当AI艺人无处不在，MCN机构该怎么活？

2026年，娱乐圈掀起“AI艺人”狂潮。网传已有100多位深度合作艺人同意入驻爱奇艺艺人库，经典国产志怪IP《灵魂摆渡》宣布推出首部全AI生成电影。同时，耀客传媒官宣签约两位AI数字艺人，短剧市场，更是被AI艺人承包。

就在AI艺人震动整个内娱之际，一家MCN的财报引起各方注意。

2025年，遥望科技营收33.03亿元，同比下滑30.66%，归母净利润亏损同比收窄35.21%，仍高达6.49亿元。据悉，这是遥望自2021年全面转型直播，连续第五年亏损。而让遥望科技备受关注的不是其盈亏情况，而是旗下超级IP矩阵。

目前，遥望科技有包括王祖蓝、张柏芝、赵雅芝、娄艺潇、贾乃亮、马景涛……超过70位明星，粉丝量均在数百万、上千万以上，网红方面，有瑜大公子、李宣卓等超150位头部达人。阵容不输任何一家影视公司。

试想一下，当AI艺人能真正独当一面，比影视市场更惨的玩家，会不会是遥望科技这类高度依赖真人IP的MCN？影视公司尚且能通过降本专注内容，而MCN赖以生存的“真人IP”资产，在可无限复制、低成本运营的AI艺人面前，还能坚持多久？

这是整个MCN行业需要思考的生存问题。

MCN根本“割舍”不掉超级IP？

大概从李子柒、辛巴、罗永浩的时代开始，去大IP、去顶流就一直是 MCN 与互联网平台的一大诉求，这份心思至今也未消减。无论是 MCN 弱化头部大主播的绑定依赖，还是平台持续稀释顶流的流量特权，一套去头部化的运作逻辑，早已贯穿整个内容商业赛道。

然而，直到2026年，机构、平台都没有完全消除对大IP的依赖，尤其是MCN机构。

以遥望科技为例。这家头部MCN的超级IP矩阵已经从早期的企业壁垒，逐渐变成了一大成本“负累”，毕竟头部明星、网红的供养实在不算便宜。财报显示，2025年，公司营业成本高达30.9亿元，对比全年营收，只有33.03亿元。

同一时间，蜂群文化、无忧传媒的IP矩阵也在不断扩大。前者有黄圣依、张雨绮、何泓姗、方媛……后者更有“抖音网红千千万、无忧传媒占一半”之称，囊括吴克群、明道、陈志朋、王小玮（玖月奇迹）、印小天……

4月份，多次退网、想要弱化个人影响力的辛巴也再度出山，助力自家辛选带货。

行业悖论就此浮现：天天高喊去顶流、去IP的 MCN，为何集体上演“口嫌体正”？或许，当整个MCN行业辗转供应链升级、自营品牌孵化多重转型之后，蓦然发现：想要在流量世界扎根，超级IP是无法割舍的生存底座。

先看一组十分现实的数据。

2025年，遥望科技总营收33.03亿元，以明星带货为主的社交电商依然是核心业务，全年收入高达19.68亿元，占比59.6%。另外两大业务，新媒体广告只有10.42亿元，同比还下滑了38.97%。

自营鞋服业务年收入仅剩1.12亿元，营收占比不足4%。

也就是说，遥望科技在短时间内剥离明星矩阵、网红带货的可能性不大。

另外，这两年，布局自营品牌一度成为 MCN 突围转型的主要方向。但一个无法回避的现实是，绝大多数自营品牌从诞生之初，就深度绑定头部IP，依托巨大的流量效应才能完成冷启动与规模化增长。

以遥望科技孵化的个护品牌「朵薇」为例，截至 2025 年底，其全渠道销售额突破 5 亿元，累计消费人次超 300 万，而这份亮眼成绩单要论功，首屈一指的是黄子韬的个人流量与粉丝号召力。

无独有偶，同样出自遥望科技的护肤品牌“简芊”靠代言人李昊，首播GMV突破600 万，登顶抖音美容护肤榜TOP1；交个朋友孵化的鞋服品牌“重新加载”，经常出现在李诞的直播间；宸帆创立大码女装品牌PLUSMALL，背后站着“内娱一姐”杨天真。

再者，一些有强烈粉丝属性的消费者，并不能接受MCN去大IP。

典型的例子是东方甄选。最近，东方甄选大主播再度出走，曾被粉丝奉为“东方甄选F4”的董宇辉、顿顿、明明、天权已悉数离场，这波变动导致企业的抖音账号4天掉粉高达4.3万，股价一度跌超8%。

更耐人寻味的是，流量江湖几番迭代，赛道风口轮番更替，可新晋MCN的崛起，依旧逃不开绑定超级IP的旧模式。去年，周杰伦的巨星传奇推出一个MCN机构“天赋星球”，这家新兴MCN的头部IP赫然是刚与无忧传媒解约的刘畊宏。

作为曾经的“顶流”，刘畊宏主理的运动品牌VIVICYCLE目前在抖音粉丝已达38万。

种种迹象显示，在瞬息万变的互联网世界中，超级IP真的很难绕开。可一旦AI冲击IP生态，或许会改写很多商业规则的运营逻辑。这对MCN而言，绝不仅是简单的技术变迁，而是一场危险的新游戏。

怎样才能“玩转”技术？

不可否认，在AI重塑IP生态的大背景下，MCN行业将迎来关键转折。过去依靠明星达人、真人内容驱动的增长模式逐渐触顶，一场从内容运营向“技术驱动”的转型，已然成为所有机构的必答题。

首先，技术模式的到来，为深陷IP依赖的MCN提供了一定的降本空间。

长期以来，头部机构被高额达人签约费、内容制作成本、人力开支裹挟，而未来AI数字人、智能剪辑、自动化直播工具成熟落地后，标准化的内容生产成本将大大压缩。

这也为中小MCN机构的诞生提供了条件。2025年，中国MCN机构注册净数量同比增速降至2.5%，创十年新低。但小微团队逆势增长，增幅达14%，成立一年以下的新机构涨幅依然达到了4.2%。

其次，AI网红的IP价值正在被验证。

据悉，刚刚落幕的美国科切拉音乐节里“涌入”了一大批AI网红。

一位名为“艾塔娜”的虚拟网红晒出在科切拉音乐节标志性建筑摩天轮下的照片。这位AI人物在Instagram上拥有约39.2万粉丝。另一位拥有200万粉丝的虚拟人物Granny Spills，发布的在科切拉音乐节与贾斯丁·比伯夫妻的AI合照获赞超90万次。

只不过，技术转型并非万能解药，肉眼可见的现实困局，也会限制MCN的转型步伐。

首当其冲的就是技术成本问题。尽管AI在各行各业渗透的主要目的是为了降本增效，但当全行业发力AI，AI营销行业呈现爆发式增长态势，2025年，全球数字人市场规模突破2000 亿美元，年复合增长率达 67%。

MCN机构要怎么玩转技术？无疑需要大量资金。

AI系统搭建、算力采购、数字人定制、技术人才储备，都需要长期持续投入。连年亏损的遥望、众多现金流紧张的中腰部MCN，很难承担高额研发费用；加之AI技术迭代速度极快，前期投入极易沦为沉没成本。

2026年第一季度，天下秀发布2026年一季报，本季报中研发费用投入807.94万元。

另外，技术模式必然带来情感价值的天然缺失。

当下消费市场的核心付费逻辑，依旧依附于真人IP的人格魅力、情感陪伴与粉丝共鸣。目前，AI虚拟内容的用户留存、复购转化尚低于真人内容，缺少人格温度的AI艺人与数字主播，只能承接基础带货、简单曝光等低端场景，无法撑起高客单、高溢价的核心商业营收。

可是，这些恰恰是MCN最核心的盈利基本盘。

除此之外，AIIP的合规风险持续发酵。

爱奇艺AI艺人库、影视行业全AI制作项目，频频陷入肖像授权、著作权、数字人商业化边界的争议。MCN若随意复刻明星、达人AI分身，极易触发侵权纠纷，叠加监管对虚拟内容、AI营销的收紧，技术化布局暗藏大量隐患。

立足当下，MCN的终极答案或许不是用AI取代真人IP，尽管未来行业竞争，不再比拼谁手握更多顶流明星、网红，但在AI改写商业规则的时代，彻底抛弃IP不现实，盲目迷信技术同样危险。

如何穿越周期、长久生存，还需要MCN慎重考量。

真人“消失”后，品牌最受伤？

随着AI艺人、AI网红快速涌入内容赛道，整个文娱与商业生态正在迎来剧烈震荡，影视公司收缩产能、MCN深陷IP转型焦虑，而在这场行业变革里，品牌的处境或许才是更微妙且尴尬的。

长久以来，品牌的营销逻辑始终依附真人IP建立，明星与网红带来的情感联结、大众信任与人格背书，是商品实现溢价、完成转化的核心依托，这层商业底色，是冰冷的AI技术暂时无法撼动的。

2026年第一季度，新增代言艺人数量突破400位，其中，演员群体超七成占比。

尤其是有流量、话题度的艺人。欢网大数据显示，近一年播出剧集大屏点播指数破8000的演员，在新宣代言艺人中占比达42%，2026年Q1国内市场官宣品牌代言事件超730起，个护品牌代言话题声量TOP10中，热播剧演员占比颇高。

哪怕真人代言的风险、成本的问题迟迟没有得到解决。

据悉，顶流明星年代言费 1500 万到3000 万，中腰部艺人 500 万到800 万，配套拍摄、宣发、公关成本居高不下。品牌依然选择绑定真人IP来增加曝光度，比如龚俊（凡士林）、檀健次（蓝月亮）、侯明昊（好来）、赵露思（自由点）……

并且从实际转化来看，真人顶流的带货实力依旧稳固。

杨幂空降高梵直播间，让单场直播GMV冲上2000万；熊猫官宣蔡徐坤为品牌代言人当天，全平台线上GMV突破1600万，像王一博、肖战、易烊千玺、成毅、杨紫、迪丽热巴等带来的单日GMV增长也在千万以上。

同时，品牌对真人IP的依赖，在行业竞争中体现得淋漓尽致。

据统计，2025年2-3季度外卖大战激烈阶段，美团、淘宝、京东三大平台共官宣了超过30位明星代言人。其中出手最频繁的是淘宝闪购，5-8月期间共宣布了15位明星合作，包括传统顶流杨幂、李现，新生代演员孟子义、李兰迪，以及体坛的吴艳妮。

具体来看，美妆赛道的布局更为密集，据《FBeauty未来迹》统计，2026年1至3月，超100个美妆品牌落地近170项代言合作，多个品牌保持每月官宣的高频节奏。

没办法，真人IP带来的实际收益清晰可感。比如，颐莲依托张凌赫的代言合作，全年营收达到10.43亿元，核心产品线大幅增长；孙颖莎、王楚钦等体育明星，也凭借正面形象，创造出代言首日3000万、2500万的亮眼GMV成绩。

但AI技术的野蛮生长，已经打破了品牌与真人IP之间的商业联结。

前段时间，梁朝伟白酒代言AI合成广告引发舆论争议。消费者选择相信某明星代言的产品，本质上是认同明星的个人形象与品牌理念的契合，是基于对真人的信任，完成对产品品质的间接认可。

换成AI可行吗？

相关调研显示，58%的用户认为AI伪造明星代言，正在持续侵蚀大众消费信任。同时，AI明星、网红的造就也是一大问题，《中国AI影视发展报告（2025—2026）》也指出，近九成观众反感AI内容表情空洞、情感虚假的问题。

AI或许能帮助品牌压缩营销成本、规避艺人塌房风险，却无法复刻真人独有的人格魅力与情感温度。品牌一边承受着真人代言的高额成本与不确定风险，一边又无法舍弃真人构建的信任壁垒。

毫无疑问，当真人IP逐渐被AI稀释、替代，品牌陷入进退维谷的困境。

作者：道总有理，科技创新与商业趋势观察家。深耕科技商业领域 15 年，完整跨越 PC 互联网、移动互联网、AI 产业三大变革周期。坚持独立立场，坚守产业理性。本文为原创内容，未经授权谢绝任何形式转载、摘编与修改，欢迎转发分享。