保利宁静致远 国仕藏于海淀

壹

北京的地很贵，但“一块好地”的衡量标准，却不止是地价。

北京的“好地”可以分为三个层次：第一层次：位置好。要么是核心区域，要么是成熟区域，要么有发展前景。第二层次：在位置好的基础上，地块条件好。地块方正，没有硬伤，能排出好产品。第三层次：不仅位置好，地块条件好，还要有“气质”：内敛而不张扬，这在地位特殊的首都北京，非常重要。

市场上前两个层次的地块不在少数，但能达到第三层次的“真正好地”凤毛麟角。这个层次的地之所以价值最高，是因为只有这种地，能做出首都北京金字塔最顶端群体需要住房。对于居住，他们不仅需要区域成熟，生活便利，还要在此基础上实现绝对的沉稳内敛。

这种要求，用低调、“隐”来描述已经不够，“藏”才是真正要义。

请注意我们的用词，是“要求”，而不是“追求”。“藏”的语境之下，“好”不是用来给人看的，而是纯自我生活体验。他们更不需要房子来给自己的身份贴标签，他们的认同在于对某一领域、产业，甚至社会、国家的贡献——国仕，这样的群体，为北京独有。

达到这一标准的地块，极少能拿出来在市场上交易，价值不言而喻。保利发展一年多以前在北京海淀西四环沿线拿下的半壁店地块，便属于这种，这正是当下备受市场关注的保利熙瑞。4月20日晚间，保利熙瑞在保利剧院举办的“东方府院 海内传藏”发布会，难以复制的核心价值体系，跃然纸上，不愧立序之作。

从前文所言的好地标准看，第一层次，地块所处的是海淀核心地区，也是资源最丰富的地区。保利熙瑞地处国宾区的核心价值轴线之上，这条轴线发源于钓鱼台，周边遍布21个国家级部委机关，38个大院，超过50家科研院所。

又可以远观西山，近揽河景。还有301医院、304医院、空军总医院、海军总医院、人大附中、海淀外国语学校等优质公共资源配套。

第二层次，地块规整，密度低，建筑高度也低，可以做出疏朗、宁静、优美的生活社区。容积率只有1.4左右，在北京西四环沿线几乎是绝无仅有。地块上规划的14栋建筑，全部为3~5层的府院产品形态。在洋房被“小高层”化的北京楼市，保利熙瑞产品形态纯净度是少有的。同时，地块规整，不仅有利于确保采光，也同样有利于做出完整高水准的园林。

第三层次，这至关重要：在坐拥成熟的区位、丰富的资源、地块条件优越，而且还地处玉渊潭——西山这条国宾区轴线上游的同时，保利熙瑞的地块十分内敛，“藏”于城市之中，一点也不张扬，甚至都不显眼，如果不是特意关注，非常容易忽略它的存在。

这三个层次叠加，恰是保利熙瑞地块独一无二的价值所在。换句话说，“藏”不是口号，亦不能只是理念，它需要符合条件的地块和产品形态来承载，保利熙瑞的地块条件，毫无疑问是最为恰当的那一个。

贰

这样的地块价值，精准对位北京独有的“国仕”群体的生活要求。保利熙瑞的客户结构，也充分说明了这一点。

保利熙瑞当下接近2000组客户中，80%生活在内城国宾区。80%的客户是周边机关单位、国央企管理者、科研院所的中流砥柱、医院、高校教授等。他们都在各个关键领域给社会、国家做出过重要贡献，是名副其实的“国仕”。

他们不是通常意义上的财富人群，而是长期处于专业体系内部、在各自领域具有稳定地位的人群。他们的工作路径相对固定，社会关系也集中于专业领域内部，正是基于此，他们形成了专属于本群体的价值认知、行为习惯和生活规律。他们是习惯于远离喧嚣，拒绝任何铺张，又对工作生活半径，服务保障资源有较高的要求。

请注意我们提到的“习惯”二字，他们并不是刻意追求某种环境或生活方式，而是在长期的工作与生活中形成了这样一种习惯。当下流行的所谓“大隐隐于市”，更多是追求“隐”，“隐于市”并不能准确对位国仕群体的习惯所在。

保利熙瑞精准地切中了这种行为习惯的要义——“藏”，正所谓“自有瑞气藏山河”。这种宁静致远，又“家国天下”心境，是这一人群价值观的准确映射。中国的开发商，能读懂这种“国仕心境”的开发商不多。

他们的居住选择，不会以彰显财富地位为目的。在生活半径上，这一人群具有较强稳定性。他们不会去“追求”一种生活，更不会为此改变自身既定的生活习惯，他们只会选择匹配自身既定生活秩序的所在作为居住地。他们的人际交流更多发生在体系内部。

他们追求的并非标签化的奢侈，而是“藏而不显”的自洽。住所只需安静匹配既有节奏，无需向外界传递信号。这种“从容自在”的状态，让生活回归本质：稳定、克制、不被打扰。

在精神深处，他们渴望“家和友恭”式的秩序感。不因环境改变而调整习惯，不为人际消耗而改变自我。住所是生活的容器，真正的体面，是生活掌控权的完整保留——让既定舒适平稳延续，及至升级。

社交层面则自然形成默契。体系内交流省去了解释成本，信息、趣味天然同频。他们不拒绝新事物，但拒绝打乱秩序的新关系。最终，一切选择只服务于一个目的：让内在世界的安宁，不受干扰。

能够满足如此需求的商品房项目，在北京几乎是空白，而精准找到“藏”这个要义的保利熙瑞的出现，准确地填补了这个空白。

可以说地块环境条件完美贴合国仕群体的要求。一位客户曾这样描述他对保利熙瑞的认知：闹中取静，既满足上班就医方便，还可以继续拥有西山别墅区闲适的生活状态，这就是他心目中想要的房子。

叁

国仕群体对生活要求的核心，是对既定生活工作秩序的维系与提升。既有交通便利、资源丰富的优势，又不过于显眼与嘈杂，又能和行为习惯接近的人互为邻里——保利熙瑞完美继承了“大院”生活方式的精髓。

保利熙瑞打造3-5层低密府院产品，建筑形态规整舒展。户型空间尺度开阔，布局方正通透，兼顾居住实用性与舒适度。外立面用材考究，工艺细致，室内空间规划合理，动线流畅，在层高、面宽与功能分区上均做了精细化打磨，整体呈现沉稳扎实的高端住品质感。

“大院”是国仕群体生活习惯形成的环境与基底。与任何一种居住社区都不同，“大院”讲求“内里乾坤”。大院之内，环境追求宁静，建筑讲求秩序，绿化讲究典雅。而大院内部的人际交流，恰恰建立在这样的基础之上。最典型的便是“散步”文化，成为了朴素、松弛的社交方式。价值观的交流，意见建议的交换，往往是在这种非正式的场合下完成。这种文化与习惯的存在，在某种意义上让国仕群体对园林绿化有着很高的要求。保利准确地洞悉到了这一点。正是为了满足国仕群体的生活追求，保利熙瑞将西贵的核心资源通过“引山、引水、引景、引光、引贵”的五引手法，落地在项目中。

正因如此，保利熙瑞在北京首创了地上地下双层园林，地上是西山观景园林，地下是江南园林。既可在地上观景西山，又可在地下漫步江南。更为可贵的是，通过约150平方米的采光天窗和养心溪谷下沉庭院，实现了地下部分的自然采光。这为“散步”及其附带的非正式交流提供了丰富的场景，营造了松弛的氛围。保利在这种尺度上的拿捏，可谓十分精准。

首创之处不止于此。保利熙瑞还将江南园林引入地下会所，将东西两个地块的中庭联通，又形成罕有的4600平方米的双会所功能，户均使用面积高达14平方米，也精准切中了这种独有生活方式要义所在。

国仕对于细节的价值认知，也体现在保利熙瑞之中。保利熙瑞用了大量时间做深入的客户访谈，挖出了6项20多条，这一群体现今生活中的痛点，如楼板厚度不足，隔音差；净水自配性能不可控；客厅面宽和面积不足；烟管漏烟，线管杂乱；冬日无休闲景观位置等。

针对这些痛点，保利熙瑞形成了80多项产品策略，把客户生活中最关注的静谧、健康、私属、品质等融入产品打造中。

这一切，完美满足了“国仕”人群对品质、专业水准的要求。

更重要的是，保利发展作为央企的“红色基因”与国仕群体的精神特质高度契合，30余年央企开发与运营经验，形成标准化、全流程管控体系，从规划、建造到交付，每一环节严谨可控，配置精准落地，品质稳定可靠。这确保了保利熙瑞的理念可以准确、不打折扣的落地——“说到做到”，这对于国仕群体而言，几乎是最重要的。

保利物业也有足够的能力将“国仕礼遇”落地，将国宾级服务保障贯穿于保利熙瑞“日常”。通过设置礼宾岗、三重访客礼遇体系保障安全与私密；安排取得金钥匙+大总管双认证人员，实现每户双管家服务；通过房屋档案、运维保障、园林管护、房屋托管让资产历久弥新；设立健康档案，搭建了一套覆盖全龄、专属到家的健康服务体系。将“守护”与“服务”融入生活的点滴之中。

长期服务国家多部委、政府机关及公共部门，还长期负责重大活动的服务保障，淬炼出极致安全、高效后勤与精细化服务能力。这又是“说到做到”的能力，是国仕人群信任感的来源所在。

由此，“藏”形成完美闭环。保利熙瑞以藏为境，以质立心，于海淀贵地敬献国仕专属居所，不负央企担当，更不负时代中坚。这便是对国仕群体躬身奉献、家国担当，最真挚的回馈与善待。

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