上海卖房的溢价，比你想的更高

今天跟大家聊一个我们刚卖掉的案例。

房子槽点不少，但完全不妨碍我们快速把它卖掉。

房子在闵行这边，74平老破小，6楼的顶楼，没电梯。

位置还在航道下面，此外，这小区门口还有一条主干道，车来车往。

如果你是房东，你觉得能卖多少钱？要卖多久？

当时我们做完市调，周边中介给到的反馈是这样的：

撑死了能卖210万，普遍是200万容易卖。

有一个中介店长更夸张，说这房子也就能卖180-190万。

听完这些话，哪个房东心里能不慌？

但是，结果是：挂牌1天卖出，成交价219万。

比中介最高预期还多卖了9万。更重要的是快，快到来不及反应就卖完了。

如果你也在卖房，真心建议你找我们试一试。

周末，有我们孟军师的《卖房第一课》，我觉得所有房东卖房前都很有必要听一听。

先要断舍离

我们接手的时候，房子里的租客刚走，屋子里乱七八糟

看完房之后，当场就跟房东说了：除了床、一个柜子、一张餐桌，其他东西，全扔。

房子外部条件的劣势本来就多，内部就一定要搞好。

现实中很多业主觉得，反正不要的东西留给下家就行了嘛。

但是你想过没有，买家进门第一眼，看到满屋子破烂，他心里会怎么想？

不等你房东开口，他自己就会觉得这房子不值钱。

还没谈价呢，心里先给你砍了5万下去了。

房东做生意的，平时是真的忙，我们全程盯着流程进度。

清空之后，空关的房子，采光一进来，整个屋子亮堂堂的，感觉比原来大了不少。

看房的客户进来，第一印象，就为后续谈价带来优势。

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找准客户定位

普通卖房是怎么卖的？找一家中介挂上去，然后就等着。等这个中介带客户来，行就行，不行就熬着。

但我们不是这个逻辑。我们是用卖新房的方式卖二手。

房子交给我们，我们是把它当一手房来营销。

全上海的中介都是我们的渠道，全上海的中介都能带客来看你的房子。

你可能会问，中介凭什么要配合你们？

因为我们手里有庞大的中介资源库。

全上海10万中介从业人员，我们的触达能覆盖到8万。

任何一个价位、任何一类房子，我们都能匹配到最大量的潜在客户。

说回闵行这套房子。

这个小区本身就冷门，你要等着上门客，那真是等到猴年马月去。

但我们做市调的时候，当地中介反馈了一个重要消息：

不久前这个小区刚卖掉一套房子，但这不是重点，重点是：那套房子在市场上挂了很久，积累了一批“存量客户”。

因为这个区域低总价的学区房确实越来越少了。

如果能做抓住这几个存量客户，那机会就有了。

毕竟这些人，对小区缺点的接受度高。

接下来，我们让区域内的中介把一个消息释放出去：

这小区出来一套房，价格很到位，需要低总价学区房的客户赶紧带过来。

这一下，就等于提前把火烧起来了。房子还没挂呢，热乎劲儿已经有了。

定价，不是自降身价

中介刚开始给的价格，前面也说了，普遍在200万，没人再敢往高了说。

但我们觉得，这个价格还能往上顶一顶。

为什么？因为我们有参考系。

近期成交的那套卖了225，人家楼层好、装修好，但是直接靠马路。

这套是顶楼，没装修，但不临马路，得把这些个差值算明白。

精装修跟简装的差距，楼栋位置的优劣势，还有楼层差价。

这么算下来，我们觉得这套房子的合理成交价应该在215万往上，甚至有希望到220左右。

所以挂牌的时候，我们没挂太低。

挂了235万，留了议价空间，但又没挂得太离谱。

目的很简单：给客户一个“能谈”的感觉，同时为房东守住合理价格。

你要是挂太高，会把存量客户提前吓跑了。

你挂太低，房东吃亏。

就得挂一个“贴着市场价、稍微冒点头”的数字，让买家觉得有空间、但又不能砍太狠。

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制造反选的机会

我们是周五晚上挂牌。

周六，大戏就开场了。

两家大中介，都盯上了我们的房子。

当天早上，A中介就来了十几个业务员，拍视频的拍视频，带客户的带客户。

B中介紧随其后。

当天看房结束，B中介的客户就约我们晚上7点谈判，而且客户意向度很高。

没过多久，A中介也有买家看上了，也约晚上谈。

一家的客户跟你谈，那叫砍价。两家的客户同时想谈，那就叫竞价了。

我们就做了一件事：信息同步。

B中介的客户约谈的价格就已经210万了。

A这边的客户知道后，约谈价就到了215万。

有时候实话就是最锋利的武器。

我们并没有劝房东着急，目标还是220万左右。

最后是B中介这边客户急了，立马签约。

220万，成交。从挂牌到卖出去，一天。

最后

复盘这个案例，你会发现，我们是在用一整套系统给房子加持。

第一，全城触达的中介网络。别人只能找一个中介、等一个门店的客户。

我们能把你的房子在短时间内推到大半个上海的中介面前，你永远不缺客户。

第二，科学的定价和策略。

不是说凭感觉报价，是精确对标、测算价差，然后定一个让市场心动、但又不让房东吃亏的策略。

第三，管家式的全程陪伴。什么时候挂牌，怎么跟中介周旋，怎么在谈判桌上守住底线，我们全包了。

你该上班上班，该带娃带娃。不用跟中介扯皮，不用焦虑今天有没有带看。

我们定期给你汇报进度，有事儿实时沟通，卖房卖得体面、省心。

第四，我们敢说这句话：市场好的时候，溢价卖；市场不好的时候，加速卖。

我们卖过的房子，平均成交周期只有41天。

你的房子如果也正愁卖不掉、卖不高，不妨来找我们聊聊。说不定下一个被好多人抢着看的，就是你家。

注：该篇文章仅代表个人见解，不构成交易建议。

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