不卷营养卷口感？伊利“秒鲜”新品牌剑指君乐宝悦鲜活，“好喝”

乳业网注意到，伊利于前不久正式官宣推出了全新独立品牌——秒鲜，定位“中高端好喝鲜奶专业品牌”，采用0.09秒INF超瞬时杀菌技术，保留3.6g/100ml原生乳蛋白与香浓口感，专攻“好喝型”鲜奶。

有趣的是，正当乳业选手们围绕高蛋白、A2β-酪蛋白、免疫球蛋白、高钙低脂等营养话题“大做文章”时，伊利为何会另辟蹊径，反倒纠结起了牛奶好不好喝的问题呢？

结合其自身业绩的发展情况以及君乐宝悦鲜活、蒙牛每日鲜语等赛道内选手的表现综合分析，乳业网认为这一看似“突兀”的布局动作俨然是伊利向众选手发布出“挑战书”。在这场关乎未来市场的低温鲜奶角逐赛中，伊利决心采用更加激进的“细分品类切割”战略，直接正面硬刚竞争对手，试图分到一杯“迟到但香甜”的低温鲜奶羹。

“悦鲜活们”

改写了乳业竞争格局

在近年间的低温鲜奶赛道中，君乐宝无疑是最具“攻击性”与话题度的选手之一。这家曾经偏居一隅的区域乳企依靠悦鲜活与简醇两大低温大单品，成功驶入增长快车道，实现对全国乳业格局的深度渗透。

从君乐宝先前披露的招股书信息我们可以了解到，按2024年的零售额计算，悦鲜活已成为高端鲜奶（产品建议零售价为每升20元以上的鲜奶）第一品牌，市场份额达24%；简醇自2022年起连续三年蝉联低温酸奶第一品牌，市场份额达7.9%。

收入方面，君乐宝旗下的低温液奶业务板块增长尤为强劲，收入从2023年的62.87亿元增长至2024年的75.81亿元，同比涨幅达惊人的20.6%。迈入2025年后，低温鲜奶细分赛道的竞争愈发升级，但君乐宝仍取得稳定发展，前三季度收入同比上涨12.2%至64.37亿元。其中悦鲜活所在的低温鲜奶板块同期贡献收入达22.47亿元，同比猛增40.6%，已成为公司整体液奶板块增长的核心引擎。

甚至可以说，君乐宝用一款悦鲜活向市场证明了低温鲜奶赛道的战略价值：它不只是常温液奶的可选补充，而是可以独立撑起一个品类、一块业务，甚至一家公司的重要业务板块。

千亿营收亦有烦恼

伊利的业绩结构困境

聚焦伊利方面的情况，从财务数据来看，公司仍旧是中国乳业大洋上“载重量”最大的巨轮不假，但结构性的困境却成为其烦恼所在。

据伊利先前披露的财报数据显示，公司2025年实现营业收入1159.31亿元，同比增长0.13%；归母净利润约为115.65亿元，同比猛增36.82%，且创下上市以来历史新高。利润端的亮眼表现自然让市场对其盈利能力充满信心，可与此同时，收入端几乎可以忽略不计的微增速也是不可忽视的事实。高达千亿级的营收体量与仅有0.13%的微增幅度同时出现，说明利润端的亮眼表现或许更多来自于成本端的控制，而非核心业务的推动。

聚焦伊利的“乳品帝国”来看，2025年旗下“金典”鲜牛奶持续强化营养属性，上新4.0g乳蛋白新品，“伊利”纯牛奶推出多款低温花色奶，共同带动低温白奶品类取得逾20%的同比营收增长。这一战绩看似不错，但放在低温鲜奶赛道整体高增的大背景下则显得不那么够看。

而且从消费者视角的品牌心智层面分析，伊利旗下的金典品牌虽然与“有机高品质”“高蛋白好营养”等高端标签深度绑定，但许多人认为其做的还是常温纯牛奶的“老本行”，很难完成向低温鲜牛奶高端品牌的心智跃迁。伊利此次专门推出秒鲜新品牌，或许也是意识到了“术业有专攻”的道理，不只是从产品层面，而是就结构层面向低温鲜奶市场发起总攻。

B端赛道崛起

低温鲜奶的下一个增量高地

而且跳出C端市场的思维定式，低温鲜奶如今不仅是消费者日常饮奶的“当家花旦”，于商用场景的表现也令人期待。

目前乳制品被广泛应用于茶饮、咖啡、烘焙、西餐等消费场景，随着行业竞争逐步升级，消费者对其产品的口感、营养、原料品质等提出新的要求，也进一步倒逼行业选手跟进做出升级。例如一点点、Manner等品牌直接与君乐宝悦鲜活、新希望朝日唯品等低温鲜奶品牌开展合作，将常规使用的植脂末或常温奶升级为口感更好、营养更突出的低温鲜奶；喜茶、霸王茶姬等选手甚至为了呈现尽可能呈现“独属于”品牌自身的风味，专门研发品牌自用的乳基底产品……

如此一来，“真奶”几乎已经成为茶饮咖啡市场的标配，而“好奶”则成为选手们抢占中高端增量市场的重要筹码。且在选手们身处“营养赛道”激烈比拼渴望斩获“好奶”头衔时，伊利则是希望借“口感赛道”的路，让“好奶”定义回归直观、感性的口感维度。

如此重新审视“秒鲜”品牌的落地，对伊利而言已不只是一个新品，更是一个标志。象征着这家乳业巨轮将以新的姿态重新启动对低温鲜奶赛道的布局。

弗若斯特沙利文披露的数据显示，2024年中国低温奶市场规模已达到897亿元，预计2025年-2029年的年复合增速将达到7.2%左右，至2029年市场规模有望达到1259亿元，在液奶市场的占比也将从25%提高至32%。

在这样一个结构性的窗口期，伊利的战略紧迫性更不完全来自业绩结构的压力，更是出自对行业未来十年格局的判断。不过问题也昭然若揭，竞争激烈的营养赛道好歹是经过反复论证的“宝藏要道”，而“好喝”是一个颇为主观，很难用客观数据去呈现的维度。伊利此番尝试最终究竟会驶向“死胡同”，还是成功抄“捷径”，值得我们继续观察。

图片均来源品牌官方