北京
文/广州进深 严明会
自珠城马场地块后，广州土拍市场好久没这么热闹了。
今天，两宗地块出让。
其中，番禺区洛浦街BA0206303地块（南浦东乡一期地块）吸引了保利、中海、绿城、国贸四家房企参拍。
整场土拍，硝烟弥漫。
尤其绿城，几乎出价秒跟，一股子不拿到地誓不罢休的气势。
但可惜，还是差了一口气，没能撑到最后。
成功夺地的是国贸，有点儿意外。
最终，番禺东乡地块以约10.29亿元成交，溢价率达55%，折合楼面价18791元/㎡。
01
四家房企号码牌分别是：
保利668，中海889，绿城66，国贸999。
这当中，除了绿城是民企外，其他三家均为清一色的国央企，实力都非常雄厚。
地块10点正式开拍，绿城在早上8点32分就率先出了价。
十几分钟后，国贸也出价了。
保利和中海则是不紧不慢，临开拍前半小时才举了第一手。
四家房企交锋激烈，而最为迫切的当属绿城。
无论哪家房企出价，它在几秒之内必定跟进，一点儿也不拖点带水。
所以整体看下来，颇有些“绿城孤身大战国央企军团”的意思。
直到11点13分，土拍进入尾声，绿城举了最后一次牌，便戛然而止。
此时竞价来到第67轮，报价达9.94亿元，溢价率已近50%，楼面价突破1.8万元/㎡。
绿城放弃后，保利和国贸又战了7轮，最终国贸成功夺地。
番禺东乡地块，全程竞价74轮。
其中，绿城出价33次，国贸18次，保利17次。
中海则全程像个看客一样，只出价了6次。
而这四家房企中，中海是最有备而来的。
早在上周，它就已经提前启动番禺东乡地块项目备案，计划总投资14.1588亿元，意在拿地即开工。（点击回顾：）
如今看来，决心似乎也不是很大。
02
至于此次的大赢家——国贸。
进深君没记错的话，这应该是它首进番禺。
作为过江龙，国贸布局广州时间不长，表现也相对平淡。
它2021年刚进广州时，是跟融创联手，以总价43.18亿元拿下增城的国贸学原项目地块。
后融创退出，国贸就全盘接手了该项目。
地处远郊、股权变动、案名更改，再加上当时市场开始下行，国贸学原这个盘其实并不算成功。
入市5年，至今项目仍然在售，累计网签344套，而全盘规划超4400户。
目前，主要依靠降价和房票去化，想想就压力山大。
直到2024年初，白云的国贸云上项目开盘，国贸才终于在广州市场有了声量。
2024年6月，它还入股了世界大观三期项目，即现在的越秀国贸·观樾天湖。
最近两年，又接连拿地，跟保利置业、绿城合作。
相继推出国贸·保利｜海上印、国贸·绿城｜云樾和鸣两大项目，卖得都还不错。
可以发现，国贸入局广州房地产市场，也只有几年时间，但到处寻求合作开发。
这么做的目的，更多是为了分散风险，拓宽操作空间。
不知道这一次新拿的番禺东乡地块，它会不会也找别家房企操盘，自己在背后闷声挣钱。
03
番禺东乡地块，出让宗地面积21895.49㎡，计算容积率建筑面积54738.73㎡。
容积率2.5。
这也是南浦岛断供30年后，首次有宅地出让，稀缺性不言而喻。
加上本身地价不高，体量不大，又紧邻地铁2号线和商业中心南浦里，能得房企青睐也在意料之中。
此外，根据出让要求，地块竞得人需配建一所42班九年制学校，包括18班小学和24班初中，并于地块开工之日起2年内完成建设。
这宗地块未来引入的学校品牌，将会是仲元，品质很高。
目前，南浦岛无新房在售，但大型居住小区不少，如广州碧桂园、丽江花园、南浦海滨花园等。
这些二手小区挂牌均价普遍在2-3万元/㎡，成交最低“1字头”，很适合刚需上车。
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