啤酒静悄悄，白酒热腾腾，这届世界杯什么情况？

熟悉的世界杯，陌生的营销表现。

今年世界杯期间，啤酒行业相对安静，除了百威和青岛外，其余酒企动作普遍很小。在股市端，啤酒板块也很不给世界杯面子，不仅持续下跌，甚至首次在世界杯赛前跑输沪深300指数。

反观白酒企业动作频频。五粮液签下“FIFA2026世界杯官方联名白酒”身份，推出联名款、冠军盲盒和千万竞猜奖池；泸州老窖旗下国窖1573绑定阿根廷、葡萄牙两支国家队，将“绝代双骄”的最后一舞与品牌深度关联。社交媒体上的话题热度也居高不下。

同一个世界杯，啤酒在降温，白酒在加码。是谁错了？还是说它们各自对在了不同的地方？

先看一组数据。

长江证券复盘了2014年、2018年、2022年三届世界杯，发现赛前啤酒板块相对收益胜率较高。但今年，因餐饮仍处于弱复苏状态，经销商信心尚未完全恢复，1-2月春节错期开门红后，3-4月啤酒行业数据逐步走弱，啤酒板块表现首次在世界杯赛前跑输沪深300。

这是一个值得标记的信号。过去二十年，“世界杯概念”几乎是消费板块最稳定的投资逻辑之一。球迷聚餐、大排档夜宵、酒吧熬夜看球，每一次世界级赛事鸣哨，都意味着啤酒销量的脉冲式增长。但这个逻辑在今年失效了。

时差是一个重要推手。本届美加墨世界杯约70%的比赛集中在北京时间凌晨至上午时段，焦点对决多在凌晨3点到上午9点，淘汰赛重头戏几乎全部在后半夜。这意味着啤酒加烧烤的夜宵模式几乎被“脚斩”。

更主要的原因是，非即饮渠道的崛起改变了啤酒的消费逻辑。近年来，啤酒的消费场景正在从“即饮”向“非即饮”迁移，这一变化在2025年啤酒上市公司年报中就有明显的体现。

长江证券的研报指出，因餐饮消费需求偏弱及居民消费习惯变化，啤酒由即饮场景为主转变为非即饮场景销量占比更高。即饮场景多聚饮，人均消费量更高；随着非即饮占比提升，2025年啤酒总产量较2019年有所下滑。放在世界杯的营销场景来看，更多消费者的购买决策发生在开赛前，在电商平台或社区超市里就已经完成了囤货。到了比赛日，他们直接打开冰箱，品牌失去了对“消费瞬间”的控制力。

消费行为变得更难捕捉，也更难被营销动作触发。

此外，世界杯与啤酒行业正在做的高端化之间，很多企业尚未找到有效的接口。大部分消费者拥抱的世界杯场景是“畅饮”——冰爽、解渴、适合整夜持续喝。这个场景天然属于工业拉格，而高端啤酒（尤其是精酿）需要的是品鉴空间，是口味复杂度，是慢饮细品。

国内做精酿的品牌（如中啤、辛巴赫）这些年的一部分成绩，来自承接白酒的消费场景——商务宴请、圈层社交、高端餐饮。但至少目前，这些场景与世界杯的“大众狂欢”交集还很少。

基于这些变化，一些啤酒品牌选择了更轻量化的参与方式：青岛啤酒推出6款国家队主题的“足球热爱罐”，在全国落地超过千场球迷欢聚活动；燕京啤酒在餐饮、夜市终端推出组合套餐；各品牌普遍加码即时零售和社区渠道。

当然这种更轻量化的参与方式，一定程度上也就造成了啤酒整体在世界杯营销上不够“油爆”的观感。

与啤酒的冷静形成对照，白酒企业在本届世界杯上的投入明显加码。但这也不是一夜之间发生的。

白酒与世界杯的关联可以追溯到2002年。那一年国足首次出线，金六福推出“庆功纪念酒”。当时这类营销确实能直接拉动销量——消费者为“国足出线”的情绪买单，酒是载体。可惜那样的营销案例难以复制，主要是国足出线这个事件可遇不可求。

此后的几届世界杯，白酒的参与更多停留在品牌亮相层面——投广告、做活动，赛事结束就结束了。

真正的变化发生在最近两届世界杯。2022年，国窖1573首次推出FIFA官方授权世界杯白酒产品；2026年，五粮液更进一步，成为“FIFA2026世界杯官方联名白酒”，这是白酒品牌首次进入世界杯官方赞助体系，它们围绕情绪营销交出了不同的答卷。

五粮液凭借FIFA官方联名白酒的身份，推出联名款、冠军盲盒、千万竞猜奖池。不追求精准触达，而是制造一种“世界杯期间五粮液无处不在”的氛围感。官方身份本身就是一个话语高地——它是中国白酒在世界杯这个全球舞台上的官方代表。这种“代表感”本身就是一种情绪价值。

泸州老窖则是玩起了“告别经济学”，绑定阿根廷和葡萄牙两支国家队，推出国窖1573球队官方纪念酒，这极有可能是梅西和C罗的最后一届世界杯。对于看着绝代双骄成长的80后、90后来说，这段共同记忆是唯一的、不可复制的。泸州老窖做的事情，是用一个产品去承接这种“致青春”的情感需求。

一种深沉，一种热闹。一个瞄准时代记忆，一个瞄准全球在场感。但我们可以预见，这届世界杯结束，不会是这次五粮液和泸州老窖营销的结束。

试想，如果你幸运地买到了五粮液的冠军球队联名酒，这种幸运的情绪价值可能会伴随你走过每一届世界杯；如果你书柜里摆着一对国窖1573的球队纪念酒，等于为青春留下了一对可以随时回望的坐标。

今年是一个清晰的节点，我们从中看到，白酒对于世界杯营销想得更清楚了，它们用更长线的情绪钩子，更丰富的内容形式来做厚品牌资产。

现在可以把两幅画面放在一起看了。

一边是啤酒——行业总量见顶，增长全靠高端化，但世界杯这个“畅饮”场景对高端化帮助有限，非即饮渠道的崛起又让即时触达失效，算来算去，投入产出比不划算，于是选择更轻量化的参与方式。

另一边是白酒——传统消费场景萎缩，需要扩展边界、链接年轻人，而世界杯作为全球通用的情绪符号，恰好提供了这样一个机会。不求即时转化，但求长期连接，把世界杯当成品牌资产来经营。

同一届世界杯，一个在收缩预算，一个在加码投入。但这不是谁对谁错的问题。啤酒的“冷”和白酒的“热”，本质上都是理性选择，只是它们计算回报的时间尺度不同。

一个行业的生命周期，决定了它的营销逻辑。一个处在存量调整期、追求效率最大化的行业，和一个处在场景焦虑期、追求心智卡位的行业，面对同一个全球IP，做出完全相反的选择，这是商业世界里再正常不过的事情。

所以我们看到，啤酒在世界杯里找场景，白酒在世界杯里找故事。真正聪明的品牌，都在喧嚣之外找到了自己的位置。

世界杯从未变化，变的是不同行业在各自发展阶段里，对“一场比赛值多少钱”这个问题的回答。

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