有人掀桌子，房产中介悬了！

终于，有人站出来掀桌子！

30年前，现任易居中国董事局主席、深度智联董事长周忻把房产中介佣金的比例定为2%。

当时，上海房价每平米4000多元，一套80平米的房子，中介费6000多元，相当于一个月工资。如今，一套2000万的房子，中介费是40万。中介提供的服务，真的配得上这笔高额佣金吗？

在传统房产交易体系中，房产经纪人的角色，很难客观中立。他们的目的，是尽快完成交易，获得佣金。一套二手房交易流程中，60%以上的内容都是围绕佣金而设定。

对于经纪人来说，无成交无收入，成交价越高，佣金越高。这套绑定利益的规则，一直被诟病。

不久前，周忻提出一种新模式：AI时代，房产中介“无佣”新模式。

这个模式的核心是线上AI工具，承担房产交易的匹配、撮合功能；线下的服务，由专业团队按劳取酬、按量计费。

这套“人机分工、去佣金化”的模式，将重写房产经纪的底层操作系统。从更高的纬度看，这一模式适用于任何经纪模式。

对于这一模式，一线中介员工直言，“太过理想化！”

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美国的房产经纪佣金5%，我国是2%。

目前，国内多数核心城市，二手房成交套数占比60%以上，个别城市甚至超过80%。据测算，一年国内二手房交易，佣金规模2000亿元。

有记者问周忻，为什么之前没有人做“无佣”模式？

他解释说，不是别人做不出来，而是不愿意动别人的奶酪。

“这一次，我们把桌子掀掉了！”5月27日，易居旗下深度智联推出全球首个房地产经纪人智能体——“易居·小新”。

找房、撮合等房产居间工作，由AI智能体免费完成。带看、按揭代办、过户、验房等线下服务，由专业人士按劳取酬。

这一模式带来两大核心改变：一是AI智能体具备天然客观性，从源头杜绝虚假房源、信息不对称等行业顽疾；二是彻底取消买卖双方的交易佣金，砍掉传统行业的核心盈利来源。

从行业本质来看，这套新模式重构了房产交易的生产关系，将重写房产行业乃至所有经纪行业的底层操作系统。

在传统佣金模式的驱动下，房产居间行业滋生了大量乱象：虚假房源引流、钓鱼式房源展示、无意义反复带看等。

中介身处交易之中，既不偏向买方，也不维护卖方，唯一目标就是促成成交、赚取佣金。

这种利益绑定的商业模式，让中介天然丧失中立性，这也是房产交易纠纷频发、信息差严重、服务不透明的底层根源。

而AI智能体的两大天然属性，恰好补齐了传统行业的短板，实现了人力无法达成的结构性中立。

第一，AI无成交利益诉求。不会为了赚取佣金刻意隐瞒房源瑕疵、编造虚假交易信息，其中立性由商业模式本身决定，无需依赖从业人员的职业道德约束，从根源规避人为乱象。

第二，AI边际成本趋近于零。可同时服务海量客户，让房源资讯查询、买卖双方匹配、交易撮合、服务推荐等核心智力工作，实现零成本、普惠化服务。

依托AI技术的颠覆性优势，周忻正式推翻自己30年前创立的行业规则，开启房产无佣新时代。

同时，他将房产中介的核心高价值能力，归纳为行业服务的“四扇门”，也是新模式的核心服务内核。

第一，专业参谋能力：精准洞察用户需求、读懂市场行情，挖掘买卖双方的潜在真实诉求；

第二，精准匹配能力：将优质房源与高意向客户高效对接，实现精准供需匹配；

第三，高效撮合能力：在交易沟通、流程对接中，展现AI智能体的专业性与高效性，加速交易落地；

第四，全程陪伴服务：全程陪同买卖双方及服务商对接，稳妥走完交易最后一公里，保障交易顺畅落地。

目前，全新上线的“易居·小新”，已完整具备解锁这四大核心服务的能力。

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这件事，为什么易居能做？

周忻说，易居有行业大模型，“我一直在研究AI，自身包袱不重。”

这套模式，不是取代经纪人，而是合理的人机分工。

他提到的大模型，是他刚发布的国内首个房地产大模型。

这套大模型，是周忻的公司在行业30年的沉淀，覆盖15大专业数据库，以“数据、知识、专家、工程”四大核心底座构建“模数共振”技术体系。

它真正实现AI，懂地产业务、通行业逻辑、解产业难题、出专业成果。

一部50万字的中国房地产年鉴30年特刊，这套大模型仅用2小时15分完成。20多位专家现场见证与复核，并打出8.9的高分。

大模型的基础上，还研发出两大AI工具：

一个是，国内首个企业级AI原生工作平台。

在这个平台上，一个指令，半小时就能完成一份投资可研报告。

另一个是，国内首个泛地产GEO系统。

通俗而言，相当于给每个楼盘配了一个超级AI讲解员。

一个大模型、一个平台与一套系统，是周忻的AI工具包的三款新品。未来他还能玩出很多AI新东西。

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对于这场颠覆性变革，周忻始终保持清醒。

他坦言：“新模式重构了行业生产关系与商业模式，但落地之路绝不会一帆风顺。”

房产交易具备金额高、周期长、流程复杂、涉及利益群体众多的特点，全新无佣模式，仍需跨越五大行业难关。

“我们要先在一个城市试点，让用户认同，并成为消费习惯。”

与此同时，这一新模式，还需要更多行业规范与政策支持。

这一模式发布后，市场质疑声从未间断。

有网友直言，“现在点外卖都不敢交给AI，买房敢交给AI吗？”

有行业人士提出顾虑，“AI中立是破局的关键，但谁来保证AI数据的根源准确与偏见问题？”

尽管有质疑与嘲讽，但趋势已来。

这一次，周忻又比别人走得快一点。穿过这扇AI之门，里面有未来。

［后记］

50年前，计算机主机很大，要占据带空调的多间房间，还要雇佣专门的技师，用专门编写的软件才能运行。

当时，一位名叫“莱昂”的英国人预测：计算机越来越小，开车可以有导航，计算机还能辅助医生看病。

那时，这些预测无人相信。50年后的今天，这些预言全部成真。

10多年前，无人驾驶、AI机器人，是天方夜谭。如今，这些已经是现实。

今天，周忻发起的“无佣”模式，饱受争议。但10年后，再回头看，可能我们要感叹，周忻就是一个预言者。

文｜杨光华（地产写字人）

本文为个人观点，市场有风险，投资需谨慎