京东服饰决定用「面料」打一场硬仗

作者｜豆芽

“中国服装产业虽然在制造端很强，但在面料等研发端，距离日韩、欧美等海外成熟市场，还有比较大的差距。”

在南通一家服装工厂车间，机器昼夜不停地运转，一块块布料经过预缩、外检、内检等多道工序，最终成为一件可以挂在衣橱的T恤。对于服装行业而言，中国制造已经练就了令世界侧目的规模和效率，但真正的焦虑在于面料研发端，优质的科技面料大多仍来自海外公司。

“氨纶丝就是被日本韩国垄断的，好的氨纶丝成本就很贵。天蚕丝、兰精莫代尔、莱赛尔等，也都是海外企业做的面料”，赛晖科技国际市场与电商运营总监马渝雯告诉剁椒Spicy。

去年的一次行业会议上，南通赛晖科技的老板姚桂兰跟京东的相关负责人谈起服装行业的一些困境。很快，京东方面找到了安徽丰原生物，提议三家一起合作，在科技面料层面展开突围。

聚乳酸（PLA）面料正是在这种背景下诞生。

这种生物基环保纤维，原始材料是玉米、薯类等含淀粉生物质或秸秆纤维。优势在于天然抑螨抑菌（能达到99%抑菌）、弱酸性与人体更相容、吸湿排汗性也非常好。

一款聚乳酸T恤（棉60%聚乳酸纤维40%），目前在京东已经售出3万多件。而100%聚乳酸纤维的T恤，也即将在京东上线。

产品价格以京东APP实际商详页为准

“聚乳酸很可能是我们纺织界的下一个革命。”赛晖科技马渝雯表示：“这一切才刚刚开始。”

服装行业的诸多成功案例说明，想打出标杆、建立技术壁垒，面料研发是关键突破口。

优衣库曾通过深度绑定面料巨头东丽，独家开发出平价摇粒绒，仅推出当年就售出200多万件，成为优衣库的支柱型单品；

GORE‑TEX则凭借研发出的高防水+透湿性能的科技面料——ePTFE薄膜，成就了始祖鸟、萨洛蒙等多个高端户外品牌；

生物基面料Sorona（索罗娜）则是从分子、纱线、面料三方面解决了美丽奴羊毛的诸多短板，拉动了“羊毛短袖”的消费热潮......

互联网平台对于用户搜索词的分析也显示，面料支数、克重等专业名词，越来越频繁地出现在了商品评论区及社交媒体中，消费者对于科技面料有了前所未有的期待。

早在多年前，安徽丰原生物前就买下了聚乳酸的相关专利。这一材料目前广泛应用于可降解吸管、餐盒等产品，例如，星巴克的可降解吸管就由PLA和咖啡渣制成。

但由于聚乳酸不耐高温、材质较硬，导致无法做高温定型，着色上也有相当大的难度，在服装行业一直没有广泛应用。

更重要的是，面料研发的相关成本，需要在后端制衣、销售等环节进行消化，京东的入局，相当于为面料研发提供了销售和营销层面的保障，也让上游供应链在研发成本投入上可以免除后顾之忧。

卡点疏通之后，三方的合作随之展开。

“丰原生物提供切片原材料、赛晖科技进行纺织、京东则是作为平台终端”的合作模式。事实上，这种联合研发面料的模式在服装行业早有先例，优衣库、Lululemon、始祖鸟等品牌，也都是与面料巨头深度绑定，共同研发。

“我们在纱线织法、纱线粗细、后整理工艺等方面做了很多调整和配比。”南通赛晖的相关负责人告诉剁椒Spicy，目前，已经实现了100%的聚乳酸面料。

在参访过程中，这款100%聚乳酸的面料凭借其细腻柔韧、轻薄透气的质感，受到了行业人士的一致好评。剁椒Spicy获悉，100%聚乳酸面料的服装已经在定价过程中，未来很快将在京东上市销售。

此外，针对PLA不耐高温，非常容易洗缩的问题，赛晖科技在预缩上做了大量的工艺调整；针对PLA上色牢度的痛点，也实现了突破。目前赛晖科技与京东服饰联合开发的聚乳酸T恤，除了白色，也有粉色、雾蓝、大象灰等马卡龙色系，但更深的颜色，仍在技术突破中。

“我们觉得最成功的是给京东JD FASHION开发出了整个马卡龙色系。”赛晖科技方面骄傲的表示：“在这一款面料上，我们付出了极高的开发成本，但我们核心看的是长期潜力，而不是短期回报。”

由于聚乳酸天然抗菌的特性，已经有一些服装品牌将其应用在内衣内裤领域。

例如ubras就推出了100%聚乳酸底档的内裤产品、爱慕也有聚乳酸里档的产品。但聚乳酸在服装领域的大规模应用，尚未完全展开，尤其是“外着”方面，还需要进一步的技术突破和升级。

“未来，聚乳酸在服饰产业绝对是万亿市场。”

一款新面料，从研发到最终走进衣柜，最大的阻力在市场推广。

“我们也在跟各个品牌推广聚乳酸面料，但问题是它的市场教育成本还是比较高。”南通赛晖方面告诉剁椒Spicy，在聚乳酸还没有被市场广泛认知和接受之前，原料端的成本就很难打下去。

目前，聚乳酸原料的成本基本上是长绒棉的三倍有余。“这只是我们跟丰原生物战略合作的价格，并不是市面上的价格。只有产量上去了，价格才能打下来。”

这也是赛晖科技与京东服饰合作的原因，因为依托京东集团的超级供应链能力，平台的介入能够帮助新面料更快地成为消费者身上的产品，也更容易完成前期的市场教育，让新面料被更多消费者、品牌所接受。

而京东服饰的另一个优势在于消费洞察导向，平台可以通过大量的消费趋势洞察，来推导出采购量、以及细分品类中的热门款式。“他们会了解下个月的天气，去倒推每天的销量。”

这种驱动能极大地降低退货率，同时也能减少上游企业的面料损耗，“现在原料一直在涨，我们也可以根据销售反馈做原料的储备。”

当然，上游企业也通过生产流程的自动化投入，加快相应速度。目前赛晖科技从拿到数据、到反馈给生产、再到销售，这个响应时间能缩到7～10天，过去则需要30天左右。

其实对于平台而言，深入到上游产业链，也是打出品质心智、实现差异化竞争的重要一步。

京东服饰相关负责人在此前的媒体采访中提到，“我们与面料商合作推自有品牌产品也是一次实验，就是我们自己要亲身下场，去看整个服饰供应链条，然后看怎么把面料源头、有品质的工厂，整合到我们平台上来。”

“同时也希望通过京东JD FASHION这个渠道、标签做一批自营商品，给消费者提供一些价格较低、但品质有保证的产品”，京东服饰相关负责人表示。

从中间平台到深入产业端，京东服饰一直在尝试找到那条适合自己的发展道路。

随着京东开始全面布局服饰品类，京东服饰迎来了快速增长的新阶段，大量服装品牌的入驻，去年京东服饰更是着重锚定品质，直面当前服装行业核心痛点。

在剁椒Spicy看来，京东服饰的品质保卫战分为两个核心步骤：一是前文提到的在面料研发端深入产业链，二是在经营侧建立品控系统和筛选机制。

最值得关注的一个动作，就是京东服饰构建了从源头采购、入库质检、仓库管控到售后可追溯的全流程闭环品控系统。尤其针对棉麻、醋酸、真丝、羊绒、羊毛等功能性面料，制定了较为严格的质检标准。今年3月，京东服饰还与SGC、广检集团、中联品检（北京）技术集团有限公司等多家第三方质检机构，携手成立了“京东服饰品质联盟”。

京东JD FASHION就是消费者可辨识的一个前台标签，这个标识意味着，所有打标的商品都经过了京东的安心品质认证，面料和材料功能性都符合国家质检标准。

品质这个突破点，虽然是块硬骨头，但与京东的平台属性、用户特性高度匹配。

2025年年底，打标京东JD FASHION的羽绒服、棉家居服等商品成交额环比增长288%； 2026年京东618开门红52小时，首次参与京东618的京东JD FASHION独家自研面料系列单品成交额环比增长220%，带动近50个JD FASHION打标鞋服品类环比增长翻倍。

真维斯t恤、海澜之家长袖衬衣、红豆居家睡衣等商品，以及京东JD FASHION的自营产品，均有不错的销量。

产品价格以京东APP实际商详页为准

在京东JD FASHION的页面，平台还根据面料进行了分区，帮助消费者根据面料选择商品。

在品质之外，如何构建产品出圈机制，则是一个更长期的命题。

京东服饰现阶段的在服饰品类运营的核心策略是“品类击穿”，即将不同的服饰品类，拆分成更细致的维度，例如领口类型、拉链差异、核心面料。做完精准的分类后，再去跑出一些明确的爆款，然后继续给这些跑出来的爆款加流量。

此外，在日常经营中，京东服饰也在持续洞察消费趋势，与品牌深度合作推出爆款。

比较典型的合作模式是平台将紧跟市场变化，帮助品牌调整主推款、或者直接定制更符合站内消费者喜好的专供产品，提升爆款概率。茵曼在京东热销的薄荷凉感衬衫，就是与京东服饰的合作款，“从2023年到现在一直都是长青款”；坦博尔去年在京东服饰的爆款泡芙羽绒服，也是采销反推给品牌的一个建议。

从生物基原料的渐渐流行、到电商平台的运营投入，中国服装行业底层正在经历一场关键变革，从制造端向品质升级进阶。在赛晖科技、京东服饰等行业头部企业的牵头参与下，国产科技面料的春天也有望更快的到来。