广东
引言
第一次知道大嘴皮皮是在今年深圳玩具展&潮玩展上，仅有1个标摊展位，设在拐角处，并不算太显眼，但人流量还不错。其展出产品是复古气息颇浓的布艺手作玩偶（通俗说法的布娃娃），这与现场云集的科技感、潮流感、时尚感突出的产品形成强烈的反差，而这份与众不同正让人眼前一亮。
▍来源：中外玩具网 文/编辑：秦粤/Salas
深耕手作玩偶超30年
据大嘴皮皮公司负责人吴女士介绍，他们核心团队深耕手作玩偶赛道已经超过30年。以前扎根北京，主推纯手工制作的布艺玩偶，生产周期较长、发售量较少、价格也比较高，单款价格多在一两千元以上，基本以定制形式发售，受众面比较窄。
为了团队的长远发展，同时满足愈加多消费者对其产品的喜爱，2023年吴女士及其团队从北京来到浙江义乌，注册义乌市大嘴皮皮玩具有限公司、创立品牌大嘴皮皮、并入驻义乌国际商贸城。依托于长三角成熟的供应链体系，大嘴皮皮通过引入部分机器设备、招募经验丰富的工人等方式，在确保品质的前提下，将产量从最初纯手工单人7天生产1个玩偶，提升至当前的200多人、日产量5000个左右。
大嘴皮皮打造的手作布艺玩偶
“现在，我们的玩偶是半手工制作，因为部分复杂工艺尚无法通过机器完成。”但得益于产能的提升，大嘴皮皮将布艺玩偶的成本降了下来，由此也使产品的零售价从上千元压低至数百元，最低甚至仅数十元，相应的批发价也降低至八九十元左右。
风格独特品类愈加丰富
碎花、波点、彩色格子的服装，略显蓬松的粗麻花辫，宽檐遮阳帽，小巧的煤油灯、扫把……大嘴皮皮玩偶给人最直观印象是质朴，很容易让人联想起小时候长辈给孩子手工制作的布娃娃；大部分玩偶的服装、配饰采用多种布料、花色制成，部分还有缝制的扣子作为点缀，使产品给人一种碎布头拼接的手工质感。
据介绍，大嘴皮皮主推各种原创设计的布艺玩偶，整体凸显乡村风、怀旧风、复古风，做旧的工艺、配色又给人治愈、宁静的感觉。除了手作布艺玩偶以外，该品牌还尝试推出具有实用性的布艺家具用品，比如将玩偶绣在包包上、将玩偶的手提包打造成纸巾收纳盒等，使产品兼具实用性和装饰性；推出正方形、心形等造型的抱枕等。无论功能如何拓宽、品类如何延伸，所有产品都延续了大嘴皮皮产品一贯的风格。
大嘴皮皮布艺玩偶凸显复古乡村风
自品牌创立以来，已推出过多款热销款产品，如原创IP“米兔”挂件，凭借着可爱的造型、上乘的工艺、优质的面料吸引了众多客户的关注，进店客户采购率超过80%，不到一年的时间销量便突破10万个。
定位中高端以外贸为主
大嘴皮皮品牌定位中高端，在国内市场的销售主要聚焦经济发达城市，而海外布局也是以日韩、欧美等经济发达国家和地区为主要目标市场。“我们是以外贸为主，可以自主品牌出口，也可以贴客户的品牌、根据客户的要求定制产品。”而该品牌接触客户、接单的途径包括义乌国际商贸城档口，Chinagoods、义乌购等电商平台，以及玩具展&潮玩展等专业展会。
吴女士告诉中外玩具网记者，对他们来说，产品销售以客户批量采购为主，而非单款产品的零售。“我们单款产品的起订量是50个，客户拿货基本是一次性拿多款，这样下来一个订单的金额就能有数万元。如果是零售，得卖很多才能达到这个数额，而且耗费时间也长。”这也是大嘴皮皮此前并未开放档口零售的主要原因。
全球数贸中心四楼大嘴皮皮品牌店
自去年开始，大嘴皮皮也在逐渐放开零售，不仅一区档口可以接待消费者，而且还在全球数贸中心四楼开设了品牌门店。在该品牌店内，中外玩具网记者看到了大嘴皮皮打造的各种尺寸、风格的人物、动物主题玩偶，以及抱枕、包包等布艺日用百货。按照吴女士的说法，这家店是既可以接批量采购单、定制单，也能够零售。（中外玩具网）
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