新鲜零食赛道太热，小心中暑！

▲这是灵兽第1824篇原创文章

行业很热，不过不要失去理性。毕竟，零售业根本不存在什么捷径可走。

作者/楚勿留香

ID/lingshouke

如果要从2026年的中国零售业里面，选出最火的两条赛道，其一为折扣店；其二肯定就是新鲜零食。

事实已经表明，新鲜零食几乎以“肉眼可见”的速度，从湖南、江西一带的区域实验场，迅速扩散到全国商业体之中。

近日，大润发与三只松鼠战略合作，进入新鲜零食赛道。6月，首批9家“新鲜零食店中店”将在华东落地。

此前的5月26日，柠檬向右首家新鲜零食店在上海龙之梦城市生活中心开业。开业当日，除了门外排起了长长的队伍外，试吃区也爆满，工作人员几乎全程都在补货。

在“五一”期间，绝味食品也接连落地长沙、成都两家“绝味新鲜零食”门店，开业首日客流爆满，多款商品售罄。

一个卖柠檬茶的，一个卖鸭脖的，几乎同时走进同一个赛道。

如果再将时间往前推，4月28日，茶颜悦色推出“吉时赏味”，以“店中店”模式，首批推出70多款鲜食；1月22日，鸣鸣很忙孵化出全新新鲜零食子品牌“有·推荐”。

除了新品牌在涌入，老品牌新鲜零食店也在不断扩张。

5月29日，长沙的金粒门开始走出湖南，在南京开出省外第一家店，几多全提出要在2026年冲刺开1000家门店的目标，蒲妈妈从江浙闽一路扩张到西安，一栗NUTCO成了东北品牌跨区域扩张最成功的样本之一。

最近一年里，有个挺有意思的现象，只要是有点供应链基础的零售或消费企业，差不多都在试着开新鲜零食店。

这背后，是一个增速远超行业平均水平的新赛道。

西部证券研报的数据显示，那种以短保、现制还有可视化为核心的新鲜零食赛道，在2025年的时候，市场规模已经达到180亿到250亿元，年复合增长率超过20%。

另一个数据也能证明这个趋势。2020年到2025年，这个赛道从不足50亿元涨到大概180亿元，年均复合增长率超过40%，远远超过休闲食品行业约8%的整体增速。

这也是为什么越来越多的企业涌入新鲜零食赛道的原因之一。但从另一个角度看，虽然目前新鲜零食赛道很热，但却未必适合大多数玩家。

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为什么新鲜零食突然火了？

新鲜零食并非一个全新品类，而是在传统零食基础上叠加了“短保、现制、少添加”等属性的一种价值升级形态。

这种变化是为了适应消费者新的消费需求。‌

第一重变化：消费者开始反感“科技零食”。

过去十几年，中国零食行业的核心逻辑是工业化，更长保质期，更大规模生产，更低成本，更广覆盖。但当消费者越来越关注健康之后，这套逻辑开始出现裂缝。

《2026中国零食消费新趋势》白皮书显示，超过60%的消费者愿意为低糖、低脂、少添加产品支付溢价，健康已经从“加分项”变成“决策项”。

过去买零食看价格，现在买零食开始看配料表；过去关心“便宜不便宜”，现在关心“干净不干净”。

于是，一个简单粗暴的逻辑就出现了，短保就被消费者自然而然地觉得，“添加剂更少，产品更新鲜，品质更安全”，虽然这种认知不科学，但它已经形成了一种消费趋势，而新鲜零食刚好踩到了这个点上。

第二重变化，年轻人买的不是零食，是情绪价值。

消费者对零食的需求和关注点，已经从价格逐渐延伸到原料来源、生产方式和产品成分了。这刚好就是新鲜零食能够快速兴起的核心背景。可真正让这个赛道爆发的，可不只是健康这一因素，还有情绪方面的原因。

白皮书显示，84.98%的人认为零食能够带来幸福感。于是，我们看到一个非常典型的消费场景，开心要吃，压力要吃，无聊要吃，甚至焦虑的时候也要吃；零食不再只是食物，而变成一种“低门槛情绪解决方案”。

而新鲜零食门店，恰好提供了这种情绪的放大器，开放式厨房，现场制作，刚出炉的香气以及比传统量贩零食更“可感知”的空间体验。

在商场里，这种体验甚至成为一种稀缺能力。

当量贩零食越来越像仓库，新鲜零食则越来越像“轻餐饮空间”。这也是为什么它越来越被商业地产接受。

第三重变化：量贩零食卷不动了。

新鲜零食的爆发还在于一个重要背景，量贩零食已经进入存量竞争。

过去这两年，零食很忙、赵一鸣、好想来等品牌疯狂扩张，使得行业竞争从增量竞争向存量竞争转变。这种变化的表现就是，价格战越来越激烈、SKU越来越趋同、加盟商利润越来越薄，所以各零售企业开始寻找新的增长点，有的零食企业开起了折扣超市、批发超市等，也有的零食企业涉足了新鲜零食。

与传统零食相比，新鲜零食提供了另一种路径，不是比谁更便宜，而是比谁能提供更高的价值感，不是价格竞争，而是价值竞争。

早在2024年，《灵兽》就从一位接近金粒门的行业人士处获悉，其部分现制自有商品的销量，达到传统同类商品的3到5倍。

这意味着消费者愿意为短保、新鲜、少添加支付溢价，而这恰恰是零食行业最渴望的能力。

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为什么头部玩家越跑越快？

如果观察当前赛道，会发现一个现象，能够快速拓展且有一定知名度的品牌，背景都不简单。

几多全背后是黑色经典集团，蒲妈妈背后是惟鑫控股，绝味背后是成熟供应链体系，茶颜悦色拥有强大的直营能力……

看上去，这些企业都在卖新鲜零食，可是，各自都有自己擅长的地方，而实际上，供应链的竞争才更加重要。

以几多全为例，其奉行的是供应链重资产打法。

从扩张速度来看，几多全比较激进，速度也比较快。截止到5月20日，门店已经突破百家了，2026年打算新增600到1000家门店。

依托黑色经典集团，几多全核心产品实现100%自产，全线产品超过50%自产，规划建设20个生产基地，长沙浏阳超级工厂规划面积超过15万平方米。

这种扩张速度背后，是其母公司黑色经典集团的支撑体系。

为什么敢跑？因为它不是先开店，而是先建工厂。几多全已经实现，核心产品100%自产，全线产品超50%自产，并规划建设20个生产基地。其中，长沙浏阳基地规划用地152亩，配备超15万平方米自动化车间。

这种投入，本质上不是在做零售，而是在做制造能力前置，这也是典型的供应链先行，先把后端建好，再跑前端。

因为新鲜零食的本质约束是——时间。一旦产品进入“短保结构”，整个链条就变了。卖不掉，就意味着损耗，没有库存安全垫，没有周转缓冲，只有时间窗口。

在行业内部，一个共识正在形成，新鲜零食的核心指标不是销售额，而是损耗率。

再看蒲妈妈，其背后是惟鑫控股集团的多业态布局，是产业链一体化打法。

蒲妈妈依托惟鑫控股，拥有品牌、生产、零售三位一体能力。换言之，其能力不在规模，而在“反馈速度”，即产品迭代速度，通过多场景触达用户，蒲妈妈实现了约10%的月度产品更新率，具备能够持续推出新品的能力。

这也是新鲜零食最大的竞争力之一。因为消费者的新鲜感本身就具有保质期，产品不更新，客流就会衰减。

而金粒门，则更像一个“原点变量”，也是行业探路者。

作为最早一批入局者，它几乎定义了行业最初的样子，工业风门店、现制模式、短保结构、开放式陈列，甚至今天很多品牌的门店设计，都带着它早期的影子。

5月29日，金粒门南京IFCX店正式开业。这是它第一次真正意义上走出湖南，开业当天，有加盟商在现场说了一句话：“这更像是在验证一个模型，而不是开一家店。”

这句话很准确，因为新鲜零食从来不是门店生意，而是模型生意。看似不同的品牌，但背后都有一个共同特征，这些企业并不像一家零售公司，而是更像供应链公司。

新鲜零食企业比拼的不是门店装修，也不是营销能力，而是工厂、冷链、研发还有数字化系统，未来能存活下来的企业，很大概率都有个共同标签，“品牌+生产+零售”一体化。

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越热的赛道，越容易中暑

新鲜零食很火，但危险也正在同步出现，而且越来越明显。

第一种风险：行业正在快速同质化。

最近业内出现一个新词，“粒门化”。意思是，大家都在学金粒门，工业风装修，开放式厨房，现制板栗，短保饮品，免费试吃，鲜卤产品，几乎成为标准模板。

消费者走进不同品牌门店，开始产生一种错觉，“好像都差不多。”消费者看不出区别，品牌之间越来越像，产品撞款、设计撞款、营销撞款，甚至门店布局都高度一致。

这种同质化，在零售行业并不陌生，但在新鲜零食领域，它有一个更危险的放大效应，因为产品是短保的，所以试错成本更高。

这也意味着行业正在从创新阶段进入模仿阶段，而模仿越多，利润越少。

今天模仿一个爆款，可能下周就过期，这使得“抄作业”变得更快，但也更危险，更关键的问题在供应链。

很多进入这个赛道的人低估了一件事，新鲜零食不是零售问题，而是工业问题。

量贩零食可以压货，新鲜零食不行；量贩零食可以周配，新鲜零食很多时候必须日配；量贩零食依赖渠道效率，新鲜零食依赖时间控制能力。

第二种风险：投入远超想象。

上述接近金粒门的行业人士称，在2024年前后，一家标准门店的投资一般是300万元上下，等它成熟了，也得要大概200万元上下。

也有数据显示，一个200平方米的新鲜零食店，初始投资一般在150万元以上，装修、设备、冷链、人员、库存，全都得真金白银的投入。

这不是量贩零食那种几十万元就能开店的模式，属于典型重资产行业。很多人看到的只是新鲜零食门口排起的长队，却看不到其背后的高昂成本。

第三种风险：损耗是隐形杀手。

新鲜零食最难的不是生产，而是销毁。

传统零食卖不完还能继续卖，新鲜零食卖不完只能扔，保质期越短，损耗越高，不分从业者透露，行业普遍损耗率在个位数到十几个百分点之间。

一旦销量预测出错，利润可能很快就没了。所以很多人看到的是门店营业额100万元，却没注意到背后可能有10万元的损耗。

第四种风险：全国复制远比想象中困难。

一个更残酷的现实是，当门店从10家扩张到100家时，难度不是增加10倍，而可能是100倍。

新鲜零食的敌人不只是竞争对手，还有门店间的距离和时间。门店比较容易复制，可是供应链能力却不太容易复制，一旦跨区域，冷链成本就会增加，配送时效也会降低，所以品控难度、损耗率都会上升，很多区域模型也会因此失去作用。

很多失败并不是因为卖不动，而是因为“坏得太快”。这也是这个行业最容易被忽视的一点，它不是输在需求，而是输在时间。

所以，新鲜零食行业真正的实际竞争壁垒，根本就不是门店数量，而是柔性供应链能力，动态化补货系统，鲜度管理能力等，要是没有了这几样能力，扩张速度越是快，风险也就越大。

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新鲜零食终局，很难产生第二个零食很忙

很多人喜欢拿新鲜零食和量贩零食比较，其实两者根本不是同一条赛道。量贩零食卖的是效率，新鲜零食卖的是价值；量贩零食比谁开店快，新鲜零食比谁供应链厚。

因此，新鲜零食很可能不会出现第二个零食很忙。因为它天生不适合万店模式，未来真正能够活下来的企业，并且能够形成全国影响力的，或许不会太多。

不是谁开店最快，不是谁流量最大，也不是谁故事讲得最好。而是谁能把一件最基础的事情做到极致，让一块“新鲜”的零食，在正确的时间，被正确地送到正确的门店，仅此而已。

但这件事，恰恰是最难的。这背后不是拥有最多门店，却必须拥有很强的供应链、极低的损耗率、超强的工厂等。

因为它考验的不是商业想象力，而是工业能力。拼门店的时代已经过去，拼供应链的时代，才刚刚开始。

新鲜零食也不是一门靠热闹就能成功的生意，当越来越多企业扎堆入场时，却值得整个行业警醒，不是赛道太冷，而是赛道太热。因为所有风口都有一个共同规律，能看到风的人很多，能活到最后的人很少。

新鲜零食这碗饭，最终吃的不是流量红利，而是供应链硬实力。

行业很热，不过不要失去理性。毕竟，零售业根本不存在什么捷径可走。（灵兽传媒原创作品）

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