内容造浪，渠道接浪：百事《Alive》的动销闭环

在加班后的深夜地铁上，耳机里突然传来一句“只要灵魂还发烫，就活成自己的模样”，然后眼眶一热；

在被质疑、被否定的瞬间，听到“就算奋战到最后一秒，我也要发光发热”，忽然觉得还能再撑一下；

或者只是刷着手机，看到一个蓝色的小萝卜被网友玩成“邪恶卜卜”、“蓝卜基尼”、“此卜已黑化”，忍不住笑出声，然后点开MV，循环了一整天。

这不是什么小众独立音乐，而是最近百事可乐携手五月天阿信与王嘉尔，共同创造的一首品牌主题曲《Alive》，以及由金曲奖最佳MV导演陈奕仁操刀打造的MV。

这首歌没有口号式的灌输，也没有煽情式的堆砌，全是满满的诚意。更让人意外的是，这首歌不仅刷屏了社交网络，还悄悄点燃了线下货架。粉丝们一边循环着“Alive again a passion passion game”，一边跑去便利店买百事可乐——“汽水配Alive”，成了这个夏天最沉浸的仪式感。

对渠道端来说，这种内容热度更值得关注。它没有止步于线上讨论，而是为线下终端提供了一个更鲜活的消费理由：年轻人走向货架、冰柜和终端渠道，不是只因为“想喝”，也可能因为喜欢一首歌、认同一种态度、想拥有一份周边、想参与一场音乐事件。

在消费者越来越难被打动的今天，一首品牌主题曲能让各圈层年轻人自发传播——百事究竟做对了什么？这股声势能穿透屏幕，为线下渠道带来怎样的增量逻辑？

一代人有一代人的百事主题曲

不只是《Alive》，一提到百事的品牌主题曲，不同年代的人脑海中或许都会浮现一首歌，不一定是同一首，但那首歌一定和自己的某段青春回忆绑在一起。这说明，百事可乐和音乐之间的联结，绝不止普通的合作那么简单。

1960年代，百事喊出“新一代的选择”，从那时起，百事就坚定了音乐是触达年轻人最直接的路。在全球市场中，百事曾先后和迈克尔·杰克逊、麦当娜、布兰妮等国际巨星合作。久而久之，圈内很多人都认为，发专辑、拿大奖、拍百事广告，才算一个歌手真正跻身音乐巨星之列。

进入华语市场后，百事将这条音乐道路走得更加饱满和细致。

1988年，张国荣先生成为百事的首位亚洲代言人，并推出合作单曲《贴身》。同年，他在香港红磡连开23场百事巨星演唱会，直接刷新了香港男歌手的场次纪录。这一年，百事在华语乐坛开始生根，同时也开创了品牌方冠名大型演唱会的先河。

90年代到千禧年，百事和华语乐坛一起长成大树，走向高速发展的黄金时期。郭富城的《渴望无限》由当时美国乐坛四大天后之一的珍妮·杰克逊跨国作曲，拿下十大中文金曲全球华人至尊金曲；王菲的《精彩》成为一代都市流行标杆；周杰伦的《龙拳》在百事全域推动下爆红大江南北，把国风嘻哈带到大众眼前。

2004年，周杰伦、蔡依林、郭富城、郑秀文以及F4等九大当红巨星合唱《蓝色飞扬》，迄今为止仍被称为华语史上的顶配阵容之一，也让一抹百事蓝成为一代人青春里绕不开的集体记忆。

2013年，吴莫愁的《就现在》横扫全网，成为初代短视频里最火热的BGM；2019年，邓紫棋和王嘉尔合作的《热爱就一起》，为无数年轻人点燃热爱和渴望的迸发原点。

百事不只是和年轻人一起听歌，更是在为年轻人写歌。数十年音乐深耕，百事在时代浪潮中不断生长，持续探索“渴望”在不同音乐表达中的形态。而这一次，王嘉尔与阿信合作演绎的《Alive》，正是百事在这条路上交出的一份满分答卷。

当世界众声喧嚣

百事用一首歌做年轻人的“情绪解药”

今天的年轻人，面对的声音太多。外界期待、社会规则、身份标签，常常把一个人推向既定轨道里。在这样的处境里，他们最容易失去的不是目标，而是对自我的确认感——越往前走，越难分清：这是我真正想要的人生，还是别人替我设定的答案？

百事没有用宏大的成功叙事、一昧的激励鼓舞来回应，而是选择了最为纯粹的音乐，它比广告更轻，比口号更容易让人感同身受。

《Alive》想说的，不是简单地表达“活着”，而是一种更锋利的自我重启——在外部噪音中保留热爱与方向，在框架与规则里依然敢于探索自己的路径。

这首歌由阿信亲自操刀词曲，与王嘉尔共同担任制作人并演唱。两人都是“渴望就可能”最真实的诠释样本。

虽然走的是截然不同的路——阿信用二十余年深耕原创音乐、从校园唱到北京鸟巢55场演唱会；王嘉尔从击剑运动员转型国际舞台，到连续三年登上科切拉主舞台，再到创立TEAM WANG records & TEAM WANG design。

但他们在这首歌里说的，是同一件事：忠于内心，全力以赴，活成自己想要的样子。

百事给予这次合作高度的创作自由，也让《Alive》从一开始就脱离了广告曲的生硬感，有了独立作品才有的重量和诚意。

“来日并不总是方长，但世事总是无常／只要灵魂还发烫，就活成自己的模样。”这首被听众自发定义为“给硬撑者的战歌”，用一句直击情绪的歌词，绕过了所有防御，直接落在人心最软的地方。

当共鸣产生，带动的就不只是话题。更关键的是，如何把这股音乐势能继续导入线下场景，回到货架、冰柜和终端动销。

从线上热度到终端动销

百事如何用音乐点亮货架？

真正有价值的营销事件，要看能不能为渠道持续创造增量。饮料消费看似是发生在货架前的一次随机冲动，但消费者最终拿起哪一瓶，是品牌心智、场景需求和当下触发共同作用的结果。

百事多年积累的年轻化心智，是消费者愿意选择它的基石；而在《Alive》这一轮音乐营销中，百事在这个基础上，搭建了一套“点—线—面”三位一体的转化链路，为年轻人提供了一个更鲜活、更具体的购买理由。

点：内容引爆，让热度在社交系统自发生长

这场引爆，早在正式发布前就已经开始蓄力。百事通过emoji谜题、声音片段、悬念预告等方式调动大众预期，阿信和王嘉尔两大粉丝圈层的期待感迅速被点燃。随后，MV预告片中“蓝色倔强卜卜”的惊鸿一瞥，精准激发了粉丝二创的热情。

《Alive》正式上线后，视觉符号与艺人故事共同将社会情绪推至顶峰，而伴随官宣同步上线的代言人限定周边，正是对这份粉丝情感最直接的嫁接和转化。

在社交平台上，粉丝自发分享与《Alive》相关的夏日沉浸体验。百事成功将年轻人的喜欢、收藏与参与，重塑成比传统促销更有力的购买理由。终端动销不再依赖常规的价格拉动，而是靠内容附加值实现了情价比动销。

线：触点延伸，让热度向线下自有场域流动

百事将《Alive》的音乐势能，连同主题曲物料、代言人海报、道旗、打卡点等，深度植入到年轻人聚集的音乐节、城市空间以及音乐赛事中。

这些场域本身就是年轻人的兴趣据点。当他们身处音乐氛围最浓、分享意愿最强、情绪最容易被调动的时刻，百事的蓝色自然而然地出现在眼前——一瓶劲爽可乐，成为现场体验的一部分，消费不再生硬，而是情绪的自然延伸。

面：产品承接，让音乐渴望转化为全渠道动销

如何让热度持续流向货架，百事给出的答案，是把音乐渴望直接嵌进产品本身。百事同步推出的产品音乐装与“扫码送音乐演出门票”活动，将年轻人对Live音乐的极致渴望，直接转化为拉动全渠道销量的核心杠杆。

消费者扫瓶身二维码即可参与抽取演唱会门票，购买动机从“想喝”升级为“想参与”，一瓶百事可乐，创造了不止一个购买理由。

这一环覆盖的不只是单次热度，而是百事今年整个音乐营销周期，辐射更广泛的动销大盘。

而这套逻辑，百事不是第一次跑通。

千禧年初的“九星时代”，百事推出郭富城、周杰伦、蔡依林等九位华语巨星的明星定制罐，让消费者买下一罐百事，就等于参与了一场群星音乐盛事。

那个年代，年轻人争相模仿百事巨星的蓝色系穿搭，把各个版本的明星定制罐攒成一套收藏。货架上掀起的蓝色风暴，成为一代人的音乐记忆和潮流符号。

这种记忆的价值不会随时间消散，而是以另一种方式延续下来。当年捧着定制罐追星的那批年轻人，如今已成为有消费力的主流人群，百事蓝在他们心里也早已不只是一个品牌标识，而是与音乐、与青春、与潮流之间的连接。

百事对渠道最深层的赋能，从来不是一次性热点导流，而是通过长期音乐文化积累，让每一次品牌事件都为货架持续加码。

从九星时代到《Alive》，百事始终在做同一件事：让音乐真正落回货架和年轻人的消费现场。而这个夏天，这场蓝色音浪才刚刚开始——更多惊喜，已经在路上了！

渠道真正稀缺的不仅是热点，更是有情绪支撑、有完整落地逻辑、能持续为终端注入增量动力的生意机会。

百事用《Alive》给出的正是这套答案——从音乐共鸣到内容破圈，再到消费转化，每一步都在为渠道创造更具情绪驱动力的购买理由。

货架上那一抹百事蓝，不只是一罐饮料的颜色——更是品牌与年轻人之间，几十年渴望共振的见证。