5月要发7款新品的徕芬，还没学会做“减法”

作者：胡静婕

原创：深眸财经（chutou0325）

1986年，叶洪新出生在浙江丽水一个并不富裕的家庭。

在这样家庭出生的叶洪新，却拥有着良好的动手能力。童年他跟着父亲捡拾垃圾，把养鱼用的手电筒废电池串联起来做成台灯灯珠；中学时，他改装四驱车的技术，早已远超同龄人。

成年后，叶洪新在淘宝电商的热潮中赚到了人生的第一桶金，却又因为痴迷载人飞行器而全部亏光。一次偶然的机会，叶洪新站在飞行器下感受巨大风力时，他的脑海中忽然闪过一个念头：“能不能把这个电机，塞进吹风机里。”

就是这一闪而过的念头，改变了他人生的航向。

2019年徕芬成立，2021年首款高速吹风机上市，转速达到11.5万转/分钟，与戴森旗鼓相当。此后三年，徕芬年销售额迅速飞升，创造了新消费品牌罕见的增长神话。

一时间，“戴森平替”的标签与“国货之光”的赞誉同时涌向这个品牌，许多人也开始期待，它会成为“中国戴森”。

可如今这家曾被认为最有可能成为“中国戴森”的公司，正站在一个令人揪心的十字路口。

01

“中国戴森”还是“下一个达利”

徕芬的崛起，是“天时地利人和”所致。

从2021年到2024年，徕芬年销售额从1.5亿元飙升至41亿元。而这个数字变化的背后，最根本的支撑，是技术自研。

在徕芬之前，高速吹风机几乎等同于戴森，核心壁垒是高速无刷电机，其转速高达每分钟11万转，可以通过强大的风力而非过度依赖高温，快速吹干的同时，大大减少吹风机对头发毛鳞片的损伤。

凭借技术带来的明显的体验断层。戴森将吹风机卖到了3000元价位，但高昂的定价，本身也留下了一道裂缝，它挡住了对手，也隔开了大多数普通消费者。

徕芬看到了这道裂缝。

它没有选择贴牌代工的捷径，而是死磕自研，经过团队耗时攻坚，徕芬成功自主研发三相直流高速无刷电机，转速突破11万转/分钟，相较传统吹风机提升了5倍以上，配合航空级铝合金扇叶和激光雕刻去重技术，实现21—22米/秒的飓风级风速，干发效率提升300%以上。性能参数上直接对标戴森，价格却做到其五分之一。

用叶洪新在《吊打戴森的吹风机为什么做不大》短视频里的话说：“全面超越，风力更大、噪音更小、价格更便宜。”

有了产品底气，徕芬还精准切中了消费分级时代的用户心理。

在戴森牢牢占据3000元高端市场之后，一大批渴望品质生活却无力为品牌溢价买单的消费者，正苦苦寻找替代选项。

而徕芬吹风机的出现，满足了消费者对“高端功能”的向往，又规避了交“智商税”的心理负担。这代年轻人“体面要有，但绝不能冤”的消费逻辑，被徕芬拿捏得恰到好处。

技术突破提供产品底气，人群心理提供市场空间，徕芬在短短几年间跑完了传统家电品牌数十年的路，但隐忧也就此埋下。

转折的信号出现在2025年。

奥维云网数据显示，经历过几年的持续增长后，2025年线上电吹风零售额为91亿元，同比下降9.2%。

（图源：奥维云网）

在这一年的618购物节，根据雷锋网报道，2025年徕芬的目标GMV是60亿，但618GMV仅有3亿多，较2024年的5亿缩水接近四成。

高速增长的徕芬，开始流露出一丝“疲态”。某种程度上，徕芬的处境与另一家以“跟随”战略起家的公司，有着一些相似之处。

它就是达利食品。

达利是中国快消行业最成功的“跟随者”。2002年，达利推出达利园·蛋黄派，模仿韩国好丽友；2003年推出可比克，对标品客、乐事薯片；2004年的好吃点、2007年的和其正、2012年的乐虎、2017年的豆本豆……

每次都是一模一样的“剧本”，找到已经被头部品牌教育好的成熟品类，用“相近的产品、更低的价格”切入市场。

“达利模式”一度无往不利，但也埋下了增长的隐患。在高度竞争的市场环境下，“达禾川”“吃好点”们开始出现在乡镇小卖部，以及淘宝、拼多多等电商平台，用更便宜的售价争夺同一批消费者。

达利发现，自己从模仿者变成了被模仿的对象，徕芬亦然。

凭借“戴森平替”的精准定位，徕芬在巨头身后硬生生撕开了一个巨大的缺口。可当国内供应链走向成熟，高速吹风机从黑科技沦为珠三角代工厂的标配，成本从百元级打到几十元。

追觅、米家等品牌已将同类参数的产品价格下探至200元以内，华强北的白牌也在伺机而动，价格往往只有徕芬的几分之一。“徕芬平替”的出现，无疑宣告了“戴森平替”这一战略定位的瓦解。

你能平替别人，别人就能平替你，最终只会卷向一场无意义的价格角逐。

02

技术复用的“错觉”

面对增长天花板，徕芬的应对策略与其他依赖单一爆款的品牌一样——扩张产品线。

用吹风机积攒的品牌势能和电机技术，去撬动电动牙刷和剃须刀市场，寻找第二增长曲线，但这套“技术复用”的方法论，在徕芬这里却有点“失灵”。

据界面新闻报道，2024年全年徕芬牙刷产品线净亏损高达8000万元。2025年618，徕芬电动牙刷在天猫平台销量更是滑落至第五，被Usmile、飞利浦等品牌反超。

2025年5月徕芬的剃须刀产品正式对外发布后，叶洪新也曾公开表示，“电动剃须刀的毛利率非常低，2025年大概率100%亏损”。

这样看下来，徕芬第二曲线的寻找过程并不算顺利，背后或许是因为其误判了“跨界”与“能力迁移”之间的真实距离。

从表面看，吹风机、电动牙刷、剃须刀都共用“电机”这一核心部件，技术延展似乎水到渠成。但深入后就会发现，这三条赛道的“游戏规则”截然不同。

吹风机本质上是一个“功能型工具”，消费者评判好坏的核心指标简单直接，无外乎风够不够大、干发快不快。

可电动牙刷和剃须刀却是典型的“体验型产品”，与人体腔道、面部皮肤直接接触，涉及主观的舒适度、贴合感、震感反馈，这些却是徕芬此前未涉足过的领域，它过去最擅长的那套打法，忽然就使不上力了。

更深层的问题藏在市场格局里。徕芬在吹风机上的成功，很大程度上得益于戴森留下的巨大价格空白，但电动牙刷和剃须刀市场，早已是另一番景象。

奥维云网数据显示，2024和2025年电动牙刷线上零售额、零售量均出现同比下降，市场规模触顶；电动剃须刀行业虽然在2025年呈现“量稳额增”的韧性，但其增长动力主要来自便携式剃须刀的高端化升级，并非新品牌入场的红利窗口。

在这些高度红海的品类中，飞利浦、松下、博朗、飞科、Usmile等品牌已在此深耕多年，市场格局早已固化，品牌梯队极为稳定。徕芬想要复刻曾经那种低价高感知的体验升级，再一次用奇袭的思维去打一场必须硬碰硬的攻坚战，注定步履维艰。

03

重做“徕芬”

徕芬的困境，其实是所有“爆品驱动型”公司共同面对的难题。

虽然在“拓品类”这件事上屡屡受挫，但急需走出困境、重回增长的徕芬并没有就此停下脚步，而是面向增长压力，主动转身。

从2025年底开始，徕芬就动作频频。2025年11月，其全国首家线下旗舰店在深圳开业，并公布了2026年覆盖20个城市、开设300家门店的扩张计划；研发投入比计划从5%提升到10%；来自苹果、美的、格力的高管陆续加入，试图补上管理与组织短板……

徕芬正试图重做一个“徕芬”，从“流量驱动的网红品牌”向“制造与研发驱动的实体品牌”转型，但要完成这场蜕变，徕芬至少需要跨过三重门。

第一重门，是品牌心智的重构。“戴森平替”的标签曾是最好的加速器，但它也是一件注定要脱下的外衣。

本质上，这是一种寄生式的定位。品牌的价值坐标不是自己定义的，而是戴森锚定的。越成功，标签越牢固；标签越牢固，独立之路越艰难。

今天一个消费者站在货架前，除了“比戴森便宜”，还有什么理由选择徕芬？是更可靠的质量？是更贴心的体验？这个答案，目前仍蒙着一层薄雾。

第二重门，是用户信任的修复。比扩张品类更紧迫的，是重新拉紧与老用户之间那根已经脆弱的关系线。

毕竟，衡量一家消费品牌价值的，从来不是新用户的增长曲线，而是老用户的信任底线。透明高效的售后体系、说到做到的品牌承诺，这些看似基础的工作，恰是当下徕芬最该补的课。没有信任打底，所有的“高端化”都只能是空中楼阁。

第三重门，是战略定力的考验。

据“南方都市报”报道，2026年为新品爆发年，“这也将是品牌创立以来新品发布数量最多的一年”，徕芬相关负责人透露。

36氪此前也有报道称，徕芬已确定进入洗地机行业，负责人来自大疆，这一业务已经持续至少半年。

数据显示，2024年我国洗地机品类渗透率约3.1%，仍有巨大的增长空间。然而，洗地机赛道虽大，但已是科沃斯、石头、追觅等强敌环伺的红海，供应链复杂度远超个护小家电。

大疆携无人机领域的深厚技术积累入场都尚未撼动格局，徕芬凭电机技术的部分复用，胜算几何？

有些时候，少做，反而能得到更多。徕芬真正需要的，未必是扩张的野心，而是深耕的耐心。

总而言之，“重做徕芬”的方向已经清晰，铺线下、建工厂、提研发、引人才。但真正的难题不是做什么，而是想清楚不做什么。

从捡垃圾的少年，到年营收40亿的公司创始人，叶洪新用了不到十年。但从“戴森平替”到“中国徕芬”，他要走的路或许更长。