高信赖品类的渠道共创，如何从品牌创新走向零售商品创新

在全民消费升级、线下零售加速迭代的大背景下，用户消费从基础刚需转向体验、颜值、健康与情绪价值，门店经营也从单纯卖货，走向精细化用户经营与人货场重构。

然而，高信赖属性的计生用品赛道，却普遍面临产品同质化严重、创新乏力、终端玩法老旧的行业困境。怎么靠品牌创新盘活线下门店、挖掘新客源，成了业内共同关注的话题。

2026年6月，在「自有品牌产研协同平台」与「新经销」联合主办的《2026中国自有品牌产业链大会》现场，大象品牌带来《高信赖品类的渠道共创，如何从品牌创新走向零售商品创新》的主题分享。结合大象安全套十三年品牌发展经验，解读品牌创新与零售渠道融合的新思路。

「新经销」特对其演讲精华部分予以整理，以飨读者。

品牌发展与行业布局：

全域模式破局线上单一赛道

大象安全套创立于2013年，是国内计生用品行业中较早探索品牌化、场景化营销的品牌。

发展初期，我们依托影视、综艺、文娱IP跨界合作快速提升知名度，先后携手《港囧》《前任3》《妻子的浪漫旅行》等头部影视综艺打造曝光，持续拉近与新生代消费者的距离。

历经十三年深耕，大象跳出行业多数品牌“纯线上起家、依赖线上爆品”的固有模式，搭建起线上线下全域联动的多循环运营体系，成功入驻美宜佳、罗森、红旗、唐久、金虎等全国头部连锁便利店，全面扎根线下零售终端。

而在产品端，大象也已经搭建起完善的产品矩阵。除核心产品外，还布局情趣器具、护理水剂等品类，后续还将推出原液类新品。通过丰富多元的产品线，持续为线下渠道提供充足的选品支撑。

全域布局的发展路径，也让我们对消费需求有了更深刻的认知。回顾线下渠道发展，早期消费者到店多为即时性采购，选购水、零食、应急类用品后便快速离开，产品交易偏向简单的刚需消费。

而当下消费趋势已发生明显转变：如今消费者不仅看重产品品质与使用体验，还会对比线上价格，追求高性价比；同时线下门店也成为大家拍照打卡、分享社交内容的场景，顾客停留时长显著增加。

所以说，单纯依靠传统卖货模式已无法适配新需求。立足“人、货、场”逻辑，留住客流、经营用户，才是渠道长久发展的核心。

在此背景下，如何提升盈利空间、压缩运营成本、持续吸引新生代客群，让渠道保持长久活力，成为所有从业者的核心思考方向。结合与头部合作渠道的实战经验，大象通过产品创新、消费共情、渠道服务，实现从品牌创新到零售商品创新的完整落地。

产品技术创新：

直击行业痛点，打造差异化核心竞争力

大象始终坚信：产品质量非满分即零分。

在行业同质化加剧的当下，技术创新更是品牌拉开差距、俘获消费者的核心抓手，唯有持续打磨技术、优化体验，才能打造具备长久竞争力的高品质产品。

传统玻尿酸安全套是行业主流品类，但市面多数产品存在明显短板，部分产品还易引发不适感。针对行业普遍痛点，大象推出哎哟果冻玻尿酸安全套，以独家技术打造核心竞争力。

该产品采用自研果冻双层润滑技术，搭配油包水融合工艺，实现长效水润体验。在包装层面，大象早在多年前就推出专利牛油盒设计，一改传统铝箔包装难撕开、易洒漏的使用困扰，也是行业内最早聚焦使用体验优化的品牌之一。

而这款产品也是2025年世运会官方指定用品，是被世界级赛事验证过的产品。

目前，公司手握近300项专利，覆盖生产、检测、设计全流程；通过 FDA、CE 国际认证及 CFDA二类医疗器械注册符合全球准入标准。凭借过硬的技术与品质，品牌获评北京市专精特新企业，综合实力备受认可。

随着消费群体的更新换代，人们的消费观念也在悄然改变——光靠基础功能已经很难满足需求，大家越来越在意使用体验、新鲜感和健康保障。

为此，大象持续深耕产品技术创新，依托强劲的研发实力，不断推出更契合新一代用户需求的产品。

打造情感共鸣：

跳出营销口号，深耕健康价值赛道

如今 “女性友好” 已是成人用品、个护行业的热门营销概念。

市面上很多品牌将 PH 值中性、易清洗、低过敏当作 “女性友好” 的核心卖点，但在我们看来，这些只是产品本该具备的基础标准。而大象所理解的女性友好，绝非停留在口号层面。

大象重组胶原蛋白系列产品聚焦女性安全健康，由大象联合锦波生物耗时四年联合研发，经过大量临床试验打造而成。研发团队从百万组基因序列中筛选研究，提炼出拥有 164.88 度三螺旋结构的重组胶原蛋白，作用层次远优于仅停留在肌肤表层的普通玻尿酸。

作为二类医疗器械，产品功效也经过国家第三方机构检测验证。在百余名女性受试者测试中，90%-95%的使用者反馈，产品能够帮助舒缓不适、保护肌肤状态，切实守护女性生理健康，解决实际使用痛点。

而从终端消费场景来看，受传统观念影响，女性在计生用品选购上普遍存在羞涩、犹豫的心理，线下门店也因氛围、陈列问题，难以撬动女性消费群体。大象则以健康护理为核心切入点，弱化品类尴尬属性，强化产品的健康价值，打破两性消费的固有局限。

还有一个关键点是，大象始终坚持贴近消费者、和年轻群体玩在一起。今年品牌开启全新战略合作，正式携手电竞领域热门赛事英雄联盟，成为 WBG 战队顶级战略合作伙伴，深度布局年轻圈层。

各类潮流周边，自4月起也已全面铺向各大合作渠道。像小卡、挂件这类深受年轻人喜爱的文创产品，吸引了大量新客通过便利店等线下渠道选购，也为合作渠道持续引流拓客。

全维度渠道服务：

解决终端痛点，实现品牌与渠道共赢

优质的渠道服务，是品牌与合作伙伴长久共生的基石。

那么，如何做好渠道服务？结合历年销售与服务复盘，以及和长期合作的头部伙伴深度沟通，大象聚焦合作方核心痛点，落地三大服务举措，全方位赋能渠道发展。

第一、输出年轻化运营方案，全域赋能流量增长。

以我们运营多年的天猫渠道为例，不少品牌面临流量下滑、新客锐减、推广成本高企等难题，而大象部分月份天猫新客占比接近 70%。

凭借成熟的运营实力，持续为各渠道创造新增量，实现品牌与渠道伙伴互利共赢的模式。即便面对市场波动与挑战，也能稳定客流与现金流。

第二、打造自销型产品，帮助渠道降本增效。

我们依托年轻化团队，在产品研发、命名设计上巧做布局，让商品自带吸引力，实现货架自主动销，降低导购培训、人工推介等运营成本。

比如大象哎哟果冻、高潮女生、重组胶原蛋白系列等产品，凭借吸睛的名称与特色定位，能够第一时间吸引精致妈妈、新锐白领等不同客群主动关注、了解并选购，真正做到货架自销，减少整体渠道和合作方的成本。

第三、完善财务合作规则与渠道管控体系，全方位守护合作权益。

很多合作方会觉得产品在多个渠道中都售卖，并且在每个渠道都做的挺好的，那么怎么保证我的权益？

对此，我们为产品配备了专属的溯源码，既可查验真伪，也能精准追溯货品所属渠道。再搭配完善的风控与稽查机制，从源头杜绝窜货问题，全力维护各渠道合法权益，让大家安心经营。

最后，我想说：“大象从来没有把自己框在成人计生这个品类里，我们更愿意把自己定义为一个呵护健康的品牌。”

只要跟健康相关，不管是无糖食品、功能性饮品，还是其他大健康产品，我们都可以借助双方客群、渠道、营销资源，打造全新商业模式。

对线下零售渠道来说，引入大象不只是新增一个售卖品类，更是引入一支深谙年轻消费市场、擅长全域运营的专业团队。如果你的渠道尚未开展合作，欢迎咨询洽谈，期待携手挖掘全新的商业机会。