“死了么”爆火四个月后更名“在么在么”，创始人：收入能覆盖成本就好

创业圈聚焦创新经济，关注创投机构

年初火爆全网的“死了么”App再次完成更名。

5月24日，杭州上城区官方发布消息称，在广泛听取公众意见后，该平台正式升级为“在么在么”安心守护平台，并率先在南星街道投入应用。

这款由三个95后兼职开发、仅花1500元成本“手搓”出来的网红应用，在经历登顶应用商店、估值暴涨、资本疯抢的流量狂欢后，最终选择了一条与大多数爆款产品截然不同的道路——从一款充满争议性的应用，转型为服务独居群体的正规化民生平台。

5月25日，“在么在么”创始人吕功琛接受《创业圈》杂志记者采访时坦言：“我们走的是公益微利路线，不追求高利润率，只要收入能覆盖成本，维持运转，就能一直把这件事做下去。”

此外，吕功琛对《创业圈》杂志记者透露一连串最新进展：目前公司已完成新一轮融资，金额不到1000万元，团队新增1名研发伙伴，并且公司即将进行工商变更，从郑州搬到杭州，他本人也将常驻杭州。

“融资过程中只接受了个别投资方，也拒了很多并非志同道合的投资机构。现在决定搬到杭州，主要是这边的人才密度更高，发展机会更多。”吕功琛说道。

图源：《创业圈》杂志记者AI制图

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转向民生服务，称“维持公益性质”

今年1月，“死了么”一度因名字和功能引发网络争议，随后团队启用英文名“Demumu”推进全球化布局，但中文名仍暂时保留。这款爆火APP，由此陷入相对沉寂。

1月29日，吕功琛收到杭州市上城区数据资源管理局发来的邮件，指出双方需求匹配点，并称可以提供政务对接、社区落地场景、用户情况等支持方案。

“这就像你期待的合作方主动联系你，还把所有细节都考虑周全，这种感觉特别好。”吕功琛向《创业圈》杂志记者表示，他立即电话联系对方，经过多轮电话和线下沟通，3月中旬正式启动项目，仅用2个月完成产品对接与落地，5月24日正式发布。

“杭州南星街道老龄化率高达45%，工作日街区以老年居民为主，独居老人安全守护需求迫切。”吕功琛介绍道。

为适配民生服务的定位，团队最终将中文名改为“在么在么”。此番推出，与几个月前的基础版相比已脱胎换骨。针对老年用户，团队特地做了适老化改造，即大字体、高对比度界面，核心功能保留“每日签到”“SOS一键呼救”“联系家人”。

此外，吕功琛的团队还承担了硬件设计，配套推出无感呼救手环和安全扣，没有智能手机的老人也能自动签到、一键求救。如果老人连续两天未签到，系统会自动提醒子女或紧急联系人；触发SOS后，家人和社区都能立即知道，5分钟内响应、15分钟内联动上门，达成黄金救援时间。

吕功琛提供的产品照片显示，配套硬件的无感手环主色调设计为绿色，手环外侧画着一个简易的白色图标，内侧印着“ALWAYS HERE”(一直都在），安全扣则为银白色项链设计，材质轻盈。对于无感手环上印着的白色图标，吕功琛笑称：“现在我更愿意叫它小水母。”

据《创业圈》杂志记者了解，目前该产品采用政府补贴和团队让利的的公益微利方式，为辖区老人提供免费赠送的全套设备与服务。未来社会化销售也将按成本定价，利润让给代理经销商。

“我们希望维持公益的性质，同时赚取一些微薄的收益，只要能确保小团队正常运作就好，这样才能更长久。”吕功琛说道。他表示，团队已经找到合适的硬件经销商，双方正在拟定相关合同。

图源：受访者供图 左为呼救手环，右为安全扣

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社会版将在本周内发布

从火遍全网到下架、更名，再到成为民生服务项目，这款APP提供了一条同类应用转型发展的路径。

今年初，吕功琛接受《创业圈》杂志记者采访时曾表示，流量总会衰减，要克制自己的各种欲望，更多放在产品本身。他还称，团队从没想过趁机涨价捞快钱，绝不接受任何要求放弃产品控制权的融资条件。

泼天流量一度带来很大困扰，比如各种仿冒App泛滥、抄袭指控等。最忙乱的时候，吕功琛称每天只睡三四个小时，疲于处理各类信息，但许多用户的私信和期待留住了他。

在移动互联网的历史上，从来不乏一夜爆红的产品，但它们的结局大多惊人地相似：趁着流量疯狂变现，然后在用户新鲜感褪去后迅速消亡。“羊了个羊”爆火后三个月便无人问津，“妙鸭相机”在刷屏一个夏天后沉寂，“啫喱”更是上线三周就因争议下架。

“在么在么”希望走上另一条路。

此前吕功琛向《创业圈》杂志记者透露，产品爆火不久后，所供职的公司便将他辞退。当时他表示不会再考虑找工作上班，“时代的机遇到这儿了，肯定要奋力一搏。”

目前，吕功琛已经全职投入到 “在么在么” 的项目中。对于未来，吕功琛的规划是：先把南星街道的试点做扎实，等模式跑通后再逐步推广到杭州其他街道。据了解，已有不少外地街道主动联系寻求合作。

商务拓展方面，他已与两名兼职网友建立合作，“一个在北京，另一个不知道在哪个城市，我们甚至没见过面，连视频都没打过，很多协议都是网上直接签的，全靠信任。”

另据《创业圈》杂志记者了解，社会版“在么在么”将在本周内发布。

作者 | 何珊珊

编辑 | 郭儒逸

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