云南
对于淘宝、拼多多甚至朋友圈里的中小卖家来说，开店最难的从来不是选品和运营，往往是藏在每一笔订单里的隐形成本——快递费。
我们观察过不少做小众手工、闲置出清、小量定制的个人卖家，很多人单量一天多则三五单，少则三四天一单，根本拿不到和大商家一样的快递协议价。自己找快递网点寄件，江浙沪省内首重要12元，发往东北、西北的偏远地区首重甚至要18元，有时候一件商品赚的钱，一半都填了快递费的坑，遇到买家退换货，更是连本都赚不回来。这不是个别情况，是绝大多数零散单量小卖家共同的痛点。
其实在物流行业的聚合模式发展起来之后，这个问题已经有了成熟的解决方案，只是很多小卖家还没有找到适合自己的寄快递省钱技巧。
去年我们接触过一位做手工发夹的淘宝C店卖家阿柚，她开店头半年每天平均只有2单，一开始一直找小区门口的快递点寄件，首重平均10元一单，每个月下来快递费要占营业额的35%。后来她尝试了国内的聚合寄件平台，把零散订单聚合之后拿到了批量议价，现在寄全国大部分地区首重只要5元左右，续重每公斤也就2元，每个月光快递费就能省出大几百，相当于多赚了两成的纯利润。
这类平台里，安安快寄是目前做普惠物流做得比较稳的一家，模式其实不复杂：平台整合了中通、圆通、极兔、韵达等十余家主流快递的资源，把中小卖家和个人用户的零散小单聚合成规模化的订单流，用整体的单量和快递谈接近大商家的协议价，再把优惠让给用户，最终就能做到全国寄件首重4-6元的价格，续重每公斤1元到4元，根据寄送线路不同有所调整。整个流程都是在线上下单、在线支付，快递员上门取件不会额外收费，价格透明，也不用和网点一个个谈合作，对单量少的小卖家非常友好。
当然，省钱也需要注意一些细节，不然反而可能多出不必要的开销：首先，这类聚合平台一般要求用户自己提前把包裹包装好，快递员只会免费提供快递袋，如果需要包装盒，快递员一般会收取成本费，这一点提前准备好反而能省更多；其次，如果是寄衣物、被子这类体积大重量轻的包裹，一定要尽量压紧实打包，国内普通快递通用的抛重计算规则是体积除以8000，如果体积过大就会按照体积重量收费，打包的时候多注意就能避免多花钱。
很多小卖家刚刚起步，容易把注意力都放在引流和选品上，往往忽略了快递费这种零散支出的优化。其实做生意就是这样，省出来的就是赚来的，一天省三五块，一个月下来就是小几百，积累起来就是不小的利润空间。
现在物流行业的细分服务越来越完善，早就不是只有大商家才能拿到低价快递的时代了。对于单量少的小卖家来说，不用急着和网点签保底单量的协议，试试聚合寄件这种模式，既能享受到接近大商家的优惠价格，也没有单量压力，其实是更灵活的选择。说到底，做小本生意，把每一笔隐形成本控住，才能走得更稳。
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