做中产的生意，库里和李宁想造一个Air Jordan

文源 | 源Sight

作者 | 王言

在这场接近半年时间的库里争夺战里，中国品牌最终笑到最后。

6月2日，中国运动品牌李宁宣布，与著名篮球运动员斯蒂芬·库里（Stephen Curry）及库里品牌（Curry Brand）达成长期合作。

截图来源于微博

同时，李宁品牌创始人、集团董事长李宁发布内部信，其表示，库里在全球篮球人群和年轻群体中有很强的影响力，这次合作也会让李宁品牌有机会连接更多新的运动人群。

李宁透露，双方还将一起探索高尔夫、运动生活等更多运动场景，把专业产品、运动体验做得更实。相信随着合作不断深入，李宁品牌也将在中国与国际市场中迎来更多、更新的发展机会。

据了解，双方计划携手在中美两地开设库里品牌门店，探索全球运动领域全新可能。

在去年11月与安德玛终结长达12年的合作以来，库里主导了一场持续数月的“球鞋秀”，其多次上脚耐克、李宁、安踏、阿迪达斯等品牌的球鞋。这期间，各大品牌也跃跃欲试，尝试拿下这位老将的签约权。

如今，随着签约李宁官宣落地，这场漫长的球星争夺战画上句号。但双方的合作将以何种方式展开，在产品之外，又将在其他领域激起什么样的水花，还有待观察。

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更大的自由？

对于此次双方的合作，库里也表现出极大的诚意。

在合作官方落地时，库里在社交媒体发布了题为《THE FUTURE OF CURRY BRAND》的亲笔信，其表示，双方合作早已超越单纯的球鞋代言与签名鞋系列合作，还是自己职业生涯中一生难得的长期合作。

截图来源于微博

库里还认为，李宁作为运动员出身的创始人，怀揣体育初心深耕行业三十五年，将同名品牌打造为全球顶级运动服饰品牌之一，这一初心和远见与自己打造Curry Brand的抱负高度契合。

而在库里之前，其所在的NBA勇士队另一明星球员吉米·巴特勒已经与李宁签约。

对于这一合作，作家、篮球评论员张佳玮发文分析称，库里之所以签约李宁，而不是某几个更大更传统的品牌，大概率是旗获得了极大的自由，不止是财务上的。

“打个不恰当的比方，如果以球队为比喻。库里可以选择加入一个群星云集的豪门球队，或者加入一个尊重他、围绕他建立体系的球队。他选择了后者”，张佳玮说。

这一分析并非没有道理，从目前合作双方透露的信息看，双方的库里将保留Curry Brand所有权，主导设计、定价、产品线规划，比如可自主签约运动员、组建“库里战队”，长期孵化下一代NBA球星资源，形成类似Jordan Brand的人才体系，同时拥有品牌叙事权。

而李宁则负责研发、生产、全球渠道，双方是对等共建的关系，类似这些年李宁与德维恩·韦德合作的“韦德之道”模式。

只不过不同的是，当年耐克遇到的，是一个如日中天的“篮球之神”，而库里却已年近四旬。

也是因此，难免会有人质疑，已经行至职业生涯末尾的库里，还能有多少商业价值？

自2008年进入NBA以来，库里已经已经在联名征战18年，虽然个人成就已经足以填满履历表，但其目前伤病有所增长、出勤率有所下滑，且勇士队战绩还未有太大起色。

但也有业内人士指出，库里的职业生涯仍有3-5年的黄金周期，已经足够推动李宁开拓全新品牌格局，也有望帮助李宁完成品牌高端化和全球化。另外，但从中国市场考量，参考此前NBA球星科比的情况，库里退役后的5-10年，其在中国仍有可观的市场量级。

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还是做中产的生意

除了篮球之外，李宁与库里的合作，还将延伸至高尔夫等领域。

而此前有消息称，库里在结束篮球生涯后，可能会投身高尔夫领域。考虑到库里当前的职业生涯阶段，其的确需要有一个长期且稳定的合作方，同时能够推出面向中产的产品和品牌。

和篮球不同，高尔夫品类有着客单价高、品牌偏高端等特征，一旦李宁和库里能够走通这一领域，推出专属高尔夫鞋服、配件等产品，李宁的溢价能力、高端商务运动属性也有望得到提升。

参考乔丹、詹姆斯等一众退役或是现役的TOP级球星，作为拓展商业价值以及延续影响力的手段，其均早早布局篮球以及业外领域。

据媒体报道，未来，双方将携手深耕多领域布局，不仅会持续打磨篮球、高尔夫、生活方式领域的创新产品，打造高阶体育平台，讲述励志体育故事、激励全球青少年追逐体育梦想，还计划在中国与美国落地Curry Brand线下门店，进一步打通欧美市场渠道。

但需要考虑的是，库里年龄与竞技周期是双方合作的重要变量，李宁需要在2–3年内将Curry Brand打造为独立于球员的成熟品牌。

此外，即便包括李宁、安踏在内的多家中国体育品牌多年前就已经在探索NBA市场，但截至目前，北美等地消费者对中国运动品牌接受度依然有限，渠道上，耐克、阿迪、安德玛占据主流。

若在当地选择直营模式推动相关业务，这必然是一场“烧钱”的战役，而若通过代理模式，成型周期则可能会被拉长。同时，库里的合约费用，也需要李宁来持续摊销成本。

总的来说，这场合作，需要李宁在技术、成本、库里的知名度和审美以及全球市场偏好之间找到平衡点。

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