云南
普洱茶行业的奇怪现象：
直播间卖假茶的，月入千万，赚得盆满钵满。
而那些坚持做真茶的茶商，正在市场下行中返贫。
做真茶，只赚茶
做真正的高品质古树茶的茶商，都知道：
真正的有名气的古树春茶，就那么点。如果只想要古树春茶，从茶农手里收鲜叶的价格，已经接近市场价，几乎没有利润可言。
古树茶要想有价格优势，只能把茶农家古树和中小树全部收掉。如此，茶商的原料成本，变得很高。
茶商别无选择，只能把茶农家一整片茶园的古树和中小树一起收掉。
原料价格太贵，大多数茶商无法一次性付清原料款，等茶叶卖掉才能结清尾款。
做真正的山头茶，就陷入一个奇怪的循环：为了有价格优势——被迫统收古树和中小树——欠着茶农原料款——古树好卖，中小树卖不动——卖古树赚来的钱，给茶农——茶商，赚一堆不好变现的中小树库存。
茶老板们，守着一大仓库的茶叶，看似值钱，实际囊中羞涩。
这就是做货真价实的山头茶的老板们的现状：做茶多年，赚了一大仓库茶叶，坚持下来的在苦苦支撑，有的已经负债累累、被茶农催债。
当央视曝出直播卖假茶的人全靠演技，月入千万，坚持做真茶的茶老板们，只能一声叹息。
原料价格下跌，茶叶资产贬值
近年，茶叶原料价格下降，
对茶客来说是好事，对前几年被迫存茶的茶老板来说，库存资产，贬值了。
比如，某块茶地，3年前，收鲜叶做茶的原料成本是1500一公斤，茶老板卖1800一公斤。
然而，今年，原料价格跌到1000块一公斤，卖价成了1300一公斤。今年的卖价，比3年前的原料成本还便宜。
茶客宁愿买今年的茶叶，存几年再喝，也不愿意多花300块买3年前的茶叶。
那么，3年前的茶叶，主动降价，是亏本的生意。不主动降价，茶商的现金流绷不住。
茶商的内心开始反复拉扯，当年收茶高位接盘也认了，终于决定主动降价，却发现：主动降价，也卖不动。
市场混乱，变现艰难
茶老板下定决心，主动适应市场。
然而，茶叶不是想卖就能卖的，就算降价，也不一定能卖掉。
茶叶，只能卖给信任茶商的人。
普洱茶市场，坑多水深。几乎每一个喝茶的茶客，都交过学费。有的茶客，交了学费，也不一定能买到好茶。
喝茶久了，每个茶客周围，都有几个信任的茶商。茶客，只会找信任的茶商买茶。
如果突然有个茶商，说自己的茶叶降价了，买点回去喝。茶客，不敢相信，不会买这样的茶。
茶叶，卖的是茶商的圈子，出了圈子，就算是真正的名优古树茶，茶客，也不敢相信。
一个茶商，做茶多年，都能积累一些客户。少的几百个，多的上千个。
理论上看，库存开仓时，1000个客户，每人买一提茶，也能卖掉1吨。
然而，现实比理论残忍太多。
茶客每年的茶叶需求，是固定的。
少部分爱茶如痴的茶客，一天四五泡茶，整个人都泡在茶叶里。
然而，绝大多数茶客，纵然每天喝茶，每天两泡茶15克，每月450克大约半公斤，一年茶叶的消耗量，大约五六公斤。
爱茶的人，喜欢喝古树茶，这类茶客，早在春茶季，茶叶做出来的时候，就已经买够一年的茶了。
大多数茶客，每年喝茶的预算，在春茶时候就花掉了。茶叶也够喝，不愿意多买。
所以，当茶老板推出一款茶，纵然价格略微下降。如果品质很好，茶价降了，刚好茶客手里有闲钱，收一提也无妨。
但大多数时候，还是等明年春茶再买吧。
这就是普洱茶行业不敢直视的现实：
直播间卖假茶的月入千万。用心做茶的人，却在高昂的原料成本和运营成本中苦苦支撑，甚至负债累累。
做真茶的老板们，手握海量存茶，纵然愿意降价适应市场，可茶叶，没有流通和变现的渠道，降价也不一定能卖掉。
最终，茶老板只能安慰自己：众生皆苦，唯有自渡。好歹有口好茶喝，也算苦中作乐了！
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