长三角地区乡村运营的10个经典案例

2026年是“十五五”开局之年，乡村振兴进入“运营为王”的关键拐点。长三角作为全国乡村运营探索的前沿阵地，跑出了一批各具特色的品牌实践样本。笔者结合实地调研与公开数据，梳理出10个具有代表性的乡村运营案例，供业内参考。

1. 杭州余杭·向村行（窑里村）

品牌+平台+AI，整村运营的系统性答案

向村行是当前长三角乡村运营领域整体模式最完整的品牌。核心做法是与村集体成立合资公司，向村行控股并负责全面运营管理，将自身利益与村庄长远发展深度绑定。在湖州南浔窑里村，向村行定位“儿童友好艺术村”，通过“小成本、微改造”理念，将废弃猪棚改造为窑文化馆，闲置农房变作文创艺术空间，累计盘活闲置农房146间，引入陶艺研学、乐高教育、麦琪萝丝亲子俱乐部等22个核心业态。向村行还自主研发了数字化平台“向村行”小程序，实现了预约消费、财务分账一体化。2025年，窑里村整村运营公司全年经营性收入180多万元，村集体收入230多万元，“向村行”平台订单同比增长超3倍，累计接待游客超20万人次，吸引1000余名青年通过“青年乡创工作营”参与运营工作，带动村民人均年增收2.5万元以上。窑里模式已成功复制到杭州高桥村，打造“宠物友好主题村”，高桥村2025年村集体经营性收入达944万元。向村行模式已覆盖浙江、江苏、四川、陕西等6省，30余个区县，服务触达1000余个乡村。

2. 杭州萧山·传化谢径安

政企村农协同，企业主导的整村运营

传化集团在萧山浦阳镇打造的“谢径安·传化农创村”，是当前江浙沪地区“政企村农”多主体协同模式的代表。项目覆盖谢家、径游、安山三村，由传化与三村集体共同成立谢径安传化乡村运营公司，前期由传化主导运营。2025年运营首年，公司业务营收超200万元，引流约3.5万人，直接带动村民增收186万元，经营首年即实现分红18万元。在产业端，传化搭建“科创+农创”平台，引入20余家科研院所，设立1000万元公益基金支持农创项目，带动60余名农创客返乡创业。截至2025年末，三村集体经营性收入从197万元跃升至673万元，增长超240%。2026年4月，该模式已对外输出复制到衢州开化。

3. 苏州吴江·蓝城曲水善湾

从重资产到轻资产，主理人驱动业态升级

蓝城在苏州吴江打造的“曲水善湾”，是长三角一体化乡村振兴的样板。项目最初运营时业态仅限于餐饮和住宿，空间大量闲置。从2025年下半年起，蓝城调整策略，陆续打开闲置空间对外招商，先后吸引11位主理人签约入驻，涵盖中医养生、正念疗愈、美学空间等多元业态，推动项目从“乡村风景”向“乡村生活”升级。村民可通过就业增收、经营致富、租金收益等多种方式参与项目建设。每月餐饮、住宿、活动等业态营收约100多万元，全年1500万元左右。

4. 上海奉贤·李窑村

主理人自下而上，网红村的野蛮生长与反思

李窑村的“爆火”几乎是“一夜之间”。2023年，大农户屠华斌为卖大米开了第一家咖啡店“无忧闲院”，没想到无心插柳，凭借独特的装修风格迅速走红网络。一年之内，村里陆续开出50余家“小而美”文旅空间，所有店主几乎都是自己找上门来的。目前累计流转104套农房，物业招租率达93%，村民人均年增收约2万元。但热度背后问题也随之浮现：网络话题度降温、部分商户开始歇业、村集体经济增收有限。李窑村的经验表明，“流量”不等于“留量”，乡村运营不能只靠个体自发。

5. 浙江多地·联众集团

乡村度假综合体，深耕乡村存量资产

联众集团是浙江最早进入乡村运营领域的企业之一，创办二十余年，曾被农业农村部列入“中国新农村建设60个样本之一”。其将早期模式转型升级为“乡村度假综合体”，围绕乡村闲置资源盘活和度假产品开发，在浙江多地落地运营。丽水下南山、开化源头里等项目已成为全国传统村落保护与利用的样本。联众还创新“十馆联运”模式，对开化县十大文化场馆实施整体市场化运营，累计开展研学活动500余场。2026年3月，联众与中商北斗旗下公司达成战略合作，以国有控股方式对外运营。

6. 上海青浦·赵巷镇

片区化运营，镇级统筹的城乡融合新空间

青浦区赵巷镇以片区化运营方式，培育出“和睦水街”和“崧泽映巷”为代表的城乡融合新空间。2025年，不到500米长的“和睦水街”吸引游客17万人次，依水街而兴的新业态经营收入达4200万元；“崧泽映巷”新空间里，13个体验空间吸引60万人次，仅“崧见”咖啡一个体验空间过去12个月就收获760万元营业额。赵巷镇随后成立镇属文旅公司承接整体运营，确保村集体能持续分享运营红利。

7. 江苏昆山·乡伴计家墩理想村

设计建设运营一体化，空心村十年蜕变

昆山锦溪镇计家墩理想村曾是面临空心化危机的普通村落，距上海仅1小时车程。乡伴集团用十年时间，通过水系梳理、空间重构，将村庄划分为五大功能片区，形成“功能清晰、业态互补”的发展格局，被许多业内人士视为高端民宿集群的“鼻祖”，但整体运营服务的深度和广度在同行对比中尚有提升空间。2025年6月，乡伴与恩派公益联合主办“理想者之会”，500余位跨界实践者参与，探讨乡村创新可持续路径。

8. 江苏太仓·香塘村

国际IP赋能整村运营，“政府+企业+村集体”三方共促

香塘村曾是典型的老龄村、空心村、经济薄弱村。2022年，香塘村与乡伴公司合作，落地野邻LINE FRIENDS露营村项目，引入国际IP，以“整村运营+国际IP”模式打开新局面。项目采用“政府+村集体+企业+农户”共促联结模式——政府负责政策与基建，村集体负责整合资源与村民协调，企业负责IP引入、业态规划和全案运营。2025年，香塘村游客接待量达25万人次，乡村旅游带动全村农文旅综合收入约1100万元，被评为苏州市整村运营试点村。

9. 杭州余杭·禹上稻乡

八村抱团发展，片区组团打破村域壁垒

余杭街道禹上稻乡是“片区组团发展”的标杆案例。八个村主动打破村域壁垒，成立杭州禹上稻乡经营管理有限公司，建立起项目共建、收益共享的联动机制，打造跨村文旅、研学精品路线。2025年，禹上稻乡营收超过3500万元，向八个村发放200万元经营利润，全年线上销售额突破600万元。该模式已获评国家级典型案例。

10. 无锡阳山·田园东方

田园综合体的首倡者，文旅融合先行探索

2012年，田园东方在无锡阳山镇启动建设，是国内首个田园综合体项目。项目位于“中国水蜜桃之乡”无锡阳山镇，总面积超过6000亩，集生态农业、休闲旅游、田园居住等综合功能于一体。作为国内田园综合体赛道的先行者，田园东方探索出了一条“农业+文旅+社区”的发展路径，对后来的乡村文旅项目产生了重要影响。不过从近年表现来看，项目在精细化运营和长效化机制方面仍有较大提升空间。

经验与启示——纵观以上10个案例，可以提炼出几条共性经验：

模式多元化，各有适用场景。 从企业主导的整村托管（传化），到村企合资的深度绑定（向村行），再到主理人驱动的自下而上生长（李窑村），每一种模式都有其适用条件，关键是因地制宜，找到最适合本地资源禀赋的合作方式。

数字化工具正在成为乡村运营的基础设施。 向村行自研平台实现“一县一端口，多村统一后台”，证明数字化可以帮助乡村解决“有客流、无留量”的痛点。禹上稻乡通过数智化实现线上销售额突破600万元，同样是典型案例。

片区组团运营成为新方向。 单村运营的资源承载力有限，跨村联动、片区统筹正在成为新共识。谢径安三村连片、禹上稻乡八村抱团、赵巷镇片区化运营，均指向这一趋势。

利益绑定是可持续运营的关键。 向村行的合资公司模式、传化的分红机制、禹上稻乡的共享利润分配，都在证明：只有运营方与村集体结成长期利益共同体，乡村才能真正实现从“输血”到“造血”的转变。

乡村运营没有“一招鲜”的万能模式，但这些已经跑通的实践样本，为行业提供了一系列可参照、可借鉴的坐标。