青海占宁食品有限公司创始人 雷有财

【人物简介】

雷有财，青海占宁食品有限公司创始人，西宁市城东区第十九届人大代表。自2013年接触菜籽油行业，2018年正式创立公司。在妻子鼓励下投身健康食用油领域，坚持以青海高原非转基因菜籽为原料，依托物理压榨工艺，打造出“西北缘”核心品牌。他始终秉持“品质即生命”的理念，通过严格供应链管理、直观产品实验打破市场质疑，赢得客户长期信任。创业至今，他不仅建立起线上线下融合的销售网络，更积极投身养老慰问、教育捐赠、无偿献血等公益事业，践行企业社会责任。其创业动力源于对家人的爱与对全民健康的使命感，立志将高原纯净菜籽油推广至全国，为健康中国贡献力量。

雪水润金籽 健康西北缘

——访青海占宁食品有限公司创始人 雷有财

在青藏高原的祁连南麓，有一片被昆仑雪水滋养、被充足日照眷顾的土地。这里生长的油菜籽，蕴含着高原独有的纯净与力量。一位名叫雷有财的青海汉子，正是看中了这份自然的馈赠，用十年的坚守与匠心，将这份力量凝练成一滴滴金黄透亮的菜籽油，让“西北缘”这个品牌，从青海走向全国，成为健康食用油版图上一颗冉冉升起的新星。他的创业历程，褪去了商业的浮华，在时光的压榨中沉淀出澄澈的初心，于市场的沸水里淬炼出信任的醇香，每一步都烙印着对健康的虔诚守护。

一颗籽的旅程：从高原走向万家灯火

2005年的东莞，电路板厂的化学药水味弥漫在空气中，年轻的雷有财在流水线上重复着机械的劳动。每当夜深人静时，他总会望着宿舍的天花板思考：难道人生就要在这片轰鸣声中耗尽吗？四年后，他带着积蓄和梦想回到青海，却遭遇了现实的冰墙。家人的反对、创业的失败让他不得不“认命”，先后从事保险销售和铝型材厂的工作。

命运的转折出现在他遇见现在的爱人。这个不问前途、不计得失的女子，用最质朴的方式温暖着他：听他讲述那些“很酷”的梦想，在他沮丧时笨拙地讲笑话，偷偷塞给他一块糖。正是这份无条件的理解与支持，让他重新燃起创业的勇气。婚后，他对妻子说出那个深思熟虑的决定：“我想再试一次，最后一次。”而她用力点头，眼神亮如星辰：“好，我陪你！”

妻子认为，经营食用油不仅能谋生，更能切实改善人们的生活品质。这句朴素的话语打动了他，在妻子的鼓励下，雷有财于2013年踏入了菜籽油行业。最初的日子充满艰辛，他们用最原始的方式开拓市场：他开着二手小货车穿梭在青海的大街小巷，上门推销；妻子则守着小小的门面，看店记账。冬天的凌晨，青海的寒风像刀子般刺骨，他们仍在为客户配货装车；夏天的仓库闷热难耐，汗水湿透衣背。

然而即使雷有财常常推销到深夜，也总是如石沉大海，回应寥寥，前路并不明朗。但无论多晚回家，总有一盏灯为他而亮，这份温暖成为他坚持下去的最大动力。转机总在不经意间出现。一位客户在询价后不久，竟然真的打来电话，要求送一批油过去，并愿意现金结算。那天晚上，雷有财和妻子仔细核算成本，发现尽管每斤油只能赚取微薄的利润，但这小小的成功却像一束光，照亮了前行的道路。正是这“几毛钱”的利润，坚定了他走下去的信心，开启了他边配送边推销的创业模式。

随着对行业的深入了解，雷有财敏锐地察觉到了市场乱象，尤其是无序的价格竞争。他意识到，没有属于自己的品牌，终将只能被动地陷入价格战的泥潭。于是，在尚未拥有自己工厂的情况下，他做出了一个关键决策：注册“占宁”商标，并授权给合作的工厂，约定该品牌由他独家销售。这一举措初步建立了品牌护城河。随着业务发展，客户开发票的需求日益增多，代工厂模式的局限性凸显出来。在朋友的提议下，2018年，青海占宁食品有限公司正式成立。公司的命名，饱含了一位父亲深沉的爱，其灵感来源于孩子的名字，他将公司视如己出，期盼它能健康成长。

公司成立后，品牌战略愈发清晰。他先后注册了“西北缘”和“青禾花”商标，形成了清晰的产品矩阵。“西北缘”主攻中高端市场，承载着他对品质的极致追求；而“青禾花”则覆盖对价格更为敏感的大众市场。关于“西北缘”这个充满诗意的名字，雷有财有其深刻的解读：它既点明了产品源自西北的地域属性，更寄托了一份美好的愿景——希望让更多消费者与来自西北的优质产品结下一份深厚的缘分。从家人的鼓励到市场的召唤，从一张名片到一个品牌，雷有财的创业之路，每一步都印刻着对健康的守护和对缘分的珍视。

一滴油的坚守：用纯粹回应时代叩问

创业之路，从来不是坦途。雷有财面临的挑战主要来自两个方面：其一是客户对健康食用油的认知不足，其二则是行业内愈演愈烈的恶性低价竞争。

许多客户，尤其是餐饮业者，最初对“西北缘”的价格表示不解，他们往往无法区分压榨油和浸出油的根本区别，更无法理解非转基因的深层价值。面对这种认知鸿沟，雷有财选择不进行无谓的争论，而是用最直观的方式让产品自己说话。他曾遇到一位餐饮客户，坚持使用价格低廉的三级浸出油。雷有财没有强行推销，而是现场做了一个简单的加热实验。结果清晰地显示，真正的物理压榨菜籽油由于黏度高，加热后体积会略有增加，而普通的浸出油则会收缩，不但能让食物更加美味，且同样的用量出餐量也更为可观，整体下来，反而成本更低，品质更高。这个直观的实验，让客户亲眼看到了品质差异，最终心服口服地选择了“西北缘”，并成为了长期稳定的合作伙伴。

另一个案例来自河南的一家食品厂。该厂负责人为了提升产品品质，专程到青海寻找优质菜籽油。在考察了雷有财展示的原料和压榨工艺后，他们对品质高度认可，但价格超出了预算。雷有财展现出极大的坦诚，甚至主动带客户去考察其他工厂进行对比。然而，在综合比较之后，尽管别处价格更低，但河南客户最终还是被“西北缘”真材实料和透明工艺所折服，选择了合作。这两个案例，完美诠释了雷有财的破局之道：以真诚面对质疑，以品质赢得信任。

为了确保这份品质，雷有财在供应链上投入了巨大心血。他采用了一种“轻资产但重管控”的模式：公司不自建工厂，但对合作加工厂的筛选极为严苛。他坚决杜绝任何使用进口转基因油料进行灌装的可能性，最终选定了当地一家油料加工厂签订长期协议，核心要求只有三点：保证原料是真实的青海本地菜籽、保证油品是非转基因的、保证工艺是物理压榨。青海高原独特的高寒气候、纯净的昆仑雪水灌溉和超长日照，赋予了本地菜籽天然的优势，这正是“西北缘”核心竞争力的源头活水。

在销售与售后方面，雷有财也紧跟时代步伐。从早期的线下批发、餐饮渠道，到现在积极布局抖音、快手、微信电商等线上平台，实现了线上线下融合发展。线下，业务员会及时响应客户反馈；线上，则大胆推出“七天无理由退货”并为每单购买运费险，这背后是对产品品质的绝对自信。正是这份对初心的坚守、对品质的死磕，让“西北缘”在激烈的市场竞争中杀出重围，品牌的生命力和竞争力日益强劲。

一份缘的深耕：让信任滋养未来沃土

经过多年的深耕，雷有财和他的“西北缘”已经取得了扎实的成绩。团队虽然精干，不足十人，但分工明确，氛围融洽。在管理上，他注重集体智慧，定期组织学习优秀企业案例，并结合市场反馈和团队意见进行决策，这种开放、学习型的管理模式，为企业的稳健发展注入了持续活力。

然而，在雷有财看来，企业的价值远不止于商业上的成功。作为西宁市城东区第十九届人大代表的他，对于食品安全和公众健康有着更深厚的责任感。他观察到，不健康的饮食是导致许多疾病的重要原因，这更坚定了他做好健康产品的决心。这份责任感，也化作了实实在在的行动。每年春节、中秋等传统节日，他都会积极参与或组织慰问养老院、向学校为留守儿童及困难家庭学生捐赠物资等公益活动。他本人还是一名志愿者，定期参与帮扶困难家庭、无偿献血等公益事业。他将企业的健康理念与社会公益紧密结合，践行着“没有全民健康，就没有全面小康”的信念。

回首来路，雷有财心中充满感恩。他特别感谢两位“贵人”：一位是他的妻子，创业之初的鼓励和一路以来的默默支持，是他最重要的精神支柱；另一位则是所有选择信任“西北缘”的客户，他认为客户的信任是企业发展的根本动力。

对于未来，雷有财目标清晰而坚定。目前，“西北缘”在青海省内各市州县已建立起稳定的销售网络，并在甘肃、陕西等西北地区拥有了一批客户群体。下一步，他计划进一步深化西北市场的经销商网络，同时在线上零售渠道持续发力，逐步向全国市场稳健拓展。他的愿景，不仅仅是企业规模的扩大，更是希望将青海高原这份健康、纯净的滋味，带给全国的千家万户，为他所深深认同的“全民健康”事业，贡献自己的一份坚实力量。

从因爱起步，到以品质立身，再到以社会责任为己任，雷有财的创业历程，完美地诠释了“西北缘”的品牌内涵。这不仅是消费者与西北优质产品的美好缘分，更是一位创业者与时代健康需求的双向奔赴。他的故事，正如那高原上的油菜花，平凡而灿烂，默默积蓄力量，最终绽放出染黄天际的金色光芒。