古玩收藏，常收普则穷，精玩细则富（第二百章·忻州市）古玩收藏十五年。

忻州市，山西省辖地级市，忻州市古称秀容，忻州市历史悠久，新石器时代境域就有人类活动，虞舜时期为并州领地，夏商周属冀州，秦时为太原郡地，战国属赵，汉初正式建县置，中华人民共和国成立后，先后设忻县专区，忻县地区，忻州地区，2000年，经国务院批准撤销忻州地区和县级忻州市，设立地级市。

忻州市，现辖‌忻府区，原平市‌以及‌定襄县，五台县，代县，繁峙县，宁武县，静乐县，神池县，五寨县，岢岚县，河曲县，保德县，偏关县‌12个县，共‌14个县级行政区‌，行走四天时间发现，忻州古玩市场主要，集中在忻州古城附近，大约近百家家门店，其余诸县皆不足为谈。

如下图所见，忻州市场古玩市场，大多数门店经营古瓷器物与明清时期砖木石建筑构件为主，即使少许门店能见着些许古代玉器，也大多数为烟嘴帽花为主，总体来说，忻州古玩市场，百分之九十九以上的门店，皆以经营民俗器物为主，数量极为惊人，但是门店老板们，都过的不是很富裕，但是同时，那些极少见玩精品的门店老板，虽说店里陈设器物较少，但是他们的日子，却过的比较富裕。

这种富裕的状态，从他们的穿着谈吐，以及店内陈设器物，都能够很直观的感受到，要问缘由，其实也很简单，几个字即可概括，常收普则穷，精玩细则富，从源头说起，大部分人进入古玩这个行业，刚开始因为眼力与财力的原因，大家都会选择玩普货，因为便宜出手又快，最主要能锻炼眼力。

这个阶段，我们称之为基础阶段，随着时间的推移，头脑活跃爱学习的那群人，选择了不断精进收藏，这个精进的阶段，是痛苦且漫长向上的攀登，而绝大多数人，则永远停留在了基础阶段，选择舒服的躺在基础阶段的大本营上，享受着古玩红利时代带来的福利，但是当大本营之上，人数越来越多，资源越来越少的时候，他们才慢慢的感受到，一滴水掰八瓣，几个人分着喝的痛苦与绝望。

古玉收藏系列比喻来说，当年古玩红利时代，明清时期小玉人，动辄六七千，后来行情慢慢回落，有的人开始四五千兜售，再后来二三千，再后来，那些撑不住的同行，开始一千八，一千五也甩卖了，再瞧瞧那些收藏古玉花片烟嘴的，器物已经到了摆在柜台里，两三年无人问津的地步，同样的道理，那些玩明清普瓷的也是如此光景。

许多同行可能疑惑，咱也是玩老物件的，别人也是玩老物件的，别人为何高朋满座，谈诗作赋吃香喝辣的，咱怎就干着干着，干到了孩子学费都交不起的地步，其实许多玩普货的人，忽略了一个要命的问题，那就是你买来的普货，即使再便宜，那也是要本钱的，也不是偷来抢来的，那么紧跟着第二个问题，你好好问问自己，你买来的十件普货，后来卖出去了几件，卖出去的那几件的利润，够不够你生活。

也许够生活，也许不够生活，那么接下来，你还有多少资金，再去买更多的古玩，是不是要等着，等着你手里普货再卖点儿，然后才有可能再去买普货，日积月累，你的手里普货在不断累积，你也在够生活与不够生活之间不断挣扎，最要命的是，与你相同的人群在不断壮大，市场上普货在不断增多，恕我直言，现在的古玩市场，普货已经到了，内行不想要，外行看不上的境地，谁入库谁必死的地步！

玩精品则不同，首先市面上精品数量少，虽说购入单价高点儿，但是她利润也大呀，最重要的是，精品入库之后，只要你不是高于行价收来的，你想换银子使唤，即使同行之间，随时随地都能换成银子，更为关键的问题是，玩精品时间长了，你的眼力与审美能力，绝对不是玩普货的人所能想象的，那么你手里就有了一张王牌，你可以在玩普货的人，手里捡漏的机会，作为古董贩子，平常行价买，你不压资金就能挣钱，运气来了的时候，你的眼力又能捡漏，你自己说，你不富裕谁富裕，你该不该吃香喝辣。

就如上图所见，明清时期刘海戏金蟾，即使来价贵点儿，即使需要咬咬牙才能买下，我也愿意入库这类相对规格高些的器物，因为后面进则可个人收藏，退也能轻而易举的出让，路途之上也遇见许多，要价便宜些烟嘴玉人，帽花牌子之类的器物，虽说也是老物件，你说我要那些器物有啥用，收藏不够规格，想卖利润太低，更为重要的是，市场上遍地都是，市场上那么多同类器物，我何必又来山西买昵，我又何必赶在今时今日买昵，其实许多收藏家都是我这种心态，宁愿价高点儿买精品，也不会去买烂大街的普品，因为普品只要想买，随时随地都能买到，但是精品，过了这村可就没有这店了，你不买有的是人想买。

忻州市虽说古玩市场一般，但是忻州市的旅游资源，在国内那可是响当当的存在，五台县的五台山佛寺建筑群，据说这里曾是文殊菩萨的道场，清凉寺更是万历皇帝御赐的铜鎏金佛塔，带着家人朋友前来参观游览，我打包票，您绝对是不虚此行，去完五台山，咱们再去瞧瞧雁门关，到了雁门关，才能真真切切的感受到，那股悲壮与凄凉。

如果有路过忻州的同仁，比较推荐如上两处观光，如果您是驾车前往，我建议您带个帐篷，住酒店没有玩帐篷来的洒脱，因为山脉风景太美了，那种随走随停随心所欲的感觉，住酒店真的太打折扣了，另外前往五台山游玩，因为路段封闭问题，需要提前预约驾车通行，每日早上六点至九点，五台山景区这个时间段，允许预约社会车辆通行，这个我觉得对于自驾游的同仁，非常的重要，相信我，这两处真的值得您来体验一番，雁门关外，放羊牧马更不必说，也无法用语言所能描述，各位，我先去草原上躺会儿。

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方叶之，男，江苏沭阳人，古代玉器鉴定与收藏，陋兰室古玉研究社创始人，立志十五年时间，走遍中国所有县级古玩市场，并作沿途见闻记载，著作（古玉知识鉴定全集），长篇小说（古玩收藏十五年）。