从籍籍无名到赛道TOP2，这批大健康新品牌做对了什么？

今年618期间，有127个新品牌从小众市场冠军，冲上天猫行业前10，成长为各行业头部的新力量。

作者 | 辛夷

编辑 | 杜仲

来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）

在脱毛仪赛道，Ulike长期占据着头部心智。但今年，一个叫Beautigo的国产新品牌成了有力的挑战者。它靠一款技术革新的高速水冷脱毛仪迅速走红，一下子冲到了618天猫脱毛仪类目的第二名，仅次于Ulike。

Beautigo的突围并非孤例。天猫数据显示，今年618期间，有127个新品牌从小众市场冠军，冲上天猫行业前10，成长为各行业头部的新力量。根据天猫“宝藏新品牌”榜单，除了Beautigo，还有T-Garden、芙清、Moody、诺特兰德等大健康领域的新品牌也强势上榜。

新品牌 成功突围，背后其实是消费者需求和运营方式的变化 。在流量越来越贵、消费者越来越理性的今天 ， 只有看懂市场规律、跟对平台趋势，新品牌才能真正找到超车的办法。

亿级资源托举

“小透明”品牌的破圈指南

“今天的健康消费逻辑已经发生深刻变革，也就是从过去‘解决单一健康问题’的被动消费，转向‘全场景状态管理’的主动消费。”天猫健康营销中心负责人姜夏表示。

基于对不同场景的深入观察，天猫健康分析了大量用户行为数据，正式发布了“2026七大健康趋势品类”。这些品类以“高度定制化、科技便携化、人群细分化”为关键词，成了当下大健康赛道里很有竞争力的方向。

当然，对健康领域的新品牌来说，踩对风口只是第一步；只有集中力量把一个市场打透，才能快速熬过“冷启动”阶段，拿到爆发式的增长结果。

专业美护品牌Beautigo的脱毛仪，凭借“恒冰脱毛”功能和高颜值设计，上市一年便成功出海。在国内，也收获了一批精致用户的信赖：通过核心技术，让主打舒适体验的爆品“冰淇淋脱毛仪”稳居市场四五年。

但Beautigo也有自己的课题：产品定位中高端，在不了解的情况下，会让一些消费者有犹豫感；加上同行早就抢占了先机，Beautigo陷入了“酒香也怕巷子深”的困境。光靠产品本身慢慢发酵显然不行，品牌急需一个自带信任感和大流量的超级渠道。正是这个需求，让Beautigo决定和天猫“宝藏新品牌”IP深度合作。

今年3月新品上市期间，依托宝藏新品牌提供的新品首发、站内搜推、站外种草等资源，Beautigo首发期总成交突破500万；天猫618期间，Beautigo跃升到天猫脱毛仪类目第二名。

如果说Beautigo示范了本土新品牌如何突破重围，那么T-Garden则展现了“宝藏新品牌”如何帮助海外品牌在中国落地生根。

作为拥有成熟产业优势的海外巨头，隐形眼镜品牌T-Garden常年霸榜日本市场，却在进入中国市场的7年间，迟迟未能打开局面。

一方面，跨文化的认知壁垒让品牌形象模糊、知名度低；另一方面，国内美瞳赛道竞争激烈，没有顶级的资源倾斜，很难在消费者心里建立起差异化的印象。

面对“水土不服”，T-Garden打破了传统的渠道思路，主动接入“宝藏新品牌”。天猫618期间，T-Garden借助天猫小黑盒、首页焦点图、专属日历等资源，获得了站内外超过1000万的曝光，新客户数增长了162%，整体销售额翻了3倍以上，顺势登上天猫618彩色隐形眼镜榜单TOP7。

亿级流量倾斜是“宝藏新品牌”最直观的吸引力。而为了降低新锐品牌的试错成本，“宝藏新品牌”设置了“目标对赌”机制——参与宝藏新品牌IP的新商，在效果广告IP期间有机会获得约6%的激励佣金返点；与此同时，平台还对新商开放免年费、30天免息贷款等多项普惠权益。对单季度贡献行业50%以上确收GMV的新商家群体，直接给予佣金返还或营销补贴，单店单季最高激励达50万元。

当流量扶持与风险兜底形成合力，新品牌便能在一个更可控的环境中从容探索，收获确定性的增长。

不止于流量

从“爆单”到“长红”

流量可以带来一时的爆发，但真正决定品牌能走多远的是能不能留下用户。“宝藏新品牌”IP更像一个帮品牌找准定位、积累用户资产的利器。

专注油痘皮肤精准管理 的品牌 芙清有很深的院线背景，但在面对消费者时，却 缺乏将专业力转化为消费力的翻译能力。 不管是 “屏障修复”、“创面愈合”这些冷冰冰的专业术语，还是报告数 据，都构成了极高的认知门槛。

针对这些痛点，天猫健康依托“宝藏新品牌”为其提供了系统性的解决方案。一方面，借助“新品牌5力模型”对芙清进行全面诊断，逐一补齐内容与用户运营短板。另一方面，平台通过联动站外多媒介矩阵与站内超头主播的信任背书，为芙清构建起“站外蓄水、站内回流”的生意闭环。

今年618宝藏新品牌IP活动期间，芙清全店GMV同比实现232%的高速增长 。

同样的升维也发生在Beautigo和T-Garden身上。前者完成了用户运营体系的精细化迭代，后者摸索出了更有效的本土化产品表达方式——从“海外巨头”变成了“国内爆款”。

平台正在扮演的角色，越来越像一个“翻译器”和“基础设施搭建者”。对特医食品、动态血糖仪这类高认知门槛品类，用沉浸式科普和内容共创降低决策成本；在强监管赛道，提供全链路合规指导和数字化供应链支持，帮品牌扫清发展障碍。

三大趋势洞察

撬动万亿级大健康机遇

618期间，越来越多新品牌的增长实践，印证了天猫健康非药行业总经理奥钉所言：经过多年的领域深耕，今天的天猫健康已经成为健康品牌经营的主阵地。

一方面，天猫健康沉淀了海量的高价值垂直用户，领域认知与消费能力成熟，其日益增长的人群规模和健康需求，已经成为新品牌突围的核心驱动力。

平台数据显示，过去一年，超4亿天猫健康用户关注气血面色，带动阿胶速溶粉、玉灵膏等创新形态产品销量破亿并持续增长；超3.5亿高消耗职场人群，推动黄芪生脉饮年同比增长达数十倍；姜枣茶、姜黄饮等热门饮品吸引了近3亿畏寒人群；主打儿童养护的玉竹生津饮则赢得了2亿消费者的青睐。

另一方面，通过对用户的精准洞察，可以帮品牌省去了大量盲目试错，从产品开发到市场测试，每一步都能用更低的成本押中更确定的回报。

大健康产业已迈入万亿级增量周期。艾媒咨询数据显示，2014-2025年中国大健康产业整体营收年均增长率12.69%，2025年规模达9.3万亿元。随着数字健康、智慧医疗、健康管理等细分赛道持续融合，产业正进一步向服务集成化、技术驱动化方向发展。

“2026年是非药大健康产业走向精细化运营的关键之年。” 奥钉表示，“我们希望通过此次扶持计划，不仅成为品牌商家最大的线上生意增量场，更要成为大健康趋势的孵化器与风向标，让更前沿、更专业的健康产品惠及千家万户。”

2026年天猫健康明确了三大重点扶持赛道，用更接近市场的方式挖掘未来增量：

视力健康。年轻人和上班族长期面对电子屏幕，眼睛干涩、散光问题普遍，散光隐形眼镜、长抛期隐形眼镜成为新刚需。

精准营养。消费者不再满足于盲目“泛补”，而是需要科学的“精准补”。特医食品、青少年保健、运动营养等细分领域，将为不同人群提供量身定制的“靶向方案”。

智能护理器械。从老人到小孩的全龄段健康护理需求，正推动连续血糖监测仪等专业设备从医院走向家庭。作为健康设备家用化的有力推动者，天猫健康正在让专业的健康守护变得像量体温一样简单方便。

当趋势、需求与平台能力形成共振，新品牌的成长周期被大幅缩短。那些真正懂用户的品牌，正在这片万亿级市场里快速生长——它们的故事，可能才刚刚开始。

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