天下新扬商 | 沈爱华：用一只毛绒玩具，缝制天下新扬商精神图谱

沈爱华：用一只毛绒玩具，缝制“天下新扬商”的精神图谱

——“老徐会客厅”专访扬州安贝斯玩具有限公司董事长、陕西省安康市人大代表、安康工商联副主席

2026年，苏陕协作迎来30周年。1996年，江苏省与陕西省正式建立东西部协作关系，从此长江之畔的“苏”与黄土高原的“陕”跨越千里、携手同行。三十年，从资金支持到产业合作，从人才交流到消费帮扶，苏陕协作的内涵不断深化。

沈爱华的故事，恰好生长在这个时代坐标里。

他是江苏东台人，却把事业的根扎在了扬州。2001年，他在扬州创办安贝斯玩具，二十五年来，这座城市给了他完备的产业链、专业的人才圈和深厚的文化滋养。他把扬州称为“可以安心扎根的家”——一个“新扬商”的底气，是从这里长出来的。

按照常理，一个做毛绒玩具的江苏老板，生意最多延伸到沿海——但2018年，他把目光投向了秦巴山区腹地的陕西安康，把工厂建在了大山深处。这不是一次简单的产业转移，而是一个扬州企业家的家国选择：产业外迁的大潮中，他偏偏“逆流”向西，把苏商的资本、技术、订单，带进了西部山区的脱贫战场。

这一去，八年。安贝斯在安康累计投资超2.6亿元，带动就业超7612人次，发放工资超3.5亿元，还带动近百家上下游配套企业落户。当地人叫他“链主”，他说他只是做了“该做的事”。

从扬州到安康，从运河之畔到秦岭深处——他手里的针线，缝的早已不止是玩具，而是一个“新扬商”对这座城市的承诺，和一个江苏人对西部的担当。

苏陕协作三十周年之际，“老徐会客厅”跟他聊了聊——一个新扬商，为什么选择去陕西，又是怎么用一只毛绒玩具，缝出了跨越千里的扶贫画卷。

采写｜记者 徐永青

编辑｜茉莉

图片｜部分由受访者提供

扬州市新闻传媒中心内容出品

未经许可，不得转载

2001年的中国，毛绒玩具产业正经历第一轮“外迁潮”。成本优势丧失，订单向东南亚转移，企业要么跟风出走，要么原地等死。沈爱华却选了一条更难的路。

“安贝斯刚成立时，和大多数玩具企业一样，做‘来样加工’。”采访中，他语气平静，却带着一股韧劲，“看似生产线忙得热火朝天，但大部分利润都被品牌方拿走了，我们只分到了极小的一部分。事实告诉我们，没有自主设计和品牌，永远只能赚辛苦钱，永远会被‘卡脖子’。”

这个“不甘心”，成了安贝斯一切变革的起点。

沈爱华是东台人。20世纪90年代，东台也是苏北玩具重镇，产业基础不差。但他考察一圈后，把总部选在了扬州。为什么？他打了个比方——“在什么样的土壤里，才能种下梦想的种子。”

扬州已经形成了毛绒玩具的人才密集、供应链完整、市场成熟的集聚优势。25年过去，他反复说，这座城市给安贝斯的，远不止“好做生意”这么简单。“它给了我们文化底气，给了安贝斯‘把毛绒玩具做出名堂’的所有可能——完备的产业链、专业的人才、文化的滋养、一个可以安心扎根的家。从东台到扬州，不过100多公里，但这段距离，安贝斯走了25年，而且还在继续往前走。”

2018年，苏陕协作进入第22个年头。这一年，沈爱华做了一个决定——去陕西安康投资建厂。

“当时中国的制造业，尤其是劳动密集型的毛绒玩具产业，主流趋势是往东南亚转移。”沈爱华回忆，“我们却反其道而行之，往劳动力成本相对更高的国内西部山区走，在外人眼里，可谓是逆势而为。”

内部团队的担忧也很现实：安康地处秦巴山区腹地，交通、物流、产业链配套能跟得上吗？管理半径陡然拉长，会不会拖累安贝斯好不容易建立起来的竞争优势？

沈爱华的回应，有三层逻辑——

第一，产业的逻辑：毛绒玩具的核心是“人”。东南亚虽然成本低，但当地工人的纪律性、技能熟练度和稳定性，短期内无法与中国工人相比。而安康，恰恰有大量需要在家门口就业的勤劳劳动力。这是一场“精准匹配”。

第二，政策的逻辑：苏陕协作是国家战略，背后有强大的政策支持和资源保障。当地政府“筑巢引凤”，提供标准化厂房、完善配套设施、协助招工，大大降低了前期落地的风险和成本。这不是单向的“付出”，而是双向的“共赢”。

第三，企业的逻辑：安贝斯不能只算“经济小账”，更要算“发展大账”。将部分产能转移到劳动力富足的安康，既能解决我们自身在扬州面临的“招工难”“用工贵”问题，又能为国家的区域协调发展、乡村振兴贡献一份力量。这是一种战略上的“腾笼换鸟”，让扬州总部能更聚焦于研发、设计和品牌。

八年多来，安贝斯在安康累计投资超2.6亿元，带动就业超7612人次（其中脱贫人口超600人），发放工资超3.5亿元。更让沈爱华骄傲的是，他不仅自己去了，还带动了近百家上下游配套企业落户安康——从PP棉、面料、辅料，到绣花、印染、包装，甚至物流，基本形成了一个完整的产业链闭环。

“这不是刻意设计出来的，是被现实‘逼’出来的。”沈爱华笑道。安康初期产业链几乎一片空白，连一颗纽扣、一根拉链都要从扬州运过去，物流成本高得吓人。怎么办？他做了一件事：把供应链伙伴带过去。

为什么他们愿意跟？沈爱华总结了三句话——订单确定性：安贝斯作为“链主”，承诺了稳定的订单量；成本吸引力：当地政府提供标准化厂房、三年免租、物流补贴等政策；集群效应：去的人越多，大家的综合成本就越低。

“链主带动的核心，不是行政命令，而是市场利益的驱动。”他说。

那间位于秦巴山区深处的玩具车间，成了中国产业扶贫与乡村振兴的一个鲜活注脚。

毛绒玩具做了几十年，企业比拼的无非是款式、价格、交期。同质化竞争严重，利润空间被一再压缩。沈爱华知道，必须找到一条真正的突围之路。

“当时我判断，未来的消费升级一定是‘健康升级’。谁能解决‘安全+健康’的问题，谁就能占领下一个十年的制高点。”他说。

他的目光投向了纳米技术。但与一般的“涂层抗菌”不同，沈爱华要做的，是把抗菌功能“长”在纤维里面。

“我们和苏州大学合作，把抗菌抗病毒的纳米功能材料，在纤维纺丝阶段就直接融入到毛绒纤维内部。”他解释道，“也就是说，抗菌功能是‘长’在纤维里面的，而不是‘涂’在表面的。水洗100次，抗菌效果依然有效。”

这项技术，填补了国内外毛绒玩具领域的空白。沈爱华说，它给安贝斯带来的改变，是根本性的——从“价格竞争”到“技术定价”，从“被动代工”到“主动定义”，从“单一产品”到“技术平台”。

“以前大家觉得毛绒玩具是‘低端产业’，没有技术含量。”他顿了顿，语气笃定，“但我要说：没有低端的产业，只有低端的技术。当我们在材料科学层面实现突破，把纳米技术、生物技术引入这个行业，毛绒玩具完全可以变成一个‘高科技产品’。”

2019年，沈爱华又多了一个身份：江苏安贝斯足球俱乐部董事长、东台市足球协会主席。

这个跨界让很多人好奇。他从一个做玩具的，怎么突然去“踢足球”了？

“做玩具和踢足球，在外人看来确实是两个截然不同的世界，但对我来说，它们的内核是相通的——一个是给孩子们造梦，另一个是帮孩子们追梦。”沈爱华说，“很多人问我是不是‘用玩具赚的钱去填足球的坑’，我坦率地说：早期确实是情怀主导，但后来我发现，两者之间可以产生奇妙的‘化学反应’。”

这个“化学反应”，指向的是一个更大的商业逻辑——“体育+文创”。

过去，安贝斯为国际体育赛事提供吉祥物及周边产品，角色更像一个“高标准的执行者”。客户给出设计图，负责把它变成实物。这锻炼了工艺水平和品控能力，但说到底，还是在产业链的“制造端”创造价值。

现在，有了自己的足球俱乐部，安贝斯的角色发生了根本性变化——成了体育产业的“局内人”和“共创者”。

“我们不再是等别人给设计，而是能主动洞察球员、球迷、俱乐部的真实需求，甚至能参与到赛事IP和俱乐部文化的源头构建中。”沈爱华说，这种身份的转变，为“体育+文创”打开了全新的想象空间。

足球俱乐部的运营经验，正与玩具主业产生深度协同。安贝斯开始为俱乐部打造独特的IP衍生品，把赛事服务经验产品化、品牌化，甚至开始探索“球迷社群+玩具消费”的新模式。

“早期的足球投入，确实是情怀驱动。”他坦诚，“但我的态度是：不指望足球俱乐部短期内赚大钱，但要让它‘值钱’，并且能够‘自我造血’，长久运营下去。情怀是起点，但商业逻辑让情怀能走得更远。”

“责任创业，玩具天下”——这是安贝斯的企业宗旨，也是沈爱华25年创业历程的注脚。当被问及如何定义“天下新扬商”精神，他沉思片刻，给出了三个关键词：

第一个是“根脉”。

“不忘来处，方知去处。新扬商的第一重精神，是扎根。”他说，“扬州不仅是我的创业地，更是安贝斯的根。无论企业走向哪里，扬州的文化底蕴、产业链基础、人才资源，都是我们最坚实的后盾。根扎得深，才能长得高。”

第二个是“破界”。

“不设藩篱，方有天地。新扬商的第二重精神，是破界。”他说，“从东台到扬州，从玩具到纳米技术，从制造业到足球产业，从扬州到安康——每一次跨界，都是对固有边界的突破。新扬商要有敢于‘不守本分’的勇气，敢于把传统的东西做出新意，敢于在看似不相关的领域找到连接点。”

第三个是“共荣”。

“独行快，众行远。新扬商的第三重精神，是共荣。”他说，“在安康，我们不是单打独斗，而是带动整个产业链一起发展。企业家不能只算自己的账，还要算产业大账、社会大账。只有与家乡、与国家战略同频共振，企业才能走得更远。”

这三个词，既是沈爱华25年创业路的注脚，也是他对新一代扬商人的期许。

扬州正冲刺“万亿之城”，文化产业是重要增长点。安贝斯手握超过4000项版权作品，获评“全国版权示范单位”，年出口额近亿美元。在助力扬州打造“文创产业新高地”方面，沈爱华有自己的思考。

“扬州毛绒玩具产业有50多年历史，产量约占全球1/3，但近年来市场份额有所下滑。”他坦言，“作为行业的一份子，我有三点建议。”

第一，从“拼价格”转向“拼版权”。安贝斯能走到今天，版权保护功不可没。2022年，他个人荣获“十大著作权人”称号。“版权不是墙上的证书，而是企业最核心的资产。当你的设计、你的IP受到法律保护，你就不再是被动代工，而是主动定价。”

第二，从“代工思维”转向“品牌思维”。安贝斯服务过迪士尼、环球影城、任天堂、沃尔玛等国际巨头，也服务过总台文创、国博、国航等国内机构。“代工能赚快钱，品牌能赚长钱。扬州要成为‘文创产业新高地’，必须有更多像安贝斯这样敢于做品牌、敢于做IP的企业。”

第三，从“单打独斗”转向“生态协同”。安贝斯在安康的模式证明，产业链闭环的力量是巨大的。扬州拥有更完备的产业基础，完全有条件构建一个更强大的文创生态。“从设计、打版、生产，到品牌、渠道、销售，如果能形成完整的协同体系，扬州毛绒玩具产业的竞争力将不可同日而语。”

沈爱华说：“扬州冲刺‘万亿之城’，安贝斯作为扎根这座城市25年的企业，既是见证者，更应是参与者。我们的目标，是用一只只小小的毛绒玩具，承载更大的文化野心——让‘扬州制造’不仅走向世界，更让世界记住扬州。”

【记者采访手记】

采访沈爱华的那天，他刚从安康飞回扬州，从东台到扬州，从扬州到安康，再到苏州——他的行程表，像极了他的人生轨迹：不断出发，不断破界。

但让我印象最深的，不是他跨界的能力，而是他“共荣”的底色。谈到足球时，他眼里有光；谈到安康的脱贫群众时，他语气笃定；谈到扬州冲刺“万亿之城”时，他思考的，不是安贝斯一家企业能赚多少钱，而是整个毛绒玩具产业能为这座城市做什么。

“责任创业，玩具天下”——这八个字，他不是写在墙上，而是缝进了企业的每一针每一线。从东台到扬州，从扬州到安康，从传统玩具到纳米技术，从制造到文创——沈爱华用25年时间，把一只毛绒玩具做成了连接产业、扶贫、科技、体育的“精神图谱”。

在全球化退潮、产业外迁的大背景下，他选择了“逆流坚守”；在许多人追逐风口时，他选择在传统产业里做“技术深耕”。这让我想起他说的那句话：“没有低端的产业，只有低端的技术。”

新扬商的精神，或许就藏在这些“逆流而上”的选择里。不是简单的商业成功，而是一种扎根乡土、破界创新、与时代同频共振的“内秀”与“笃定”。

二十五年，不过是一段路。但对沈爱华和安贝斯来说，这仅仅是开始。当“玩具天下”的梦想，与“万亿之城”的蓝图交汇，我们或许正在见证一个产业与一座城市共同升腾的历史。

【扬州安贝斯玩具有限公司简介】

扬州安贝斯玩具有限公司成立于2007年，是集毛绒玩具方案设计、产品研发、生产销售和出口为一体自成产业链的专业型文化企业，经过多年发展已经成为中国毛绒玩具产业的排头兵。

近年来，公司围绕“研发+版权”，重点打造“数字化”与“实体化”样板档案库，现有专业设计师50名、配套打样技师120多人、研发打样设备50多套。截至目前，累计完成8万多件原创作品设计和定板，成功登记作品著作权近4000项，先后获评“全国版权示范单位”“江苏省重点文化科技企业”“年度十大著作权人”“国家级高新技术企业”等荣誉称号。

在国际市场上，公司取得ICTI、BSCI、ORSO等一系列高含金量资质证书，与迪士尼、环球影视、任天堂、WAL-MART、Target、Costco、麦当劳等国际知名公司保持长期业务发展关系，年出口额达8000万美元以上。

在国内市场上，公司一直保持和总台文创，国博，国航，航空航天，好时，德芙，兵马俑文创，中奥体育及上港集团等知名公司和品牌的战略合作，打造专属IP文创产 品，并取得了一定的口碑和效益，其中，为2024年央视龙年春晚设计的专属吉祥物形象“龙辰辰”和国航毛绒战机系列产品，一经推出即成为爆款产品，收获了良好的市场口碑和效益。

25年的积淀，安贝斯以国际化的视野和格局已经具备了服务国内外各种IP的综合能力并完全构建了自己的产能体系，质量体系和安全体系。国际上赢得了主要市场端 客户的高度认可，国内也是得到了从中央领导到省市各级领导的关注，指导和支持。

在苏陕合作的大背景下，在招引和打造“中国毛绒玩具文创产业新都”的号召下，公司走进陕西安康，以文化产业作为一体双翼，推动当地经济发展的同时，为公司总部和中国毛绒玩具的持续发展输入不竭动能。

创新是企业发展的“生命线”。未来，公司将坚持走自主创新和文化传承的发展道路，始终秉承“责任创业 玩具天下”的宗旨，深耕中国毛绒玩具产业这片沃土，成为“玩具IP原创”与“文化传承”的“使者”，为守住中国传统产业贡献力所能及的匠心和智慧。