细胞级长骨营养”，助力宝宝冲刺成长新高度，这一以用户诉求为导向的开发逻辑，在其抖音达播首秀中得到充分验证：在线人数破万，单小时GMV突破百万。

现在的新一代父母希望产品能明确回答“能解决什么问题”，合生元将每一款产品打造成特定场景下的优选方案，实现了从“我有这些成分”到“我能解决什么问题”的转变，这不仅提升了产品的差异化竞争力，更为渠道伙伴提供了有力的说服工具，让每一款新品都成为门店激活老客、吸引新客的增长利器。

不搞内卷持续赋能，合生元让渠道伙伴“有钱赚、有预期”

在打造强大产品矩阵的同时，合生元深知，产品力要转化为市场增量，离不开健康、稳定的渠道体系。当前，母婴渠道正经历分化：电商持续抢占份额，线下连锁化趋势明显但单店客流普遍承压，渠道利润被压缩，窜货与乱价成为行业顽疾。

针对这一困局，合生元通过“客户分级分类+产品区隔+严格秩序管理”的组合策略，系统性地为渠道赋能，实现共赢，在产品层面，合生元实施“1+1”或“1+1+X”的分销布局，根据客户等级、区域特性及渠道类型，为不同渠道配置专属产品。

这让每个合作渠道都拥有差异化“武器”，既避免了渠道间的恶性竞争，又提升了各自的利润空间和销售主动权。

在专业赋能上，合生元围绕消费者需求渗透与门店能力建设，开展系统性的支持与场景打造，携手渠道开展妈妈班、益生菌科普等互动，并同步推进店员专业素养培训，助力门店更好地满足消费者在基础营养，免疫、肠道健康等领域的专业需求使渠道从单纯的销售终端升级为消费者服务的专业触点。

而在秩序管理方面，合生元深知在存量市场中维护秩序比短期冲量更重要，品牌实行严格的渠道秩序管理，全力维护公平健康的市场环境。

通过“利润组合+区域分销+专业培训+秩序管控”这一模式，合生元让渠道伙伴既能获得差异化产品与动销支持，又能享有稳定的经营预期，真正实现了的同生共赢的健康发展。

不喊奉献，只谈共鸣，合生元用一句slogan击中了95后妈妈的心

在渠道建设之外，合生元同样深刻洞察到消费人群的代际更迭，随着95后、00后新生代妈妈成为育儿主力，育儿价值观发生了根本变化：小红书、抖音取代传统广告，成为决策主阵地。品牌不能再单向输出，而要在用户主动搜索和验证的环节中，成为那个“被选中的答案”。

谁能在社交媒体上沉淀足够多的真实口碑与专业内容，谁就能在消费者决策的关键时刻获得优先选择权。

基于这一洞察，合生元提炼出“宝宝强大，自在当妈”的品牌主张，其巧妙之处在于没有一味强调奉献，而是承认并尊重妈妈们希望在承担育儿责任的同时依然保有自我的真实心态。例如，她们会深夜偷吃零食，怀孕后有自己独特的“必做清单”这种情感共鸣，是让消费者愿意主动了解品牌、主动搜索品牌的第一步。

在此基础上，合生元持续开展系统化的种草动作：与专业KOL合作产出深度测评，鼓励真实用户分享使用体验，结合热点话题进行场景化内容创作，这些长期投入带来了品牌搜索量的自然增长，抖音、小红书品牌回搜量也在提升。

从“说服”到“被搜索”，背后是品牌长期主义在消费者端的沉淀，合生元没有追求短期爆款的流量狂欢，而是通过持续的品牌价值输出，让消费者在信息过载的时代主动选择信任。

如今，合生元正与合作伙伴一起，在不确定的周期中坚持“从新开始、同生共赢”!