招行换帅，不拘一格

少有的资管背景银行行长

出品 | 妙投APP

作者 | 刘国辉

编辑 | 丁萍

头图 | 视觉中国

4月30日上午，招商银行召开干部大会，招商局集团相关负责人宣布，招商银行党委书记、行长王良到龄退休，由招商金控总经理王小青接任招商银行党委书记。按照惯例，在履行完必要程序后，王小青将出任招商银行第五任行长。

1971年10月出生的王小青，此前在资管领域有较久的任职经历，曾多年任职于人保资产，2020年加入招商基金后，正式进入招商局集团的体系，在集团内多次升迁，直至此次掌舵招商局集团最主要的资产招商银行。

在他的执掌下，招行会有怎样的变化？

为什么是王小青？

招行此次行长更迭，显得颇为不拘一格。

从招行历史来看，在功勋马蔚华离任后，两任行长田惠宇和王良分别是大行空降和内部提拔，都是比较常见的方式。田惠宇此前在建行担任零售业务总监，他被查后，副行长王良就任行长，王良成长于招行内部，从基层做起，2006-2013年担任招行北京分行行长，在重要分行做出成绩后，在总行获得提拔。

从国有大行和股份行来看，人才流动也比较多，国有大行之间经常有高管的流动，也有大行和股份行之间的流动，如曾在光大银行任职的多位行长（如赵欢、张金良、葛海蛟、刘金、付万军、王志恒）后来在国有大行获得提拔重用，原中信银行行长芦苇调任了邮储银行任行长，浦发银行董事长张为忠此前是建行公司业务总监，兴业银行董事长吕家进此前在交行、建行任副行长。

这些人才流动的共同特点是，这些高管都是多年在银行界任职，很少有跨界。

而此次王小青担任行长，不同之处在于，资管底色极深，在人保资产任职 15 年，曾担任副总裁、分管投资，此后又担任招商基金总经理，还曾担任招行深圳分行副行长以及招行副行长，兼具“保险资管、公募基金、银行”经验，是招行首位资管出身行长，可能在包括国有大行和股份行在内的全国前十大银行中，也是首位资管背景深于银行背景的行长。

自2020年离开人保资产、赴任招商基金总经理开始，王小青在招行的任职轨迹为：招商基金、招商信诺人寿、招商信诺资管董事长→招行深圳分行行长→招行副行长→招商金控总经理→回归任招行党委书记、行长。6年时间完成了从招行子公司高管到招行行长的跨越。

招行能出现资管背景的行长，固然有组织层面的考虑，以及王小青个人的资源和阅历使然，此外也跟招行的业务特色有一定关系。

招行在银行业中，以零售金融、财富管理业务为主要长项。王小青的资管背景，让他对财富管理业务理解更为深刻，可以进一步发掘财富管理的大机会，同时财富管理也可以为零售业务助力。

现在从信用卡到消费贷、房贷，传统零售金融业务增量难寻，相对而言财富管理明显增长空间更大，还可以与零售业务产生协同。

如在零售客户分层绑定、权益场景联动、数据风控互通、渠道资源共享等方面，可以有不少合作关系，为财富管理带来客群扩容、中收增长、客户粘性提升，为信用卡、消费贷、经营贷等传统零售业务带来客群质量优化、风控能力升级等效果。

在当下，零售业务面临较大压力，对公业务是银行业增长的主要支撑。招行选择零售背景的行长，还是对公背景的行长，都会给团队与外界带来一定困惑。

如果选择零售背景的行长，优势得以延续，但也会让人困惑，在未来零售金融增长点从哪里找。如果选择对公背景的行长，又会让人觉得战略摇摆，放弃大本营。在这样的两难之间，王小青的资管背景，此刻反倒是优势。

预计会强化财富管理和集团内协同

王小青上任，对招行业务会有怎样的影响？

在王良行长任内，招行在逆风的外部环境下，逐渐完成了业绩的筑底。2025年逆转了营收下滑的局面，实现了营收与净利润的双增。今年一季度，营收和净利润分别增长3.81%和1.52%。总体来说，净息差大幅下滑的阶段已经过去，资产扩张速度也逐渐企稳回升，资产质量比较稳定。

王小青就任新一任行长，新官上任需要在业绩上证明自己。在基本面企稳、宏观压力减小的情况下，预计招行有空间也有更强的意愿来释放业绩。

具体来说，与王良行长任职时期相比，王小青可能在几方面给招行带来更加突出的变化：

首先，当然是财富管理、大资管方面的强化，这是王小青的强项，也会是最核心变化，预计能带动招行从渠道代销升级为投研驱动。此前招行财富管理业务强，主要是零售渠道能力强，理财经理团队有优势，但在投研上不算突出。

王小青在任副行长期间强调了资产配置的重要性，资产配置核心是投研，预计王小青任内，大类资产配置的投研能力有望得到强化，从而提升招行在财富管理业务上的竞争力，零售之王有望从“会卖”变成“会投”。

其次，零售是招行基本盘，招行不会“去零售化”，预计将继续坚守大零售、AUM 优先。王小青执掌之下，预计会强化财富管理与传统零售业务的协同，共同寻找增量，比如用资管视角做零售客户分层与风险匹配。

另外，招行与招商局集团的联动会强化。相比于中信银行与中信集团的联动和协同，招行与招商局集团的协同没有那么明显，毕竟招行主要优势在零售，而银行与所属集团的业务协同，更多是对公业务层面的合作。招行相对来说独立性较强。

与王良一直在招行工作不同，王小青在招商局集团旗下的招商金控任职，也曾在招行旗下的多个子公司任职，预计会强化与招商局集团的业务协同，在对公业务上有更多的合作。

招商局集团旗下有港口、航运、物流、公路、贸易、地产与园区、科创等多种业务，有望对于招行的对公业务形成一定支撑。另外在招商局金融板块内，银行、证券、保险、基金牌照一应俱全，预计养老、保险、基金、理财交叉销售会进一步强化。

对公业务这几年是招行规模增长的重要支撑，王小青有深圳分行经验、招商金控视野，预计会继续以对公为新增长点，聚焦经济活跃、高增长区域做利润增长极，加大先进制造、新能源、科创、高端装备等战略产业支持。

王小青在银行业履历不长，需要补课

当然，以王小青本人的任职经历，在任上也会面临一定挑战。最为明显的是银行履历略显不足。

王小青早年职业生涯其实是在银行起步，不过时间较短，只有两年多，也比较偏基层。此后多年在券商、资管任职，银行业高管经历是从2021年10月起任招商银行行长助理开始的，不到5年时间。

一般来说，做到一家全国布局的大型银行的行长，需要有北分、上分、深分等重要区域机构的较长时间一把手经历，主政一方，有业绩的增长，有对银行业务全面的决策能力。王小青虽然在2023年2月起兼任招商银行深圳分行行长，但任职时间不长，且在任上，深分资产规模被北分超越。

数据显示，2023年，招行深分、北分资产规模分别为5511亿元、5151亿元。到了2024年，北分以5638亿元的规模，超越了5607亿元的深分，正式成为招行体系内第一大分行。2025年，规模差距进一步扩大到近100亿元。

王小青优势是资管、协同，短板是零售信贷、对公经营、总行全盘管理经验相对不足，需要做相关的补课。

招行是零售之王，但当前零售进入量、价、险三重压力，零售贷款增速放缓，居民加杠杆意愿弱，信用卡、消费贷、经营贷不良率上行，息差承压。王小青缺少零售信贷全周期管理经验，没经历过完整周期的信用卡、消费贷、小微、房贷风险管控，要快速补上定价策略、客群分层、风险管理等方面的认知与经验。

对公业务上，招行过去重零售，现在要零售、对公双轮驱动，对公要补战略客户、制造业、科创、绿色金融、跨境业务的功课，要提升对公存款、对公中收、对公资产质量。王小青对公一线经营经验不算丰富，要快速建立对公打法，协调零售与对公资源分配，不出现 “重财富轻对公”。

管理方面，从资管负责人到全行行长，管理跨度极大。以前是人保资产副总裁（管投资），招商基金、招商信诺董事长（管子公司），深圳分行行长、副行长（管条线或区域），现在要管零售、对公、同业、金融市场、风控、合规、科技、运营、人力、财务，全国 40 多家分行，10万多员工，从专业条线负责人到全行经营决策者。

跨度大，必须快速建立全盘经营思维，而不是只盯资管和财富，而且内部要服众，招行干部、老零售人是否认可 “资管出身的行长”，也需要王小青拿出业绩来证明自己。

集团协同方面，他的背景决定了擅长招商金控、银行、基金、保险协同，但子公司利益、考核、客户归属存在壁垒，要把协同从“战略”变成真金白银的中收与 AUM，需要处理好集团、总行、分行、子公司多方利益平衡，避免主业分心、成本上升。

妙投最近的稿件中提到，招行的增长模型已经进入高难度区间。息差下行的大背景短期内很难逆转，负债成本进一步下降空间有限，对公扩张又会稀释收益率，零售恢复则需要同时面对需求和风险两端的约束。

招行的问题不是失去竞争力，而是过去那套“高息差—高ROE—高估值”的链条，正在变得没那么顺滑。应对这样的挑战，担子落在了王小青肩上。

接下来就看王小青如何做应对了。

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