对话华红波：小赛道也能跑出隐形冠军 | 吴晓波激荡讲堂

编者按：2026年起，“对话激荡讲堂同学”专栏正式开启。我们将持续对话不同行业、不同年龄的激荡讲堂同学，记录他们真实的商业故事与人生选择。这是本专栏的第六篇。

华红波是吴晓波激荡讲堂0260号学员，二十余年创业路上，吴晓波老师一直是他观察商业、理解时代的引路人。

商业赛道之中，有人追逐风口宽门，赚短期快钱；也有人甘愿踏进窄门，锚定单一领域深耕数十年。华红波便是后者，扎根义乌美甲赛道20多年，他笃信"进窄门、走远路、见微光"的经营哲学：

主动放弃低价内卷的广阔市场，一头扎进中高端美甲这个垂直窄门；

摒弃跨界扩张的捷径诱惑，坚持只做美甲一件事，踏踏实实地走远路；

熬过金融危机、疫情停工等重重难关，凭借诚信立身、品质打底，不仅收获持续稳定的业绩增长，甚至引得同行主动向客户推荐自家产品。

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

20多年只做一件事

从200万到2个亿

巴九灵：2004年之前，你的主要人生经历是怎样的？为什么创业选择了美甲赛道？

华红波：创业前我一直在私营企业上班，从基层做到公司副总。我太太原本在事业单位，面临单位解散下岗。

依托义乌市场，她偶然接触到美甲行业，当时内地还没有美甲产品，就开始从香港厂商拿货尝试销售，慢慢把市场做了起来。2004年，我们一起创办了浙江新空气工艺品有限公司。

华红波在吴晓波激荡讲堂

巴九灵：正式创业时，启动资金有多少？

华红波：启动资金一部分是我们俩的工作积蓄，另一部分是太太下岗时一次性发放的补偿，总计大概200万左右。20多年过去，今年产值接近2个亿，在国内美甲细分赛道排名前几位。我们的目标是3—5年内达到4—5个亿的产值。

巴九灵：创业过程中，你们俩的分工是怎样的？

华红波：太太负责销售、生产板块，带领团队管理核心业务；我分管后勤、财务、对外政府事务，以及新设备开发等工作，夫妻搭档互补、信任、不内耗，是我们最大的优势。

巴九灵：美甲是个很窄的赛道，中间考虑过做别的吗？

华红波：从来没有。从2004年到现在20多年，我们没做过别的行业。就一直坚持在美甲这个赛道里。像我们这样普普通通的创业者，自身的能力跟精力如果能在一个行业里面深耕已经很不容易了。

所以创业的时候我们两个人就做了一个决定，要做美甲的中高端的市场，从来没有考虑过去做一些低端的市场。不跟风、不跨界、不赚快钱，才能走得远。

巴九灵：美甲行业变化快吗？

华红波：这个行业变化非常快，客户越来越注重颜值、环保、品质安全。

我们虽不属于化妆品行业，但厂区70%以上打造了10万级无尘车间，五年前就投入2000多万装修车间，这在美甲企业里十分少见。

每个车间都有通风、新风、换气系统，气体经环保处理后达标排放，每年仅环保设备维护、电费、耗材投入就达几百万。

原材料上，我们和韩国LG集团深度战略合作，采用可降解、深加工回料，即便回收料比新料贵，也满足客户的“70%是环保材料”的要求。

我会把环保做到极致，提前布局行业趋势，宁愿多投入，让设备5—10年不落后。厂区周边是学校、居民区，我们绝不能影响他人生活，这是企业的基本底线，也是长久生存的关键。

华红波和吴晓波老师

你是第一个不还价的人

巴九灵：创业20多年，有没有经历过艰难时刻？

华红波：两次最难的时刻，一次是金融危机，订单几乎全部消失，工厂没活干。7—8月，我们把员工分两批放假，补贴往返路费，让员工回家陪孩子，两个月后订单陆续回流，顺利渡过难关。

第二次是2020年，原厂房被政府征收一部分，我们花大量资金买入第二个厂房，是原来的3倍大。当时资金多来自银行贷款，压力巨大。

因为我们想换厂房的时候，我们俩只想买一个比原来大一点的就好了，没想到一下子买了比原来的3倍大。

但是我们俩一眼就看中了。在跟原来的企业谈判的时候，只谈了一次，马上就定好了，没还过一分钱。他开价多少，我就多少买了。

巴九灵：上亿的买卖，没犹豫权衡一下？

华红波：买好以后，那个老板跟我说“如果你那天还我一分钱价，我就不卖给你，转身就走。我谈了几十个人，你是第一个不还价的人”。

这或许是诚信带来的缘分。疫情初期我们很担心生意不好怎么办，但反而迎来了转机：常年深耕积累了很多老客户，他们没法来华考察，纷纷回归了当初信任的新空气。

三年疫情，企业每年保持10%—20%的增长。2025、2026年增长持续加快，今年我们又拆除老厂房，规划10万平方米厂区，投入近1000万新增设备，抢抓订单机遇。

购置厂房时，果断不纠结，不贪小差价，反而抓住了资产增值的机会，自有厂房也成了我们企业坚实的支撑。

全新厂房

日本客户的苛刻是出了名的

巴九灵：增长主要得益于全球穿戴美甲和美妆配件需求回暖吗？

华红波：是的，疫情期间穿戴美甲行业爆发，国内生产厂家增长三倍，国际市场需求大增。今年很多小厂家遭遇危机，因为客户们纷纷回归注重品质和信誉的中高端企业。

我始终坚信，消费群体会越来越高端，消费者辨别能力越来越强，所以我们坚决不做低价竞争、偷工减料的事，坚守中高端定位。

巴九灵：中高端产品价格比市场均价高多少？

华红波：比低端产品价格直接翻倍，比市场均价高20%以上，部分产品高40%—50%。今年预计产值2亿多，保持平稳增长，2020年新厂投入后，企业每年增长量都在10%以上，实现规模质的突破。

巴九灵：企业快速增长、获得国际市场认可，核心竞争力是什么？

华红波：核心是品质和服务。品质是企业生存的根本，美甲产品是传递美的载体，消费者对美有鉴赏能力，产品缺边少角、做工粗糙的话，第一印象就毁了，直接影响用户体验。

我们建立层层质检体系，重要工序全检，哪怕难免疏漏，就靠服务兜底。只要是产品问题，我们绝不推诿，全额补偿客户损失，就算处理成本高于产品售价，也会负责到底。

日本客户的苛刻是出了名的，他们会对着灯光检查每一片甲片，有一丁点色差、胶水移位都算不合格。我们的很多同行，遇到日本订单都不敢接，直接说：“你们找新空气吧，他们能做。”

同行都推荐我们，日本客户都认我们，因为我们做到了同行做不到的严。现在我们和雅诗兰黛、欧莱雅、丝芙兰等国际大牌达成合作，产品覆盖北美、欧洲、亚洲等全球市场，靠的就是过硬品质和服务。

巴九灵：产品主要出口海外，如何匹配欧洲、美洲、亚洲不同市场的审美和需求？

华红波：我们按区域划分业务部门，各部门深耕当地市场，将客户需求反馈给开发部门，针对性研发产品。成熟客户会提供样板，我们也主动去采集流行元素，联动院校、海外设计师创新，让年轻人主导创意，紧跟市场潮流，通过多渠道融合，快速适配不同市场的差异化需求。

巴九灵：以外贸为主，汇率、政策等风险对企业影响大吗？

华红波：汇率和政策影响非常大，但我们会做预判，提前锁价。每年年底，我们会咨询金融专家、银行，预判次年汇率区间，按预估汇率提前敲定全年订单价格，对冲汇率波动风险。比如，去年按6.8汇率报价，即便今年汇率跌至6.8，也能保证利润。

另外，国际局势、石油价格也会影响原材料成本，今年4月塑料原材料涨价60%—70%，但我们坚守中高端市场，利润空间能抵御短期波动，不会像低端企业那样经不起风吹草动，一下崩盘。做长期生意，就要扛得住波动。

巴九灵：未来3—5年，行业有哪些新机遇和新挑战？

华红波：AI自动化是核心机遇，我们持续投入改造生产设备，全面推进自动化、品质升级。

行业多数企业跟风逐利，没有精力和能力做技术创新，而我们深耕行业多年，懂产品、懂技术，和设备厂商联合研发美甲专用设备，约定半年独家使用期，兼顾自身优势与供应商双赢。

我始终认为，做生意的终极逻辑是双赢。客户赢、供应商赢、企业赢，才能长久。

华红波和吴晓波老师

长期主义为底色

传承这件事急不来

巴九灵：创业22年，用几个关键词概括您的创业和管理风格？

华红波：第一个是长期主义。创业之初我们定下50年企业目标，如今已走过22年，不羡慕他人风光，专注做好本行，拒绝跨界跟风；第二个是诚实诚信，对客户、员工都以诚相待，公司有完善的容错机制，不苛责员工，十几年的老员工众多，不少人都在厂区周边买房安家；第三个是开放创新，鼓励员工创新，建立奖励机制，接纳年轻人的新想法，让管理团队年轻化，紧跟时代步伐。

巴九灵：您儿子开始接班了，目前在公司担任什么岗位？

华红波：儿子2024年底回到公司接班，至今一年多。在这之前，我给他三年时间在外尝试电商、跨境创业，经历挫折、摔过跟头才能成长。

他现在负责公司销售板块，他在美国待了8年，所以擅长沟通、语言无障碍，能和海外客户聊流行文化、网红趋势，比传统业务员更贴合市场，很得团队人心。

巴九灵：接班一年多，您给儿子打多少分？

华红波：目前只能打及格分，接班不是一两年能完成的，需要三五年沉淀。其实创二代的压力很大，做好了被说是靠父辈基础，做不好就是“败家子”。我对他期望很高，相信他比我优秀，以后肯定做得比我好。

巴九灵：作为创一代，您对儿子最大的期待是什么？

华红波：希望他耐下性子，专心做好美甲这一件事。年轻人坐不住，不愿碰生产管理的繁琐事务，但销售必须懂生产、懂成本控制，才能专业报价、对接客户。深入生产、后勤各个环节，赢得管理层的心服口服，才算合格的接班人。沉下心、懂生产、服人心、守长期。

未来5年，我希望退居幕后，只做把关顾问，偶尔到公司指导，放手让年轻人主导，自己享受生活、旅游考察，完成平稳交接班。

巴九灵：作为激荡讲堂学员，你觉得吴老师或激荡讲堂有影响过你的具体决策吗？

华红波：影响不一定是具体的决策方面，而是对自己的人生观带来改变，不经意在做事情时，就融入了从吴老师这学到的东西，对自己的认知，对员工的管理，也会发生改变。

这种潜移默化带来的影响，比很多直接的经济效益来得更好。因为这个是持久的，不间断地在改变的。这些改变，对自己的企业的管理、生产成本、企业未来发展都产生了重大的影响——这些才是最重要的。

华红波在吴晓波激荡讲堂

巴九灵：创业20多年，您认为企业家最大的人生价值是什么？

华红波：我个人目标不高，高中毕业时想过以后赚100万就退休，如今早已超越。现在的人生价值，是让企业良性发展；让跟随多年的员工安稳工作、照顾好家庭；不追求爆发式增长，只希望每年稳步增长，哪怕1%—2%，比一夜爆发更重要。从个人价值，延伸到企业、员工的共同发展，这才是企业家的核心价值。

这也是义乌人的特性，千家万户办厂经商，没有超级大企业，却用中小微企业撑起义乌市场，不搞虚的，不吹大的，踏踏实实，长期坚守，这是“有情有义，世界义乌”的魅力和精神。

整理| 巴九灵|责任编辑|何梦飞

主编|何梦飞|图源|吴晓波激荡讲堂

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