再这么错下去，中产的返贫下半场将无可避免

　　本周一在知识星球收到一个提问，一位有着10多年管理经验的企业中高管，因行业下行失业后，只找到一份年入10万的临时工作，也因为收入骤降及人生下半场的返贫预期，在家天天被老婆埋怨，所以一直苦于寻找破局的方法。

　　从生意人的视角，可能一眼就能看出问题所在，也能提供若干破局方法，但在职场已经形成思维定势的打工人，是需要有人帮他们破除认知茧房的。

　　当你失业被迫从职场走向社会，准备直接从市场赚钱。你的认知提升着力点就要相应的发生变化。

　　我们从泡泡某特创始人的一段采访开始：

　　他说， 假设MOLLY娃娃的头拔掉是个U盘，你还会不会买这么多？

　　这句话其实精准的揭示了toC生意的精髓，那就是如何面向客户做好预期管理。

　　你在娃娃的头里加了一个u盘，成本增加了，却反而给了客户一个错误的价值锚：它是一个U盘。

　　既然是U盘，那么价格就会被客户认知锚定在几十块的水平，并且买一个就够了。

　　既然是U盘，买那么多干嘛?

　　只有娃娃毫无用处，没有价值锚，才能卖得贵，才会让客户一买再买。

　　毕竟客户情绪是无价的。

　　所以，当你中年失业，只能去创业寻找 toC的生意时，你首先要思考的，就是如何提高自己把握客户预期的能力。

　　客户不是为成本买单，而是为自己的需要买单。

　　当你定位于一个具体的，可描述的真实需求（比如一顿饭，一个u盘，一个鼠标），那你就必定陷入无比内卷的竞争，而只有精神需求，情绪需求，才是无价的。

　　所以，不要让你，或你的产品，被贴上真实需求的标签，一旦贴上，你就会被别人的认知，禁锢在这个价格段。

　　那么有人 可能 要问了，对于 还没去创业，也没有产品迭代场景的 职场人，该怎么为未来做准备，怎么提升理解人性，把握客户预期的能力呢？

　　对此，我的建议是，从你的身边入手。比如每个人都要经历的婚恋，职场交往，育儿等。

　　我们先以婚恋举例，你要找一个满意的老婆，你就得知道女性的真实需求是什么。

　　女性是慕强的，但这里的强，是一种感觉，而不是一种标签。也就是我过去常说的，你的行为模式要让女性有这种“强”的感觉。

　　只要你的强者行为模式到位，即使你没钱，那也是没钱的狮子，否则你即使有钱也只是有钱的舔狗。

　　比如你有上海中环一套房，如果你是强者行为模式，中环一套房就只是你行为模式的助攻，你还可以有其他的助攻。你给到女性的，就是强者的感觉和气息。

　　但如果 你找对象只是强调你有这套房 ，并以此房产标签作为财富强者而自居，那你很可能会沦为供养者。

　　上上周，知识星球有位富家女提问时现身说法，说当年结婚时，找的老公，长相，收入，原生家庭条件全都远不如自己，但自己当年就是要死心塌地嫁给他，就是因为把他当成了没钱的狮子。

　　所以，在你婚恋的实践中，如何让女性对你有强者感觉，真心爱上你，从而让你自己收获一段爱情而不是被定位成供养者，就是一个值得你去认真思考的问题（感兴趣者可先参见免费文：以及情感课里的：）。

　　如果说婚恋是对女性预期的把握，那么职场，就是对领导预期的把握，我们再举一例。

　　比如之前在知识星球曾有人提问，说要给领导送礼，送什么好？

　　送礼，是为了领导满意，说穿了就是满足领导的情绪价值。

　　那么，诀窍就是，先弄清领导的喜好，再送低性价比的礼物，实施标签锚定和预期管理。

　　比如，你打算送一个3000元的礼物，如果你送一个手机，你领导可能会想，“瞧不起谁呢？我就只配用这么便宜的手机？”，可能会起反作用。

　　但如果你送一个3000元的键盘（如果领导爱玩电脑游戏），那么你就把领导的配得感拉满了。

　　这个就是以小博大，重要的不是你花了多少钱，而是你如何利用不同的标签锚定，来把握和提升领导的预期和情绪满意度。既然 低性价比的产品就是大家平时舍不得买的，自然能极大的拉动领导的配得感。领导自然也会满意。

　　综上，当你从身边人入手，如果你掌握了让女人高兴，让领导高兴，让同事朋友高兴的方法论。那么你就基本具备了初步的预期管理能力，那么你让客户高兴，也就是水到渠成的事情。

　　这时，你就 能摆脱职场对你的禁锢， 在toC领域，你已经可以在市场活的很好了。接下来就是发现市场机会从而实现资源优化配置以获取成功了。

　　对此，我们再来看一个例子。

　　这个例子，来自《庄子 · 逍遥游》的“不龟手之药”的故事。

　　说是宋国有一户人家，世代以在水里漂洗丝絮为业。他们掌握一种家传的 防止手冻裂的药方（即“不龟手之药”），因此即使在寒冬也能继续工作。

　　有一个外地人听说了，提出以百金买这个药方，这家人就在一起商量，说辛辛苦苦工作这么多年也没赚到几金，现在卖了配方一下子就能赚百金，很划算。

　　外地人拿到药方后立即去游说吴王，这时正值越国来犯打水仗， 吴王于是派了这个人去当了将军。

　　吴国军队由于用了这种药，士兵手脚不裂战斗力大增，于是大败越军，吴王很高兴于是划出土地封赏了这个人。

　　庄子讲完这个故事后，点明主旨：

“能不龟手，一也；或以封，或不免于洴澼絖，则所用之异也。” （能让手不冻裂，药方是一样的；但有人靠它获得封地，有人却只能用它漂洗丝絮，这就是使用方式的不同。）

　　这个故事说明什么道理呢？

　　职场人最大的问题，就是不断的在研发更好的 不龟手之药，以达成KPI获取绩效和晋升机会， 而没有去寻找一个可以裂土封侯的战争系统。原因，就在于职场人的视野，被其雇主禁锢住了。

　　当你从一个研发 不龟手之药的大厂P8，转换为一个寻找市场机会的创业者，你的思维方式是要发生重大变化的：

　　你为这个社会解决了多大的实际问题，才决定了你的财富地位和社会地位。

　　一方面，你要尽可能的展示自己，展示自己的公司，产品，以期待被更多人看到和发现，于是产生链接，被运用到更大的“战争系统”，实现价值。

　　另一方面，你也可以 不断 发掘和发现冒出的新科技，尝试找到不龟手之药来变革你发现的“战争系统”。

　　怎么从视野狭小，研发 不龟手之药的职场P8 ，转换为创业者呢？

　　《哪吒·魔童降世》的电影导演饺子曾说过：出来混最重要的是什么，首先是出来。

　　对于职场人，可能存在机会成本；但对于中年失业者来说，你既然已经被迫出来了，只要你没有负债，有生存下限保底，就可以尽情去市场尝试，你怎么知道这不是塞翁失马焉知非福呢？

　　好了，到了文章最后，我再总结下文章主旨：

　　1 作为一个操盘者，你其实一直在寻找把更好的药放入更好的战争系统，也就是和生意伙伴产生链接，优化资源配置。

　　2 为了能让你有一个产生链接的生存平台，你需要先在市场中活下来，这取决于合理把握客户预期，不要为了生存陷入内卷式竞争，消耗掉所有精力。

　　3 本质上说，婚姻，职场，客户，预期管理层面都是一体的，方法论都是相通的，如果暂时还在职场打工，可以尝试从身边入手。提升自己的情绪把控力和预期把控力。

　　后记：

　　本篇是从框架层面给出的分享和建议。而对于文章开头的中年男的提问，我在知识星球也从另一个完全不同的角度，给出了更贴实际，更接近实操的破局方法，我已经把该提问放置在精华区，感兴趣的星友也可以去看下参考下。

　　我由于做自媒体，每个月都会接到很多一对一咨询，所以常常会了解到各种各样人群的较为深入的细节和私密的想法，而这些想法都是普通朋友或亲戚不太可能接触到的。

　　这让我无数次的， 设身处地的 站在不同客户的立场，去理解他们的想法，去梳理关系，去做共情。所以我对于预期管理，有了自己的理解，所以写下了这篇文章。

　　因为看到了中年失业者的苦恼，所以对于中年人从市场角度的破局，提出了这些框架上的想法，希望能给大家带来一些启发。

　　全文完