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从敌人到密友,贝索斯如何登上特朗普友谊的小船,并为自己的公司赢得更多政府合同

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华尔街日报报道说,特朗普第一任期内,总统曾把一名助手叫进椭圆形办公室旁边的书房,交给他一个新目标。

据前助手安东尼·斯卡拉穆奇说,特朗普2017年7月问:“我们能不能拆分亚马逊?”

他还说:“我恨杰夫·贝索斯这个混蛋,也恨《华盛顿邮报》。”


对特朗普来说,像他与贝索斯的关系这样发生巨大变化的也少见。

贝索斯从特朗普过去公开敌视的对象,变成了积极的盟友。

今年年初,特朗普在华盛顿精英组织阿尔法尔法俱乐部发表讲话时,一些与会者感到恼火,觉得总统的演讲拖沓冗长,长达45分钟,而且攻击性过强。

但贝索斯坐在前排,笑得非常开心。

去年,特朗普曾在白宫玫瑰园设私人晚宴招待贝索斯,还经常询问贝索斯是否会出席别的活动,并定期与他通话、发短信。

熟悉特朗普言论的人说,最近几个月,特朗普曾告诉顾问,他希望看到贝索斯通过他的火箭公司蓝色起源登上月球,并确保蓝色起源获得相关合同。

《华尔街日报》对蓝色起源及关联公司获得的合同进行分析后发现,虽然竞争对手的合同总额仍大得多,但蓝色起源在特朗普第二任期内承接联邦合同的速度已明显加快。

蓝色起源增长的很大一部分,来自美国国家航空航天局(NASA)早前授予的大型项目。随着公司达到关键里程碑,这些项目开始付款。

另一个推动因素是美国国防部的新合同。在特朗普重返白宫之前,蓝色起源在这个市场几乎没有存在感。

2025年4月,负责保护美国太空利益的军种美国太空军,批准蓝色起源执行7项军事和情报相关发射任务,合同价值最高达24亿美元。

10月,蓝色起源又赢得一份为期三年、价值7800万美元的国防合同,用于扩大佛罗里达州太空军发射场的太空飞行器能力。

今年1月,美国政府批准蓝色起源参与竞标,为五角大楼价值1510亿美元、名为“黄金穹顶”的导弹防御项目提供支持。

5月,NASA 又授予蓝色起源一份价值1.88亿美元的合同,在人类抵达月球之前,将载荷送往月球南极。

这是“阿耳忒弥斯”计划的一部分,计划目标是把宇航员送上月球,并有可能前往更远的地方。

熟悉贝索斯的人说,贝索斯之所以转变,部分原因是他意识到,自己在太空业务上的主要竞争对手马斯克已经与特朗普建立了热络关系。

他们说,如果贝索斯不主动接触特朗普团队,马斯克和 SpaceX 可能会把蓝色起源排除在公司所需的政府合同之外。

贝索斯的朋友、媒体集团 People Incorporated 董事长巴里·迪勒说:“你告诉我,如果到了2024年10月、11月、12月,你最大的竞争对手是下一任美国总统的主要支持者,你会怎么做?这家公司依赖政府。”

亚马逊向特朗普就职基金捐款100万美元,又以未披露金额资助特朗普的宴会厅项目,并达成一笔4000万美元交易,获得一部关于第一夫人梅拉尼娅·特朗普纪录片的授权。

熟悉贝索斯的人说,贝索斯在与特朗普几次一对一交谈后认为,总统没有公共形象中那么极端,而且更有魅力。

贝索斯今年5月在蓝色起源接受 CNBC 采访时说:“特朗普有很多好想法。他在很多事情上都是对的。”

熟悉特朗普的人说,特朗普在2025年中与马斯克发生冲突后,开始转向贝索斯。

两名听到相关言论的人说,去年与马斯克公开争执后,特朗普告诉盟友和白宫顾问,他希望太空合同越来越多地流向 SpaceX 以外的公司。总统还告诉一名听到相关言论的人,他希望看到贝索斯受益。

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NASA 局长、前 SpaceX 飞行员贾里德·艾萨克曼,公开把蓝色起源形容为重要合作伙伴,也是对马斯克的制衡力量。

他去年12月在确认听证会上说:“对 SpaceX 来说,最好的事情就是蓝色起源紧追不舍,反过来也一样。”

《华尔街日报》曾报道,马斯克曾推举艾萨克曼出任 NASA 局长,并告诉这位曾搭乘 SpaceX 进入轨道、也曾投资 SpaceX 的朋友,他们可以让 NASA 再次伟大,并朝着两人共同的目标努力,也就是把人类送上火星。

今年5月,蓝色起源的新格伦火箭在佛罗里达州卡纳维拉尔角附近发射台爆炸后,一名高级政府官员说,特朗普告诉助手,他感到意外和失望,并询问发射台是否受损、无人火箭为何爆炸,以及未来飞行是否能够解决这些问题。

太空军官员当时表示,项目团队会与蓝色起源合作,找出并纠正问题。随后,他们立即宣布扩大与蓝色起源的合作。

政府决策也正在朝着有利于亚马逊的方向发展。贝索斯仍是亚马逊执行董事长和最大股东。特朗普任期第一年,亚马逊云服务业务获得的合同达到创纪录的3.89亿美元,比拜登政府最后一年增长约54%。

五角大楼合同更助推了这一增长,占全年总额近80%。

特朗普第一任期内与贝索斯的争执,很大程度上围绕《华盛顿邮报》展开。贝索斯在2013年买下了这家报纸。

特朗普指责贝索斯利用《华盛顿邮报》不公正地攻击他。最近,贝索斯主导了《华盛顿邮报》发生剧烈变化,包括撤回对哈里斯竞选总统的背书,并裁掉三分之一员工。

这改变了两人的关系。

《华盛顿邮报》前执行主编马丁·巴伦说:“亚马逊是他财富的来源,蓝色起源是他的热情所在,而《华盛顿邮报》两者都不是。”

增长加快

特朗普第一任期内,蓝色起源仍在建设新格伦火箭项目。这个项目后来成为公司计划把卫星和五角大楼载荷送入太空、以及让飞行器降落月球的基础。

新格伦直到2025年才完成首次发射。即便如此,蓝色起源在总统拜登政府任内仍取得重大胜利。NASA 授予蓝色起源一份最高价值34亿美元的大型合同,用于设计和开发月球着陆器。

拜登任内,SpaceX 也赢得了月球项目合同,最终价值最高达41亿美元,并获得别的合同。

2024年竞选期间,马斯克成为特朗普的重要代理人。他长期待在宾夕法尼亚州拉票,特朗普在集会上也会点名提到他。

过渡期间,马斯克旁听内阁职位候选人的会议和面试,参与特朗普与外国领导人的通话,并为政府关键岗位招募朋友和盟友。

SpaceX 在行业内已经明显领先,蓝色起源高管担心,在特朗普任内,SpaceX 只会以牺牲蓝色起源为代价继续扩大优势。马斯克的公司也在增加大型五角大楼项目。

但《华尔街日报》对联邦合同的分析显示,尽管蓝色起源的合同总额小得多,过去一年增长速度却快于竞争对手。

在太空业务中,大型合同公布时通常会给出上限金额,而且上限往往被有意设得很高,以便为今后修改合同留下空间。实际付款则取决于项目中各个部分的具体合同,这些合同可以在之后协商。

为了进行分析,《华尔街日报》查看了所谓的义务额,也就是锁定明确付款金额的具体合同。这种方式更能实际衡量公司可以依赖的收入。

按这些付款计算,特朗普任内蓝色起源的年均合同额,比拜登任内年均水平增长177%。

SpaceX 在特朗普任内的年均合同额比拜登时期增长13%。蓝色起源的另一个竞争对手,由洛克希德·马丁和波音组成的合资公司联合发射联盟(ULA),年均合同额则出现下降。

在特朗普现任政府任内,蓝色起源的总体义务额已达到11亿美元,而在拜登四年任期内约为12亿美元。

不过,到目前为止,SpaceX 在特朗普任内赢得的合同总额要高得多,达到46亿美元。自2008年以来,SpaceX 在总义务额上也大幅领先。

蓝色起源在实际发射次数上也远远落后于 SpaceX。蓝色起源去年完成11次飞行,主要是未进入轨道的太空旅游飞行;SpaceX 则完成161次飞行,多数飞行是把卫星送入太空。

登上友谊的小船

特朗普第一任期内曾称贝索斯为“蠢货”,并公开要求美国邮政署提高亚马逊的收费。

亚马逊指控特朗普干预,阻止公司获得云计算合同。这些冲突催生了华盛顿圈子里的一个笑话:收购《华盛顿邮报》让贝索斯付出的代价不是2.5亿美元,而是100亿美元加2.5亿美元。

五角大楼当时表示,相关决定没有受到外部影响。

2017年初,贝索斯在《华盛顿邮报》总部会见了报社几名资深政治记者。前《华盛顿邮报》主编巴伦说,当记者问贝索斯,特朗普威胁要伤害他的业务时,贝索斯告诉记者们不用担心。

“我是大人了,能照顾自己。”贝索斯说。

2018年,贝索斯批评美国全国广播公司新闻节目特朗普不够强硬。当年的奥斯卡派对上,他走向美国全国广播公司时任董事长安德鲁·拉克,对他说:“你们什么时候才会站出来对抗特朗普?”

拉克说,他问贝索斯指的是什么,这名亿万富翁回答:“拜托,你们让他逃脱了责任!”

贝索斯的发言人说,贝索斯否认与拉克有过这段互动,并说贝索斯上一次看美国全国广播公司时,主播还是汤姆·布罗考。

对于贝索斯的否认,拉克说:“我想,那也是他上一次读《华盛顿邮报》的时候。”

当时,贝索斯私下告诉别人,他知道特朗普的攻击正在让他损失金钱。他会询问顾问如何回应特朗普在网上的嘲讽,但通常决定完全避开。他对特朗普的执政风格表示不满。

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特朗普2020年败选后,贝索斯很少出现在华盛顿活动中。他对拜登政府越来越感到沮丧。和许多别的科技公司 CEO 一样,他认为拜登政府对商业不利。

熟悉情况的人说,贝索斯在很大程度上遭到拜登白宫冷落,一次冲突源于贝索斯反工会的立场,这与拜登的议程相冲突。

贝索斯的发言人称这种说法是“胡说”,并并说:“拜登对整个《财富》100强都冷淡,很少与商业领袖接触。”

贝索斯没有受邀参加圆桌会议和别的白宫活动。拜登任内的联邦贸易委员会主席莉娜·汗,曾在学生时期写过一篇引发大量关注的法律评论文章,主张亚马逊是垄断企业。

贝索斯曾是奥巴马总统中心的主要资助者之一,捐出1亿美元。贝索斯今年5月接受 CNBC 采访时说:“我站在美国这一边。”

他还说,自克林顿以来,他与每位总统都打过交道。

去年,他与前电视新闻主播劳伦·桑切斯结婚。根据2023年的登记信息,桑切斯在加州登记为民主党人。2019年1月两人的婚外情曝光之前,贝索斯曾与桑切斯及她的兄弟进行过一次被录音的谈话,谈到媒体可能曝光这件事。

《华尔街日报》听到的录音显示,在提到《国家询问报》当时的出版人戴维·佩克尔时,贝索斯说:“他可能恨我。他可能觉得我是西海岸自由派,但我不是。”

佩克尔一直是特朗普的亲密盟友。

2021年1月6日,支持特朗普的暴徒冲击美国国会大厦后,贝索斯告诉朋友,他认为特朗普不会再回来了,美国正在向前走。但特朗普在2024年遭遇暗杀未遂、被枪击后,贝索斯给他打电话,说他是“硬汉”,并告诉别人,特朗普很可能会赢。

那年秋天,《华盛顿邮报》决定不为总统候选人背书,并撤下支持哈里斯的文章。顾问们说,特朗普非常高兴。知情人士说,特朗普后来还感谢了贝索斯。

贝索斯和桑切斯,与伊万卡·特朗普和贾里德·库什纳建立了友谊。贝索斯和桑切斯曾在海湖庄园与总统和第一夫人共进晚餐,并与别的知名科技公司 CEO 一同出席就职典礼。

贝索斯在 CNBC 采访中说:“我认为,与第一任期相比,他现在是一个更成熟、更自律的自己。”

他与总统看似亲近的关系,给《华盛顿邮报》带来了麻烦。

熟悉会议情况的人说,今年3月,贝索斯在自己家中与《华盛顿邮报》部分编辑和记者开会,解释他与特朗普的关系,也谈到他与奥巴马总统的联系。

他说,除了拜登,他与每位总统都合作得很好。

知情人士说,贝索斯还说,他不后悔阻止《华盛顿邮报》为总统候选人背书,并且还会这么做,但他本应更早宣布决定,并更好地沟通。

他说,他已经拒绝了多项收购报纸的提议。

今年年初,特朗普与鲁珀特·默多克共进晚餐时,问贝索斯是否真的能拯救《华盛顿邮报》。

这名与会者说,特朗普还问默多克是否有兴趣买下《华盛顿邮报》,默多克说没有兴趣。

特朗普说,贝索斯是朋友,但他在管理《华盛顿邮报》方面遇到了困难。

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