怎么穷鬼式蹭世界杯？这5个品牌教你"阳谋"

世界杯开赛了。

朋友圈刷屏，热搜霸榜，所有人都在盯着这场全球狂欢。

但绝大多数品牌都面临一个现实：官方赞助商名额就那么多，入场费动辄数千万美元起步。据Global Data数据，顶级赞助商的入场费更是高达1.2亿至1.5亿美元。

这笔钱，绝大多数品牌掏不起。

但这不代表小品牌就没有机会。

作为品牌营销观察者，我复盘了近两届世界杯的营销案例，发现一个有意思的现象——那些没有官方赞助身份、预算有限的品牌，反而玩出了不少教科书级的"伏击营销"。

今天就把这些案例掰开揉碎，聊聊怎么蹭世界杯做创意营销。

亨氏：让番茄酱"踢"起了世界杯

世界杯的知识产权保护极其严格，"FIFA""World Cup"等商标以及赛事logo、吉祥物形象，都受到严格保护，非赞助商在广告中必须全部回避。

很多营销人一看这个就泄气了——"这也不能碰那也不能碰，还怎么玩？"

但换个角度想：正因为官方赞助商花了天价获得了"名分"，他们天然被限制在官方框架内，营销动作难免中规中矩，而非赞助商反而拥有最大的优势——灵活。

不用走漫长的审批流程，不用顾忌赞助权益的条条框框，看到比赛出现爆点，30分钟内就能出内容。这种"游击战"的打法，恰恰是大品牌玩不转的。

所以第一步，心态要摆正：没钱赞助不是劣势，是另一种打法。

比如今年的世界杯，当顶级品牌为签下王牌球星豪掷千金时，调味品品牌亨氏选择另一种"签约"——让番茄酱"踢"起了世界杯。

这次他们在线下地铁站投放的平面广告，把薯条当成球员小腿，挤出来的番茄酱团化身足球，复刻"一锤定音""倒挂金钩"等高光时刻。

文案全是谐音梗："一锤定音，就此一蘸""倒挂金钩，一蘸封神"。直接把番茄酱挤成球星的动作和足球射门做了情感绑定。

你看，亨氏没有花一分钱签约费，但它的产品——番茄酱和薯条——天然就是"足球"和"小腿"的形状。

它只是把这个视觉联想放大，就完成了和世界杯的绑定。

早在上届2022年卡塔尔世界杯，亨氏就做了一件极聪明的事：招募了一位名叫"亨氏"的球迷去现场当"人形广告牌"，用免费机票和门票换取他在赛场边穿着亨氏品牌露出，配合社交媒体上"找找亨氏在哪里"的互动游戏，最终目标市场销售额增长了13%。

所以，没钱不可怕，可怕的是不知道怎么用小钱讲大故事。

名创优品：把"请不起"变成互动游戏

我的前东家名创优品则直接在广告海报上抠出一个人形轮廓，说"我们请不起球星，这个位置留给你喜欢的球星"。然后把这块"空白"搬到了西湖边68万的巨幕上。

这是一种特别坦荡的"自嘲式营销"。它不是遮遮掩掩地说"我们也有球星资源"，而是大大方方说"不请球星，抠出预算，请你开心"。

而且它还配套了一个"撕撕乐球迷卡"的活动，让用户自己把喜欢的球星贴上去。这一下就把"请不起"变成了互动游戏。用户不是被动接收广告，而是主动参与创作。

于是好玩的一幕出现了：亚马尔、姆巴佩、贝林厄姆这些球星，虽然没有真的出现在名创优品广告里，但又好像被名创优品“框”进了广告里。

这个案例最值得琢磨的地方是：以前品牌做世界杯营销，抢的是球星。现在更聪明的品牌，抢的是球迷情绪。

别人花钱请球星，名创优品则把街头每一个穿着球衣、为进球欢呼的人，全都“借”进了自己的广告里。

这才是真正的低成本高传播：因为用户一旦玩起来，传播的裂变效应比任何明星代言都大。

更多名创优品低成本撬动高传播的案例，可以看下《打爆口碑：0到150亿的品牌方法论》这本书哦。

天猫：让每个普通人都变成"球星"

天猫今年做了一个"FBTI球场人格测试"，就是让用户测一测自己是哪种"球场人格"，然后生成一张专属的球星卡。

这个操作精妙在哪？它没有去签任何一个真实球星，而是让每一个普通用户都变成"球星"。你不懂球没关系，你只需要知道自己是什么人格就行——是"气氛组型""战术大师型"还是"躺平观战型"。

然后你就可以把这张卡分享到朋友圈、微信群，让朋友也来测。

整个传播链条完全是UGC（用户生成内容）驱动的，天猫只需要搭一个轻量互动的小程序就够了。

这个逻辑跟名创优品是一样的：把世界杯从"专业赛事"降维成"普通人的社交货币"。

不是每个人都能踢世界杯，也不是每个人都能去现场，但每个人都可以生成一张自己的球星卡，然后参与到这场全民狂欢里。

肯德基：鸡腿直接"长"成了大力神杯

接下来这个案例，我觉得是世界杯营销里最"贼"的一个。

上届卡塔尔世界杯，肯德基在中东（KFC Arabia）做了一组海报，叫"A Taste of Glory"——荣耀之味。

你看名字就懂了，它想说的其实是"尝到冠军的滋味"。

但关键不在这，关键在于画面。

他们把肯德基的炸鸡腿，直接摆成了大力神杯的形状。两个鸡腿交叉，上面托着一个鸡腿——你闭上眼睛想想，是不是就是大力神杯的轮廓？然后旁边配上一行字，只写年份：1986、1998、2002、2010、2014……

懂球的人一看就明白：这些年份对应的是阿根廷、法国、巴西、西班牙、德国夺冠的时刻。但肯德基一个字都没提"世界杯"，也没提"冠军"，更没提"FIFA"。

整组海报用的是波普风版画风格，没有一张真实照片，没有一个球员面孔。但你看到那个鸡腿构成的"奖杯"，看到那些年份，再联想到当年夺冠球队的经典庆祝画面——砰，情绪就上来了。

我觉得这个操作最聪明的地方是：它建立了一个"鸡腿 = 奖杯 = 年份记忆 + 冠军渴望"的闭环。

你吃鸡腿的时候，吃的不是鸡腿，是"荣耀的味道"。

而且它完全绕开了版权问题。FIFA总不能告它"鸡腿长得像奖杯"吧？

这就是典型的"阳谋"——我没提你，但全世界的球迷都看懂了。

雪碧：做一个专业"体验官"

大品牌盯着冠军、决赛、热门球队，但非赞助商完全可以转换视角——把注意力聚焦到比赛过程中的细微环节。

雪碧在上届世界杯期间的操作堪称教科书级别。它盯上了一个被所有人都忽略的东西——黄牌。

当裁判出示黄牌，球迷情绪瞬间"燥"起来，雪碧借机占据黄牌出现的时刻，打出"黄牌易燥，雪碧降燥"的幽默内容。

同时抢占"第二屏幕"——在流媒体应用、微博和微信粉丝群中，只要触发一张雪碧的优惠券，就能免费喝雪碧"降燥"。

在高度竞争中，雪碧用极有限的预算，成功赢得了年轻人的认可和好感。

这个案例告诉我们：不要总盯着"大力神杯"，比赛中的每一个细节都是切入点。

角球、点球、补时绝杀、门将扑救……每一个转瞬即逝的瞬间，都藏着与消费者建立连接的机会。

没钱有没钱的打法

回到最开始的问题：没钱怎么蹭世界杯？

看完这5个案例，你会发现它们有几个共同点：

第一，都不碰官方符号。亨氏没提"世界杯"，名创优品没签球星，天猫没做赛事，肯德基没提"FIFA"，雪碧没碰"黄牌"的官方使用权。它们都在规则边缘跳舞，但没越界。

第二，都找到了产品和赛事的"情感连接点"。番茄酱=足球，空白海报=你喜欢的球星，人格测试=你的球迷身份，鸡腿=大力神杯，黄牌=燥=雪碧。这些连接不是硬塞的，是天然存在的。

第三，都让用户参与了进来。名创优品的撕撕乐，天猫的UGC传播，雪碧的优惠券触发——不是单向输出，是双向互动。

所以，如果品牌预算有限，不妨换个思路：

别想着"怎么挤进官方通道"，想想"怎么玩转规则本身"。

别想着"怎么请到巨星"，想想"怎么让我的产品变成巨星"。

别想着"怎么让用户看我的广告"，想想"怎么让用户帮我的广告说话"。

官方赞助商有官方赞助商的打法，他们有预算、有资源、有名分。但他们的动作必须中规中矩，必须走审批流程，必须顾忌条条框框。

非赞助商有非赞助商的优势——灵活、快速、敢玩。

没钱不可怕，可怕的是不知道怎么用小钱讲大故事。

品牌战略不是只有大预算才能做。小品牌有小品牌的活法，关键是找到那个"四两拨千斤"的支点。

世界杯还在继续，希望这些案例能给你一些启发。

如果你正在为增长发愁，觉得内容营销越做越累、钱越花越没底，或者你就是想系统性地掌握用内容驱动增长的方法，那么我真心邀请你来听听这门《内容营销实战系统课程》。

299元，可能只是一顿饭、几杯咖啡的钱。但花几个小时，系统学完这门课，可能会帮你省下未来无数个熬夜加班的夜晚、少走很多弯路、更关键的是——少花很多很多试错的冤枉钱。

好评如潮

看到很多上完课的小伙伴，能够在我输出的内容中收获“为我所用”的经验，有的在策划师比赛中拿到了冠军，有的用在了日常工作中，这满满的成就感可太大了。