比Samba还贵，不跟脚的上海薄底鞋PANE被捧成奢侈品

文源 | 源Sight

作者 | 安然

新的时尚轮回似乎正在形成。

4月，北京国贸北区一层的Nike门店撤店，换上户外品牌Salomon萨洛蒙和On昂跑的围挡。当时有评论称，这“像极了一个时代的交接”。

5月，上海淮海路的PANE门店队伍一直排到马路边。其中，“打飞的”前来的外国消费者约占60%-80%，且购物者基本开启扫货模式，人均一买好几双。

以前，国人在境外品牌门店前大排长龙，带回一个个行李箱的“时尚土特产”；如今，也有外国人也拿着旅中必买清单，在诸如PANE、山下有松、泡泡玛特等门店内摩肩接踵。

风水轮流转。但新的秩序能否稳固而长期地成立并延续，仍需时间检验。

01

老上海土特产

“我带回了5双，包括你试的黑色和白色那两双。”

“可惜我喜欢的颜色都没有我的尺码了，全部卖完，等补货吧！”

截图来源于小红书

乍听以为是国人在例如日本、韩国等的商业街区扫货，然而这些不是境外旅游的中国消费者，而是旅中的外籍游客，谈论的也不是旅日/韩的“必买土特产”Montbell、The North Face Purple Label、鬼塚虎等，而是上海本土鞋履品牌PANE。

根据官网，PANE是一个以永恒设计、实用动感与真实体验为特质的鞋履品牌；其产品包括轻训、微风轻训、故途、轻影、海岸等在内的多个系列；目前国内有3家旗舰店、2家零售店和2家快闪店。

PANE的轻训鞋是品牌最受欢迎的鞋款之一，其在复古德训鞋轮廓下以磨砂皮拼接鞋面，设计独特配色丰富，男女同款的设定也助力其成为全球爆款；芭蕾凉鞋随性百搭，目前正在海内外社交平台刷屏，是当下时髦精的新宠。

平台数据显示，在天猫500元以上德训鞋热销榜中，PANE横扫前三，排名首位的即是PANE的其微风轻训鞋；根据宅门增长实验室数据，2025年PANE天猫GMV破1亿，私域复购率超40%；目前，PANE天猫旗舰店已积累超32万粉丝。

但PANE的影响力不仅在国内，在海外更是顶流存在。在Ins上，PANE的官方账号已积攒了十几万粉丝，平台上带有#Pane标签的帖子超十万篇，品牌相关的帖子也已超过百万。

截图来源于小红书

据蓝鲸新闻报道，今年五一假期期间，PANE淮海路门店的排队队伍一直排到路边；进店最多需等待40多分钟；许多款式都不同程度缺货断码，店员表示预定需要2-3周才能到货。

有受访外国游客认为，这个品牌是许多人来中国旅游的原因之一。据悉，PANE门店的外籍顾客占比约在60-80%；在招聘网站上，可简单沟通的英语口语被列为门店销售顾问的岗位要求之一。

另据上海静安报道，PANE日常的外籍顾客占每日客流的30%，营业额占比达35%；门店工作人员表示，店内外籍消费者主要来自日本、韩国、东南亚、欧洲和北美；节假日高峰期时，还有不少外国游客组团来扫货，人均数双抢购。

截图来源于小红书

“我惊讶地发现那里（永源路）也有很有外国游客，看来它已经成了‘上海必买’，和阿迪达斯的新中式夹克并列。”有外国消费者在社交平台上感叹。

“上海土特产”一时成为这个走向大众的小众设计师品牌的代名词。

02

审美战略与国际视野

关于PANE的走红原因众说纷纭，但最突出的主要集中在两个方面。

一是巧妙的定位与审美。

近年来，在全球经济环境的波动下，复古美学逐渐回潮。Pinterest发布的《2025年秋季趋势报告》显示，期内“复古秋季美学”搜索量突破1000%；“2000年代学院风美学”搜索量增长2867%……多组数据直观揭示了消费者对复古美学的旺盛需求。

品类选择上，承包日常、通勤、约会等全场景穿搭的运动鞋受到全球消费者的青睐；在阿迪达斯的Samba、彪马的Speedcat、鬼塚虎的Mexico66等对“薄底鞋”“德训鞋”完成市场教育的背景下，PANE的市场切入也更加顺畅。

截图来源于PANE天猫旗舰店

价格上，PANE的鞋子官方定价在1000-1400元/双，实际零售价大部分在700-900元/双，相比阿迪达斯等大众品牌400-600元/双的价格带略高。

但其定位为设计师品牌，对标起Maison Margiela梅森·马吉拉等高端设计师品牌动辄4000-6000元一双的鞋子，又让PANE占据了“具备一定设计感、又不被品牌溢价收割”的生态位。

而设计又是PANE布下的巧妙一环。博客COVER指出，目前PANE所有鞋款，无论是德训、芭蕾等鞋型，还是低麂皮、薄底等经典元素，都已经过市场反复验证，品牌更多在此基础加以改造，路线安全。

而安全不代表平庸。LV前设计总监Virgil Abloh曾提出其标志性的“3%理论”，即通过对现有经典设计进行微小改动（约3%），即可创造出具有新意和独特性的作品。

通过鲜艳丰富但低饱和的色彩、缎带的运用、皱面的设计等，让PANE在已有的薄底鞋市场有了自己的标志性特征，逐渐脱颖而出。

二是有别于其他国货品牌的前瞻布局与国际视野。

和其他内而优则外的国产品牌不同，PANE早早布局海外市场。根据海外媒体及消费者透露，PANE早期定向给海外博主邮寄产品，通过开箱分享视频，在海外KOL的赞不绝口中推广品牌鞋履。去年，就有国外独立评论网站发现PANE的德训鞋在TikTok男装圈掀起热潮。

图片来源于小红书

PANE自身海外账号经营也颇为上心，如Ins上的精美图文、视频受到关注者好评；其官网虽有简中页面，但看得出官方语言、互动设置等默认外文形式。

同时，许多试穿过PANE鞋子的消费者均有体会，其鞋款版型基本偏瘦长，倾向于外国鞋型。社媒平台上，有不少对PANE舒适度颇有微词的国内消费者，吐槽点集中在于其鞋尖压脚、不跟脚、不适合宽楦人士等；而不少外国消费者喜爱PANE的原因之一，却在于其鞋型舒适，偏向欧洲尺码。

与依赖国潮符号的其他国货品牌不同，PANE采用了更加国际化的审美语言与传播标准，让它更容易被不同文化背景的消费者接受。

进而，通过类似奢侈品有意无意的控货打法与引流措施，以及国际关税下一定的产品价差（海外消费者到手的PANE鞋子价格通常要贵1-2倍），PANE再将积极关注的海外消费者吸引至国内线下渠道，在实现反向出海的逆袭的同时，也壮大了品牌在国内消费市场的声势。

截图来源于小红书

另值一提的是，除了以上原因，PANE精细的产品配套与周到服务也为消费者津津乐道。

简洁富有设计感的鞋盒、帆布袋，额外的鞋带配件，层层包裹的精美包装……各种贴心设计让PANE的开箱录制也成为购物体验的一环，吸引了大批年轻消费者。

03

时也势也与轮回考验

但话也说回来，PANE的核心审美源于一个充满怀旧情绪与复古审美回潮的环境。

潮流风格的力量由市场与文化环境合力铸就。当市场风向发生转变，过于倚赖单一风格及类型的品牌也容易陷入泥淖。

数据显示，PANE在小红书平台上的相关笔记累计浏览量超过4000万，讨论数十几万，热门内容多集中于最近一年；与之相比，阿迪达斯Samba鞋的热门笔记多集中于去年夏季之前。

截图来源于公众号留言区

尽管在这轮新旧更替中，PANE是新任的上位者，但在阿迪达斯和耐克等品牌的复古鞋型营业额持续下滑的背景下，复古风潮的持续性、消费者的兴趣度延续性等备受考验，绝大部分产品仰赖同样复古风格的PANE能否长期维系增长令人担忧。

另一方面，轻训鞋价位与PANE相近的国产品牌足下工业FOOT INDUSTRY、韩国品牌Rockfish等也在社媒平台上引起越来越多年轻消费者的注意。

相比PANE部分受到诟病的鞋楦设计，这些品牌产品或因更专注亚洲消费市场需求，舒适度更受国内消费者好评；同时，相比这些对大部分消费者来说仍较为陌生、具有新鲜感的品牌，逐渐走向大众的PANE也慢慢受到创新不足、审美疲倦的质疑。

值得注意的是，PANE引以为豪的审美设计复制门槛并不高。在国内鞋履市场，同样貌美但价格更优惠的轻训鞋如今也越来越多，不断争夺轻训鞋的消费者心智与市场份额。

截图来源于天猫

例如，在天猫德训鞋热销榜的综合榜单上，前五名热销单品中，百丽家的德训鞋占据TOP1在内的三席，PANE仅占两席；前十名中，有6款均在500元以下，这也昭示了该品类在国内市场更受认可的主流价位区间。

若要维系高端定位、满足消费者逐渐提升的审美阈值，PANE需要再下苦功夫，让产品更具说服力；若要成为一个长期品牌，PANE需要继续探索，找到被难以复制被抢占的品牌坐标。

关于时尚轮回的说法众说纷纭。对品牌来说，唯一能确定的就是保持创新活力与好奇心，才能避免被时代浪潮抛下。

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