为什么Robotaxi永远在 “下一个城市” 盈利？

近日，小马智行发布2026Q1财报，自动驾驶出行服务收入同比激增395.4%、乘客车费收入增长456.5%，以及管理层将年底车队目标上调至3500台、全年收入目标上调至2025年3.5倍的激进预期，一切似乎都在指向一个结论——商业化拐点已至。

但与这些亮眼成绩形成鲜明对照的是持续扩大的亏损与加速流出的现金。一季度亏损净额同比扩大43%，非公认会计准则亏损净额激增73%，自由现金流出达到8670万美元。可以说，管理层口中的里程碑、信心与财报展现的的“失血”与“考验”形成了鲜明对比。

这是自动驾驶从技术验证走向规模化商业过程中的典型矛盾，还是小马智行独有的 “增长悖论”？

一、自动驾驶商业化拐点已至？小马智行“赚钱效率”下滑

从运营数据看，小马智行一季度的表现似乎正在验证“拐点已至”。

据财报显示，小马智行自动驾驶出行服务收入从2025年Q1的173万美元跃升至857万美元，绝对值虽不算庞大，但增速曲线陡峭。与此同时，乘客车费收入占比的提升与“共建车队”模式开始贡献增量收入，说明收入结构正在从单一的技术授权或补贴驱动，向真实的出行服务收费过渡。

不过，从小马智行Q1收入来看，3430万美元虽然同比翻倍有余，但为了多赚2000万美元，公司多花了近2000万美元——经营亏损从5600万美元扩大到5830万美元，非公认准则下的亏损净额更是从2380万美元跳升至4120万美元。

这意味着这意味着小马智行当前仍处于 “用前期投入换市场规模与数据积累” 的扩张阶段，尚未进入规模效应带动单位成本下降的盈利周期。研发投入4790万美元基本持平，销售与管理费用却大增47%，这主要是新城市拓展、合作方对接、运营团队扩张带来的主动投入。

速途网还发现，小马智行的现金消耗显著提速。一季度自由现金流出8670万美元，较去年同期的5900万美元扩大47%。资本开支同比暴增155%至1250万美元，主要用于第七代车型量产部署、ADK前期备货及数据中心建设。

同时，研发开支仍然维持高位。在L4技术尚未完全收敛的当下，这是一笔“不得不花”的战略支出，但也直接拖累了短期盈利表。

尽管如此，管理层还是提高了2026年的预期。小马智行CFO王皓俊在电话会上表示，广深单车盈利已转正，且海内外潜在合作伙伴对“共建车队”模式产生实质兴趣。基于此，小马智行将Robotaxi收入增长目标从3倍上调至3.5倍，车队规模目标从3000台上调至3500台。

二、广深盈利验证单位模型，小马智行规模化复制仍存挑战

尽管小马智行一直对外输出规模与技术的标签，但在商业化面前，技术领先不等于定价权。

在北京车展期间，小马智行对外宣布计划2027年中将国内整车BOM成本（含ADK及基础车辆）降至23万元以下。

但在速途网看来，这一降本路径虽然清晰但挑战艰巨，车规级冗余设计、高算力芯片与传感器的供应链波动、以及规模量产所需的良率爬坡，都可能带来成本上涨，一旦硬件降本不及预期，而激烈的市场竞争又迫使服务价格下行，毛利率将下降。

不过，硬件降本是自动驾驶行业的共同趋势，随着传感器国产化、芯片迭代以及规模化量产的推进，行业整体成本已呈现持续下降态势，小马智行3500台的车队规模也有望为其带来更强的供应链议价能力。

同时，财报电话会中提到“共建车队模式”开始贡献多元且可观的收入。

据速途网了解，目前小马智行的共建伙伴包括丰田、如祺出行、爱特博、阳光出行、西湖出租车集团等，该模式是当前自动驾驶行业主流的轻资产扩张路径，百度 Apollo、文远知行等头部企业均采用类似合作模式，核心优势是分摊重资产投入、快速扩大运营规模。

不过，该模式也存在潜在风险：若合作方因短期盈利不及预期调整合作策略，或运营过程中出现责任划分纠纷，可能对扩张节奏产生影响。

此外，小马智行目前已在广州与深圳实现单车盈利，但该成功模式能否复制存疑。事实上，每一个新城市都是一个新的商业实验，而非简单的复制粘贴。相比于广州和深圳，欧洲市场的监管更严、人力成本更高，自动驾驶的商业化难度也远高于中国。而就国内而言，百度Apollo、文远知行、滴滴自动驾驶等均在加速商业化。

但必须承认，广深单车盈利是L4自动驾驶行业的重要里程碑，首次验证了 Robotaxi服务在国内核心城市的单位经济模型可行性。跨城市、跨区域复制存在监管、路况、人力成本等差异带来的挑战，这也是所有自动驾驶企业都需要面对的共性问题。

因此，规模扩张只是商业化的第一步，小马智行真正的考验在于能否将广深的成功经验规模化复制，同时持续推进降本增效，构建可持续的盈利模式——降本、合作、复制，这三道题，小马智行一道也不能错。

三、写在最后

在速途网看来，小马智行正处于自动驾驶商业化最关键的“深水区”。如果接下来的两年，小马智行能在多城市、多季度维度跑通清晰的单位经济模型，将共建模式转化为可持续的利润分成，并控制现金消耗在安全边际内，才能实现高质量增长。

在自动驾驶这场马拉松里，跑得快的公司有很多，但能带着盈利跑到终点的，才是真正改变行业规则的人。小马智行手握技术、资本、运营的多重筹码，但牌局进入中盘，市场要的不再是“可能性”，而是“确定性”。

从行业整体来看，自动驾驶已从技术竞赛转向商业化竞赛，未来，谁能率先实现规模化盈利，谁就能在这场长期竞赛中占据主导地位。

风险提示及免责条款：市场有风险，投资需谨慎。本文不构成投资建议，不作为实际操作建议，交易风险自担。

（文/李楠）