地铁直达，300块打完18洞！华美131在广州的城市高尔夫球探索

编者按：从写字楼里的练球房，到商场里的无人自助舱;从最初只能看数据的击球系统，到可以联网比赛、承载教练认证考试的平台，再到举办职业大赛;从一线城市的小众消费，到如今遍布全国社区、园区、商业综合体的“数字高尔夫运动”空间，中国高尔夫球模拟器产业正在完成一次前所未有的扩张。

毫不夸张地说，过去五年，中国高尔夫球行业最剧烈的变化发生在室内。有鉴于此，高尔夫大师与中国高尔夫球协会特别策划了“室内高尔夫球产业深度观察”专题的系列稿件，试图厘清这条火热赛道背后的逻辑与未来，本期带来的是《重新定义》，讲述的是华美 131 在广州市区的城市高尔夫球探索。

在华美131高尔夫总经理韩伟祺看来，中国高尔夫球过去很多年的问题，并不只是“贵”，而是离普通人的日常生活太远。“高尔夫球讲究的精准、节奏和策略，这其实很符合人类本能的竞争乐趣。”他说，“但传统高尔夫球长期面临三个‘天花板’——土地资源、消费门槛和时空限制。球场都在远郊，去一次就是大半天。久而久之，它就被固化成了‘精英运动’。”

这种长期存在的行业困惑，让华美131开始思考另一种可能：能不能用科技手段，把高尔夫球最核心的体验保留下来，同时打破时间、空间和价格这三堵墙？

过去几年，模拟器技术的飞速发展给了他们机会。国产高精度感测器已经能在0.5秒内输出33项击球参数，长杆击球的还原度越来越高。但韩伟祺认为，模拟器始终缺少一个关键部分——真实果岭的手感。“模拟器可以骗过眼睛，但骗不过手。”他说。

于是，华美131开始尝试一种更大胆的组合：18个模拟器盒子加18个真草果岭，共同组成一块完整场地。当球员在模拟器中把球“打到果岭边”后，必须真正走出室内，在真草上完成最后的推杆进洞。 “虚实切换反而产生了一种特别的仪式感。”韩伟祺说，“很多第一次体验的人都说，比想象中更真实。”

更重要的是，这样的探索让高尔夫球开始真正具备“进入城市”的可能性。项目位于广州黄埔科学城，是华美131数字体育城市综合体的核心板块，总占地约12万平方米，其中高尔夫运动训练中心及元宇宙18洞球场占地约8万平方米，配套109个全智能练习打位、高尔夫球学院、包厢以及18洞真草果岭。“我们在做的是虚拟与现实的深度融合。”韩伟祺说，“所以才提出‘全龄式、一站式、多元化’高尔夫球娱乐体验。”

华美131的高尔夫运动训练中心及元宇宙18洞球场占地约8万平方米，配套109个全智能练习打位、高尔夫球学院、包厢以及18洞真草果岭。

把高尔夫的价格打下来

相比技术创新，华美131更想解决的是高尔夫长期以来的消费门槛。“这是我们做这件事最重要的初心——把价格打下来。”韩伟祺说。

传统18洞高尔夫在国内往往需要上千元消费，而“模拟器+真草果岭”的模式，则把一轮18洞体验压缩到了200至300元，差不多是一家人周末外出吃顿饭的价格。这种变化带来的不仅是价格下降，还有消费人群结构的变化。在华美131，有真正的高尔夫爱好者，也有第一次接触高尔夫的年轻人；有带孩子学球的家庭，也有商务接待的企业客户。韩伟祺和团队最常讨论的，是“一家三代人的一整天”。

“以前高尔夫是个‘分离式运动’。爸爸去球场，妈妈和孩子可能完全不知道他在干什么。”他说，“但我们想提供的是另一种家庭场景。”爸爸可以在模拟器练球，或者在包厢里和朋友社交；妈妈去做SPA、健身或者瑜伽；爷爷奶奶在茶楼饮茶；孩子则在学院训练或者在真草果岭玩推杆。“一家人在同一个地方，各有各的活动，但最后又能一起吃饭。”他说，“这种感觉更像一种家庭运动微度假。”

这样的场景，如今正在真实发生。“我们的周末客流里，家庭型消费已经占了相当可观的比例。”韩伟祺说，“一家人在这里待一整天，花销甚至比很多传统家庭娱乐项目还低。”

营业不到一年，已经有不少让他印象深刻的瞬间：12岁女孩在“迎新杯”夺冠时眼里发光的兴奋感；60多岁阿姨第一次在真草果岭推杆进洞时的惊喜；还有不少95后年轻人原本只是来“打卡”，最后却慢慢成为会员。“这些故事背后，其实说明了一件事——高尔夫球可以在城市核心地带，以不同方式贴近中国家庭。”

如今，华美131的消费者年龄跨度已经从4岁延伸到80岁。女性与青少年消费者比例也在快速提升，越来越多普通上班族开始接触高尔夫运动。“我们想让高尔夫球从‘一个人的运动’，变成‘一家人的运动’；从‘精英商务工具’，变成一种大众生活方式。”韩伟祺说。

虚拟与现实的深度融合为华美131带来“全龄式、一站式、多元化”的高尔夫球娱乐体验。

让高尔夫进城

在韩伟祺看来，城市高尔夫运动真正的机会才刚刚开始。从行业数据来看，2018—2025 年全国青少年高尔夫球员累计注册154464人，青少年参与增长迅速。与此同时，全国室内高尔夫球馆数量突破2000家，全年打球场次超过1000万轮。市场需求正在快速增长，但传统高尔夫球“场地远、时间长、消费高”的逻辑，显然已经无法完全适应年轻消费者的生活方式。

“在城市里建，两小时打完，两三百块钱，用传统球场5%的土地面积，还原90%以上的打球体验。”韩伟祺说，“不用开两小时车花一天，不用掏上千块。地铁出来和朋友聚会打一轮球，还能回家吃晚饭。”

城市高尔夫球的机会还在于土地利用方式的改变。“国内城市里其实有大量存量商业地产、旧厂房、闲置空间需要被重新激活。”他说，“我们证明了一件事：高尔夫球是可以进城的，可以进综合体，可以叠加在商业物业上。”

这也是为什么华美131不仅仅是一个高尔夫球项目，而是整个数字体育城市综合体的一部分。目前，综合体已开放网球、羽毛球、篮球、匹克球、乒乓球等赛事级球类场地，同步引入攀岩、卡丁车等潮流运动。“高尔夫球是核心引擎，但不会是全部。”韩伟祺说。

华美131 通过多样高频的活动不断增加用户黏性。

探路者的挑战

但城市高尔夫球显然不是一个轻松的生意。这是一个全新的业态，收入来源包含会员、散客、赛事、赞助、培训、餐饮和零售等，如何形成健康盈利模式需要时间摸索，如何精细化运营也是个长期课题。

与此同时，如何让消费者从“尝鲜”变成“长期运动习惯”同样需要时间。如今的华美131几乎保持着 “周周有活动、月月有赛事”的节奏，希望通过课程、赛事、会员社群和企业团建等不同方式不断增加用户黏性。不过，相比刚开业时，华美131的思路越来越清晰。“过去我们总想验证这个模式能不能跑通。”韩伟祺说，“但现在，我们想把它真正做成一个标杆。”

除了家庭消费场所，未来，他们希望把华美131打造成一个城市级目的地。除了高尔夫，这里还有潮流街区、全楼层商业、公益跑道、宠物公园等多元场景，以及更多面向普通市民的公共空间。“我们希望它不只是一个打球的地方。”韩伟祺说，“而是一个真正融入城市生活、让大家有归属感的空间。”

在他看来，华美131最值得期待的并不只是商业上的成功，而是促进一种新的消费趋势：越来越多的中国家庭，开始把“去打高尔夫”，当成一种像看电影、逛商场一样自然的周末选择。“只有当高尔夫运动不再是一件需要花一整天、花几千块的大事，而是地铁直达、一两个小时完成、两三百块搞定的‘小确幸’时，我们才能真正开始谈这项运动的全民普及。而我们愿意做那个探路者。”这个运营全新城市高尔夫球概念的年轻管理者说。

文章节选自《高尔夫大师》6月刊

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