新晋河南首富Labubu王宁：十年逆袭，从杂牌大学生到千亿潮玩教父

今年5月，Labubu在国外火出圈的消息在国内快速发酵，国人才惊觉由中国公司打造的潮玩IP早已在国外热销。美国、英国、意大利、日本、韩国、泰国等国家的泡泡玛特门店纷纷掀起了Labubu抢购潮，英国黄牛甚至为抢Labubu大打出手。

第一次，由中国公司打造的创意IP引领了全球潮流。

然而，很多人并不知道Labubu背后的这家中国公司--泡泡玛特已成立了15年之久，它的老板还是一位80后。泡泡玛特创办于2010年，其创始人叫王宁，河南新乡市获嘉县人，1987年生人。

王宁从小学习成绩一般，大学上的是一所民办学校--郑州西亚斯学院。王宁入校是在2005年，当时还挂靠在郑州大学，是郑大与国外合办的，没人搞得清楚这个学校是几本，反正挂个“国际”的名头唬人。后来，这个西亚斯学院才独立出去，独立办学。

学校虽一般，但王宁刚进校就展现了很强的商业头脑。2006年9月，王宁找他妈妈资助了1000块钱，为新生拍摄一些军训录像，并制作成1000张光盘，半天就售卖一空。这个生意当年为他赚得几万块钱。

其实，早在高中毕业那年，18岁的王宁因自己足球踢得好，就在县里搞了一个暑期足球班，成功招收了十几个学生练习足球。可以说，王宁打小就满脑子想着如何做生意，这源于他的家庭背景，家族里面大部分都是做生意的，家庭聚会聊的都是生意。王宁从小耳濡目染，早早就有了经商意识。

2008年5月，还在读大三的王宁又在学校对面的购物中心开了一家格子铺实体店。这个生意的模式很简单，就是把店铺分割成多个格子，再出租给别人赚差价。这个模式契合了当时“大众创新，万众创业”的口号，满足了很多大学生的创业梦想。

这个模式很快火了，但因为门槛太低，更多有实力的竞争者涌入，王宁的这个生意在2年后就卖了。在卖格子铺之前、大学毕业后，王宁以打工为名出去考察新的项目。

他先去了上海，尝试给马上要毕业的大学生卖西装，此路不通，他又去了北京，先在一家教育机构做策划，后又进入新浪。2010年，在去香港看望女朋友时，逛街看到精品连锁店LOG-ON，激发了他新的创业灵感。

回去后，他就从新浪辞职并买了格子铺，凑了大概20万，在北京中关村的欧美汇购物中心开了第一家泡泡玛特店，主打创意潮流玩偶。起初，王宁自己蹬三轮从市场挑货、进货拉到店铺，同年（2010年）就注册了北京泡泡玛特文化创意公司。

但这个生意起步并不顺利，门店销售一直没什么起色。他开始往线上转型，搞了一个淘货网的平台，链接生产厂家和门店商家。借着这个平台，王宁广发自荐帖，积极寻求融资。

2012年8月，天使投资人麦刚实地考察了泡泡玛特，随后决定投资200万，大约占股20%。在王宁25岁生日的那一天，麦刚天使投资的第一笔资金100万到了泡泡玛特公司的账上。

当时，王宁激动地对麦刚说：“麦哥，相信我，我一定会让你成为吴宗宪的。”这是因为王宁是周杰伦的粉丝，他相信自己就是“周杰伦”，麦刚就是发掘周杰伦的那个吴宗宪。

送走麦刚，王宁还给自己的父亲打了个电话，开玩笑说自己今天成了千万富翁。拿到人生中的第一笔投资款时，王宁那种激动的心情由此可见。假设换作其他人，估计也一样，因为王宁在此之前找了无数的投资人，经历了太多的白眼和冷嘲热讽。

2012年，正是移动互联网如火如荼的时期。麦刚为啥会投资一个不入流的大学毕业生，还是实体店的生意？真实的情况已无从得知。不仅如此，麦刚还在第二年把王宁介绍给启赋资本的屠铮，启赋资本当年（2013年）以8000万估值对泡泡玛特投资600万Pre-A轮。

麦刚毫无疑问是王宁事业的领路人，正是麦刚的慧眼识珠，才成就了今天的Labubu和王宁。除了泡泡玛特，麦刚还投资了易宝支付、每市、企企通、黄太吉、HeyJuice、捷会易、盒子科技等100多个项目，投资领域涵盖互联网、消费、金融科技等多个领域。

2014年5月，王宁又获得了金鹰商贸的1000万A轮融资。有了资金和人脉，王宁去读了北大光华的MBA，开拓眼界和朋友圈。那年，在去日本考察途中，他再次发现了新商机。

日本Dreams公司开发的一款名为Sonny Angel的潮流玩具，非常受日本年轻人欢迎，于是王宁拿下了这款IP玩具在中国市场的代理权，同时把Dreams公司的盲盒销售模式带到了中国。到2014年底，Sonny Angel所贡献的营收已占到泡泡玛特整个门店的1/3。于是，王宁缩减了门店的品类，将主要产品聚焦于潮流玩具。

2015年7月，王宁带领泡泡玛特获得了启赋资本、金鹰商贸、金慧丰投资等机构的3600万B轮融资。

同年，王宁又带领团队到日本学习拜访了Hello Kitty的母公司三丽欧。他们还尝试获得Sonny Angel的独家代理权，不过没能成功，还在第二年（2016年）被Dreams公司终止了他们的代理权。

无奈，王宁及其团队只能另寻IP。他们在网上发起调研，收集用户喜欢什么潮玩？超过一半的留言用户提到Molly娃娃。因此，王宁迅疾带着团队到香港拜访Molly娃娃的设计师王信明。

经多次沟通，王宁最终用诚意打动了王信明，签下了Molly娃娃的独家代理权。2016年7月，泡泡玛特推出首款Molly星座系列盲盒，受到市场的追捧。

王宁将Molly星座盲盒的成功归结为客户群体的改变。过去，泡泡玛特的客户更侧重于男生，但男生只是买一个爱好。而Molly娃娃的客户70%是女生，女生可以卖出一个产业。所以Molly星座盲盒的成功，引爆了一个新兴产业。

2017年，泡泡玛特扭亏为盈，公司第一次实现了盈利。这一年，屠铮也加入泡泡玛特董事会，为公司的战略和国际化运营提供专业建议。应该说，屠铮是王宁的第二个贵人。

2018年，屠铮离开启赋后创办蜂巧资本，他做的第一件事就是联合黑蚁资本、华强资本共同向泡泡玛特注资4000万元。2018年底，泡泡玛特在中国大陆地区52个城市拥有超过500个零售网点，直营门店100+家‌。当年，泡泡玛特实现营收5.14亿，净利润9952万元。同时，泡泡玛特开始进军海外市场。

此后，泡泡玛特迎来了高速发展期。2019年，泡泡玛特的营收已经达到16.83亿元，其中盲盒业务营收13.59亿元，公司净利润也高达4.51亿元。2019年开始，泡泡玛特受到资本的追捧。腾讯、阿里、李泽楷纷纷抛来橄榄枝，但均未成功。尤其是腾讯想要一票否决权，被王宁断然拒绝。

2020年12月11日，泡泡玛特在港交所挂牌上市，市值一度超过1000亿港元，成为盲盒第一股。泡泡玛特开创了一个行业，打造了一个潮玩生态，为年轻人留下了一点自己的文化印记。

除了Molly系列，泡泡玛特还推出了Dimoo、Skullpanda、Crybaby等一系列经典IP。Dimoo顶着标志性的云朵头发和水汪汪的大眼睛，形象温柔纯净，其百变造型和治愈气质深受年轻人喜爱，2021年销售额超过了Molly。

Skullpanda则以独特的暗黑哥特风格吸引了众多追求个性与独特审美的粉丝，其首秀作品 “密林古堡” 上线就打破了泡泡玛特历史最快销售记录，销售额超过10亿。

Crybaby也叫 “哭泣宝宝”，是暗黑治愈风顶流，其大头娃娃配哥特服饰的形象极其独特，2021年丛林探险系列直接封神，二手市场价格翻倍都抢不到。

这些都是泡泡玛特的核心IP，直接推动泡泡玛特的营收爆炸式增长，2024年其营收高达130.4亿元，其中海外营收超50亿。

然而这些IP相比Labubu就像芝麻与西瓜。早在2019年，泡泡玛特就与香港人龙家升签订合作，将Labubu从艺术品转为潮流玩偶。Labubu从去年开始在国外爆火，到如今全世界人人皆知，让泡泡玛特今年上半年的营收达到了138.8亿元，超过了去年全年之和。

很多人不理解Labubu为啥卖那么贵，这是因为他们根本不懂创意文化。80后、90后应该都非常熟悉迪斯尼的唐老鸭和米老鼠，日本的奥特曼、忍者神龟、一休小和尚、柯蓝，以及我们的黑猫警长、葫芦娃等。这些经典的卡通形象深深的印刻在我们这一代的脑海里，每一代都需要自己的青春记忆。

所以像Labubu这种创意潮玩产品只会越来越受欢迎，过去是Molly，现在是Labubu，今后一定还会涌现出其他创意IP，这是对文化内涵和美的一种独特追求，就像电影、音乐等，很多人是愿意为之买单的。

很庆幸，王宁带领泡泡玛特补齐了中国在文化创意领域的产业之路。这比曾经的河南首富许家印的贡献不知道大多少倍！

很有意思的是，王宁并不是一个拔尖的学术人才，却做成了中国创意文化的标杆！也许一切自有天意。王宁所在的新乡市获嘉县恰巧是中国的游乐设备之乡，全国60%~70%的游乐设备都产自这个县。冥冥之中早有注定。

王宁、尹阔（尹阔和参半牙膏：荒诞的开局挡不住命运的垂青！）、李想（高中未毕业的李想，何以成为80后创业的典范？）等80后创业成功的例子，都告诉我们一个道理：成功与学历无关，关键在于对自己兴趣爱好的久久为功。

当今社会真的是百花齐放百家争鸣，我们不仅推崇像韩壁丞（杭州六小龙之强脑科技（1）：未来会比人形机器人和大模型还要火的脑机接口）、王兴兴、李想这样的科技年轻创业者，也推崇王宁、尹阔那样的消费、文化创业者。它们都有一个共同的标签，那就是打造人们对美好生活向往所需的产品。

Labubu让大众认识了泡泡玛特和王宁，但这绝不是终点，泡泡玛特必定会有更广阔的未来。