白酒酒商如何做企业和店铺IP？

对于白酒企业和酒商，除了个人IP以外，企业IP和店铺IP也很重要，虽然这类IP打造跟个人IP相似，但也有不同。

一般来说，企业IP是宣传企业历史、文化、产品、服务、经营理念的账号，相当于自己的电子宣传册。不同于个人IP，企业IP不需要做太多视频，除非这个企业定位于互联网。

因此做企业IP不需要专门置顶三期视频，只需要把要展示的内容全部展示完就可以了。

不过定位互联网的酒企可以多做点内容，这个时候三期置顶视频显得尤为重要，没有这三期置顶，整个账号会显得有点乱。这三期视频分别要介绍酒企的历史、文化、管理，酒企产品和服务，酒厂的生产。这里尤为注意，酒厂生产要单独介绍，作为生产企业，多数客户看中的是你的产品，所以产品是要单独重点介绍的。

对于要做互联网的酒企，分为两类。一类是通过互联网曝光销售，一类仅仅是通过互联网曝光。前者需要转化销售，所以会有很多产品宣传视频，甚至账号还会有直播带货，所以视频有的时候也会发布一些带货信息，这类信息往往是一些优惠信息。

仅仅做互联网曝光就有很多可以玩的地方，比方说椰树集团有段时间天天做擦边健身，确实做出了不小围观。之前我也给一家网红酒企提过一个方案，就是你们品牌每一年要在短视频平台花钱投流，因此你的官方账号粉丝量比较多，但因为你们的内容过于乏味，所以粉丝粘度不高，其实你们可以跟很多主播做共创内容。

比方说跟写书法主播，让他把你的品牌写在书法里面，你们做一期共创，这个时候你的流量共创给书法主播，书法主播获得了流量，然后你也获得了书法主播的书法创意，让你的账号内容变得丰富。同理，你可以与刻章主播、沙画主播、鸡尾酒主播、食雕主播等各路主播共创内容，让你的账号内容变得极其丰富。对于你投流关注到你的粉丝，他可以通过你的账号，认识很多有意思的主播，这也有助于提高你的账号价值。

店铺IP主要看你的店铺在消费者心中有没有值得一来的价值，如果没有，这个店铺IP的商业价值便大打折扣。

一般来说，店铺IP是做同城流量，所以在账号设置上，首先要把系统的同城展示打开，首先让系统知道你的定位，这样才好做同城推流。

在账号上面，自我介绍非常重要，通过四行来介绍，第一行写你的名称，名称后面一定注意，加一个你所在的城市；第二行写你的经营项目；第三行写你的营业时间；第四行写你的具体地址，头像可以是你店铺的门头照或者商标照片。

视频上，三期置顶视频非常重要。一期拍你的店铺及周边，这样方便别人找到你；一期拍你的商品及服务，简单来说就是你这个店到底是做什么的；一期拍这个店的历史故事，简单来说就是我为什么做这个店，我想要做什么，想要给大家什么样的服务。

后面的视频，主要要展现真实、消费者关心且能看得懂的内容。比方说餐饮店，那就拍新鲜的食材，就拍严格的食材加工处理，拍店铺排队的样子，拍顾客开心的样子……

在白酒店铺里面，散酒铺很好做素材，烟酒店比较难做素材。主要是烟酒店实在没有什么进店客户，现在烟酒店名烟名酒基本都是熟悉的团购客户消费，这些客户很多时候不进店。

相比之下，散酒铺你可以拍每天做清洁的视频，让大家知道你的店铺很干净。可以拍客户进来品尝酒的视频，甚至是客户的真实感受。视频拍完发表之后，店长可以让之后进店的熟人客户帮忙点赞，视频号可以点在看，这样有利于同城推广。

所以这个时候不难发现，一般烟酒店做店铺IP账号价值不大。当前烟酒店的店铺IP号一般都是讲烟酒店的故事，多数内容有点偏段子、偏娱乐，这种流量转化率并不高。

白酒会所也可以做店铺IP素材，不过多数会所不会做店铺IP，因为会所是一个很私密、很圈子的场所，过多曝光容易影响私密性。当前只有经常做主题活动的会所才会做店铺IP，相当于通过短视频账号宣传自己的主题活动，然后让自己的圈子人知道自己可以链接各种各样的资源，举办各种各样有意思的活动。

相比会所店铺IP，会所主理人IP反而更有价值一些，毕竟会所主理人将自己曝光并不影响会所的私密性。

总的来说，对于白酒企业和店铺IP，个人觉得白酒企业IP和散酒铺IP是值得做的，相比之下，烟酒店没有多少做的意义，会所没有多少做的必要。当前烟酒店很难，在我看来，烟酒店是一个要被淘汰的业态，5年之后不会存在现在状态的烟酒店，未来烟酒店多少会搭一点别的业务，不会只是一个单纯只有烟酒的业务。

烟酒店的这一问题主要是产品没有价格优势，店铺没有进店流量，靠自己之前积累的团购客户资源营销。这三条基本判了烟酒店业态死刑，尤其是当前互联网高效内卷的时候。面对这个环境，烟酒店需要思考的是自己能不能熬过这三年，熬过三年不是说三年之后白酒行业会变好，而是过了三年之后这个店铺进行了相应调整，新的形态能够适应新的白酒营销环境。

说到这里，关于我对白酒店铺和企业IP的理解和建议，作为行业的您怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。