中国空调卖爆欧洲，这次没靠低价

作者丨铁手

编辑丨坚果

封面来源丨Unsplash

当下的欧洲人，为了能买到一台空调可以有多努力？

近日，一位奥地利用户在海外社交媒体上记录了他历经“千辛万苦”抢到当地最后一台空调的经历：开始在国内发现空调全部卖断货，然后通过AI搜索查询到隔壁的匈牙利还有一套，于是准备亲自开车到边境取货，但快递公司没办法在境外送货，于是又开始让AI帮助自己搜索货源，结果在国内的另一个城市找到了最后一台，结果驱车200公里去买的时候还遇到代理商临时加价100欧元，最终据理力争之下才得以如愿把空调抱回家。

这番颇有些“末日求生”似的的空调购买经历，也迅速在网络上引发了热议，评论区不乏羡慕之声，对于如今的很多欧洲人来说，对于空调的需求已经上升到了前所未有的地步。

今年入夏以来，在“热穹顶”效应与全球气候危机的双重夹击下，欧洲正经历有气象记录以来最严酷的夏季，超过一亿欧洲人面临35°C以上的炙烤，法国因消暑溺水的死亡人数已飙升至55人，多国学校停课、医院过载、铁路航班大面积取消。德国、英国、捷克、西班牙等国也相继刷新本国最高气温纪录。

酷暑之下，纳凉产品需求激增，但是在其他国家早已成为“夏日标配”的空调，却在欧洲仅有不到20%的普及率，在这背后，是“欧式环保”继续大行其道，还是空调厂商能迎来历史级机遇？

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欧洲人的空调梦

在过去数十年间，夏季温和的气候使欧洲人不怎么依赖制冷设备，根据国际能源署（IEA）的数据显示，目前欧洲家庭的空调渗透率仅约20%，远低于美国的近90%。其中，南欧的意大利约为50%，西班牙约40%，而西北欧大部分地区则更低。

但是近些年来随着欧洲夏日温度不断突破历史极值，甚至越来越多的生命被高温夺走，欧洲人也越来越希望有一台空调。

牛津大学和布里斯托大学的研究指出，全球“需要制冷天数增幅最大”的10个国家中，有8个位于西北欧，包括瑞士、英国和挪威。

根据欧洲新闻台6月27日的报道，“谷歌趋势”过去一周的数据显示，法国“空调安装”的搜索量增长了130%，其他欧洲国家的相关搜索量也大幅增长。

需求大幅增长，但是想在欧洲装上一台空调可并不是件容易的事。

传统的分体式空调式安装时都需要外挂空调外机，但是由于欧洲历史悠久的老建筑很多，想在外立面上打孔安装空调外机，需要层层审批，而且还不一定能够通过。

比如在西班牙，外挂室外机属于外立面改动，就必须经全楼业主大会3/5表决通过，单单这一条，就直接击碎了很多居住在老房子里的欧洲人的空调梦。

如果能够获批安装空调，预约专业的安装工也需要排队，在发达国家，这类安装工人本身就很少，收费也比较贵，单台安装费普遍在1000至2000欧元，远超空调设备本身价格，而且预约排队一两个月都是常态，等轮到自己是何年何月都不知道。

而且很多国家也不允许私自安装，在意大利，空调必须由持证专业人员安装，私自安装最高可罚款10万欧元。

除了这些现实问题之外，时常拿环保问题说事的欧洲政客们，似乎也不愿意给空调等制冷设备开上方便之门，比如欧洲绿党等左翼政党就坚持反对安装空调。

在左翼执政的比利时根特市，市政府网站公开劝阻市民使用空调，并称“最好的空调是一棵树”，还建议他们申请一棵免费的树木种植在自家房外。

理念的不同带来的还有严苛的规章制度，法国规定，制冷剂超过2kg的设备必须经专人检验；德国更是严格要求夜间噪音不得超过35分贝；瑞士则规定能效等级不得低于A++。

这些规则条款的存在，更使得以空调为代表的制冷设备在欧洲的推广普及变得困难重重。

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卡BUG产品卖爆了

尽管想要在欧洲买到并成功安装一台空调并不容易，但酷热的天气还是倒逼骄傲的欧洲人不得不想尽办法，在这种特殊的用户需求下，一款来自中国的分体式空调产品顺势在欧洲成功卖爆。

这款名为PortaSplit的空调单品由中国家电巨头美的在欧洲推出，其最大的特点是采用模块化设计，无需专业工具。外机通过窗框支架固定于阳台或地面，不接触墙面，被界定为“室内置物电器”，而非固定安装工程，不仅无需预约工人上门安装，还绕开了相关地区的建筑保护法规。

除此之外，PortaSplit的多项产品指标也是为了欧洲标准“量身定做”，比如其制冷剂容量恰好为1.99kg，精准卡在法国的2kg门槛之下；静音模式运行噪音为35分贝，死死压在德国的标准线上；能效比（SEER）达到6.1，刚好踏入瑞士A++区间（6.1-8.5）的下限。

而且PortaSplit的节能设计，也使得用户即便长时间开启，也不会背负沉重的电费负担，有欧洲用户晒出家庭使用PortaSplit后的电费账单，运行了200多小时，电费不到30欧元。远低于传统的一体式空调。

这款从内到外都精准“卡BUG”的空调产品，发售价仅在699至900欧元之间，但是在二级市场往往会被以数倍的价格转售，最高甚至炒到过5000欧元一台。

据德国媒体消息，甚至有用户专门开发了一个“蹲货网站”，实时追踪PortaSplit空调在德国各大连锁店的库存动态。

据美的官方数据统计，PortaSplit今年已销超20万套，较去年销量翻倍。

除了这种绕开安装难题的分体式空调，面对一些确实需要挂机上墙的空调使用场景，中国厂商也有办法降低后续的维保难度。

比如海尔在欧洲推出的Expert系列高端挂机，创新采用单螺钉模块化设计，实现易拆卸、易维修，大幅降低维保操作难度。同时也具有易安装挂墙板、加大走管空间等安装工友好设计，有效缩短空调安装时间，获得当地专业暖通渠道的广泛认可。

除了中国的空调产品在欧洲“爆单”之外，其他亚洲家电品牌在欧洲的产品销量也有明显上涨。三星电子今年上半年其在意大利、西班牙、法国等核心市场的销量实现了两位数增长，预计整个制冷旺季都会保持旺盛需求。

日本三菱电机也有类似感受，其透露欧洲市场空调需求激增，尤其是在法国、西班牙、英国和德国等遭受热浪侵袭的国家。

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还没完全站稳脚跟

中国空调今夏在欧洲的爆单，有一定的偶然性因素，但从大趋势来看，中国家电产品行销天下已经不再是一句空话。

根据海关数据，2026年1-6月中国对欧盟空调出口同比增长43.2%，37.6亿美元的出口总额也创下历史新高。

其中移动空调细分品类出口增幅超42%，向法国、荷兰、比利时三个西欧国家的空调出口额同比均实现翻倍增长，向西班牙、德国等中南欧国家的空调出口额也实现了两位数以上大幅增长。

美的、格力、海尔、TCL等在国内成名已久的家电品牌，凭借便携式空调在欧洲市场斩获颇丰。

奥维云网统计数据显示，2025年中国空调出口量近9400万台，欧洲地区增幅达到39.5%。中国品牌在欧洲市场占有率从2023年的27%提升至2025年的41%，已经成为了事实上的欧洲主流。

物流设施的完善也在为中国家电品牌出海提供了坚实的后援保障，以美的为例，其接收到空调在欧洲爆单的消息之后，位于广州南沙的美的空调智能体工厂可以马上加班加点排产，产品通过中欧班列加速发运，相比海运，可缩短约25天运输时间。

更重要的是，和过去中国家电产品出海不同，这一次以美的PortaSplit为代表的“中国制造”在欧洲卖爆，走的不再是贴牌代工的老路子，而是基于本地需求主动进行研发，用创新型产品打开市场。

这种围绕着当地规则和市场习惯做产品的思路，不仅能够提升品牌的知名度，更能够真正拓宽产品的护城河，对比过去简单的贴牌代工，这种模式虽然投入更大，回报周期更长，但却把主动权牢牢掌握在了自己手里。

不过欧洲市场虽然蛋糕巨大，但在这里产品卖爆和品牌能够站稳脚跟是两回事。欧洲市场的门槛从来不在销售端，而在标准端，此前中国的跨境电商平台就在欧洲屡屡因为合规问题吃过苦头。

而对于家电类产品来说，环保要求可能随时都有监管变化，中国品牌也需要更加及时和灵活的应对。

上世纪70年代，美国爆发的石油危机使得国内油价飙升，此时省油特性突出的日系汽车顺势敲开了美国市场的大门，并在此后的十多年间凭借稳定的车性能和低廉的价格，将市场份额从危机前的不足4%飙升至1980年的20%以上，日本也得以超越美国，成为了全球第一大汽车生产国。

如今，类似的机遇也摆在了中国家电厂商面前，历史的经验此刻也同样有效，偶然性的历史事件会为品牌打开一扇窗，但想要真正在另一片陌生的土地上立足，靠的还是产品和服务上的长期投入。