广东
身价12.8亿的非标机械设备老板说，你要不要转行，不转行就深度的投入，未来的市场，一定属于一群真正做事情的人。
最近拜访的客户比较多，都是非标机械设备的工厂，从3千万到3个亿之间的居多，再市场这么内卷的情况下，还能生意很好的企业，真的不多，他们是如何建立自己的核心竞争力的。
总结下来，老板总结的有以下的几点。#ERP#
1、在一个细分的领域做精做专，一个老板说，现在的竞争者激烈，他为什么还能生意这么好，就是因为2018年的出海战略，目前全球19个国家有自己的办事处，把自己的设备卖到全球各地，有的产品，国内的价格2-3万，国外把质量做好一些，能够卖到20多万，有10几倍的差距，虽然成本可能算下来10万左右了，还有10万左右的利润空间，直接做高端的设备。
2、不断的优化自己的产品，发现问题，解决问题问题，同时还要预警问题。老板说，目前这台机器已经卖了300多台了，比如上料，可能出现的问题，60%是什么原因，30%是什么原因，其他的是什么原因，大部分会出现的，直接为后续的售后，做为管理的重点。
以前一个售后的人员，去到客户的现场，要一天才能发现客户的问题，进行问题的处理，现在通过说售后问题的大模型，半个小时就搞定了，通过数据的积累，提升了售后人员的工作效率，以前都是靠每个自己的工作经验，现在系统会提醒大家，依靠的是公司这么多年对行业的经验积累。
3、其实公司有两个财务部门，一个是实际的财务部门，一个是仓库，很多的钱，都放到仓库里面了，如何把仓库的效率提升，提升物料的周转率也是非常的重要，每年不良报废的都几百万，能否再降低一些，这些钱省下来，都是公司的利润。
4、再举个例子，比如电线，别看不是很值钱，一年下来都买几十万是很正常的，管控不好，几万块的浪费的很正常的，这个能否降低，所有的这些，都是需要考核的，人都不是那么自觉的，一定需要有管理的制度，但是，没有数据，也是空中楼阁，只有数据的支撑，做绩效考核，才是有意义的。
5、人才是企业的根本，多跟大学合作，创新的精神做产品，用新的工具，新的模式，解决老的问题。比如最新的工具DEEPSEEK等好的工具，需要拥抱环境，用新的方式重新做一遍。
在这么内卷的时代，很多的企业，若不改变，都会死掉，活下来的企业，都是比较优质的企业，发现今年上系统的很多企业，生意都还是不错的。
其实市场也是在大洗牌，优胜劣汰，只有找到自己的核心优势，跟客户在一起，真正的解决客户的问题，这样才能长久的发展。若不能解决客户的问题，即使关系再好，也没有什么作用，只有真正的为用户创造价值，企业才能长期发展。
在不远的将来，也没有暴利行业，只有合理的利润空间，做大客户的量，选择优质的客户，定位自己的客户群体，才能有未来。#非标自动化#
若你也是非标机械设备企业，有项目进度，物料编码一物多码，一码多物，库存乱，BOM经常变造成项目进度落后，成本不清晰等问题，欢迎评论区留言，给你详细的行业解决方案。
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