深圳“机器人第一股”盯上“仅限成人购买”

这是宇树科技的机器人，会打太极拳。

这是小鹏汽车的机器人，会走猫步。

这是波士顿动力的机器人，会搬冰箱。

而这是优必选的机器人，会谈对象。

当其他机器人公司在“卷”技术，“卷”应用，“卷”价格时，素有国内“机器人第一股”之称的优必选另辟蹊径，选择猛攻成人赛道，悄悄上线了两款“仿生人形机器人”。

女款，一头金色大波浪，鼻子小而挺，柳叶弯眉，涂着淡淡的眼影，浅浅一笑百媚生。

男款，留着干练的背头，配上一副金色眼镜，尽显儒雅，下颚线棱角分明，侧脸绝杀。

更绝的是两款机器人的身高，男的1米83；女的1米68，都是现实生活中的完美身高。

从中不难看出，优必选是按照“大众情人”的标准，来设计这两款机器人的。

尽管这两款机器人尚处于预售阶段，没有公布详细的技术细节，但我们可以从目前披露的信息，做一些前瞻。

比如，网友最关心的材质问题，优必选有没有用什么黑科技，让仿生机器人的手感更接近真实的人体？

从目前掌握的信息分析，可能性不大。

因为男款机器人的重量仅有42公斤，女款35公斤，参照他们的身高，这一比例最接近于敏捷型、轻量型机器人，但问题是敏捷型机器人通常长这样：

别说接近于人体的手感了，连脸都没有，纯机械风。

所以，市面主流材质中，能同时满足精细建模和身高体重比要求的，大概率只有硅胶和TPE材质。

这时，可能就有人会问了：优必选不是一家高科技公司吗？怎么还生产“硅胶娃娃”呢？

此言差矣。

优必选在两款仿生机器人中安装了养成系情感大模型，用户买回家后，可以像处男女朋友一样，与机器人交谈，得到“千人千面”的情感陪护。

同时，优必选还承诺该机器人总自由度将达到88个——这个数量比那些只会翻跟头、搬东西的机器人高出一倍多。这意味着，机器人能做出更加丰富的表情和高难度的动作。

所以说，这两款机器人绝不是简单的硅胶娃娃，而是搭载了先进大语言模型及精密电机的“硅胶娃娃Pro”。

值得注意的是，预购页面的“仅限成人购买”，更是为机器人的终极功能留足了悬念。

那么，作为国内第一家上市的机器人公司，优必选为何会选择猛攻成人赛道呢？

核心原因可能在于：优必选虽然在业内以人形机器人闻名，但市场上却很难听见它们的声音。尤其从2021年—2023年，优必选的主要营收居然来自智能猫砂盆、教育、物流机器人，其引以为傲的人形机器人的销售收入几乎可以忽略不计，仅占比几个点。

此外，在品牌心智层面，普通人提到人形机器人，联想到的品牌往往是宇树、智元等，优必选并不在第一梯队内，知名度偏低。

那么，该如何快速建立优必选的品牌心智呢？

成人赛道是绝好的营销话题。

首先，成人市场足够大，2025年市场规模已突破2000亿，年增长率超7%，但受传统文化影响，成人用品又不那么能拿到台面上来宣传，市场呈现小而散，缺乏巨头的状态。这样的蓝海很适合后来者拓展。

其次，去年，马斯克已在社交媒体上，炒过一波“猫女机器人”的概念，引发了巨大关注。从侧面说明，“成人机器人”的话题性有多么劲爆，优必选用很少的资源，就能撬动巨大的流量。

最后，“成人机器人”在C端火了后，优必选可以引导市场及舆论关注其他全尺寸人形机器人，反哺B端的销售，形成良性循环。

从光鲜亮丽的科技巨头，下沉到鱼龙混杂的成人市场，外界或许会嘲笑优必选在搞“噱头”，但对优必选的掌舵人周剑来说，嘲笑算什么？面子又值几个钱？

毕竟，早在十几年前，当他决定投入人形机器人这个无底洞时，他已把面子里子全都放赌桌上输过一回了。这位经历过至暗时刻的创始人，比谁都清楚“商业造血”的含义。

周剑是上海人，与其他高科技企业创始人的学霸经历不同，他本科毕业于南京林业大学，大四时因某种关系，获得了一笔奖学金，前往德国留学。

这次留学彻底改变了他的命运，在德国，他拿下了一家名为“迈克威力”的机械设备制造商的代理权，通过向国内卖设备，周剑很快积累到了第一桶金。别的同学还在读博，他已在深圳买了三套房，开着保时捷、法拉利出门了。

2009年，周剑去日本考察，在展会上，看到了一只玩具大小的人形机器人，居然要卖几万人民币，便想：这利润也太高了，如果我回去做出来，卖2000元一个，肯定大卖！

没想到，哪怕是一个基础的伺服舵机也难住了周剑很久。在长达5年的研发周期里，他不仅烧光了所有现金，还被迫卖掉了名下的房子和车子，才勉强维持住公司运转。

到了2013年，优必选真到了山穷水尽的地步，周剑的信用卡全部透支光了，连给员工发工资的钱都没了，他便带着CTO和一台机器人样机，抱着死马当活马医的心态，去给投资人做演示。

没想到，比亚迪的联合创始人夏佐全还真看中了这个项目，个人出资400万元，将优必选从死亡线上拉了回来。直至今天，夏佐全仍是优必选的第二大个人股东。

当然，往后很长一段时间内，周剑仍经常被投资人骂是“骗子”，因为他对上市时间及公司估值的承诺总是一次次落空，耗尽了投资人的耐心。

2020年，优必选砸重金开发的大型机器人Walker在上海AI大会上当场跌倒，被两个工作人员尴尬地架走，让外界对优必选技术能力产生了怀疑。

直到2023年，优必选在港交所上市，成为“机器人第一股”后，才缓解了围绕在周剑及优必选身上的争议。

回忆起这段经历，周剑曾在采访中半开玩笑地说道：当年，优必选没去做扫地机器人挺可惜的，要是做了，营收就上去了，也就没人说他是骗子了。

而业内人士，更愿意形容周剑是“狠人”，因为能在国内坚持做十几年人形机器人而不倒的公司屈指可数。

所以，对于周剑这样的狠人，活下去才是第一要务，至于做“成人机器人”丢不丢人，那都是次要的。