月薪2500也咬牙买！急缺电的菲律宾人，把中国“储能神器”抢断货

月薪只有2500元，却愿意花掉近一个月的工资，去抢一个重达20公斤的“超级充电宝”。

今年的菲律宾人有点疯狂。

7月的菲律宾，热浪裹挟着潮湿的海风，将城市的温度推高到了38度以上。对于住在首都马尼拉郊区的约瑟夫来说，每年夏天最折磨人的不是高温，而是随时可能到来的停电。

今年，这个问题更加棘手。

从3月底开始，受中东局势及霍尔木兹海峡关闭的影响，菲律宾成为全球首个宣布进入“能源紧急状态”的国家。

作为一个典型的群岛国家，菲律宾98%的能源依赖中东地区进口，且绝大部分原油和天然气需经过霍尔木兹海峡运输。

厄尔尼诺现象加剧了干旱，国际油价的波动抬高了发电成本，国内老化的发电设施不堪重负，再加上6月份突发的地震，多重因素叠加之下，菲律宾正面临着一场旷日持久的能源危机。

据菲律宾主流英文媒体《菲律宾星报》报道，近两个月，菲律宾的政治、经济和文化中心吕宋岛多次拉响红色和黄色电网警告，约瑟夫所在的马尼拉，及周边省份被迫实行轮流停电。当地电网部门无奈地表示，停电预警预计在未来数月内持续生效。

随之而来的是电费的节节攀升。不少企业被迫推迟扩张计划、减少空调使用以节省开支。普通家庭也不得不减少空调的使用时间。

约瑟夫在菲律宾的电商平台Lazada上买了一台储能电池。两度电，够一家五口人在停电的几个小时内维持风扇、灯泡和一台小冰箱的运转。下单后的第三天，快递员敲响了他家的门。

下单前，他犹豫了很久。毕竟近2000元人民币的价格，快赶上他一个多月的工资。

在当下的菲律宾乃至整个东南亚，像约瑟夫这样咬牙买下储能电池的消费者，正在构成一个迅速膨胀的庞大市场。而这，仅仅是中国储能出海狂潮的一个缩影。

销量涨3倍

“从入驻Lazada到现在，20个月的时间里，我们的销售额一直在正增长。”“时空经纬”运营总经理大才看着后台的销售图：“目前还没有一个数据能体现出市场存在天花板的趋势。”

增长曲线一路向上，拐点尚未出现。但一个2000元的产品，在人均月薪只有2500元左右的菲律宾，为什么能卖得这么好？

“真正会下单的，肯定是处于平均收入水平偏上的人群。”大才拆解了购买人群的心理，“但还有一个更核心的原因——对他们来说，这其实是一笔长期的投资。”

菲律宾媒体提醒“加大停电预期”：图源《菲律宾星报》

菲律宾的能源结构相对单一，高度依赖进口石油。过去的几个月里，国际地缘政治的摩擦，霍尔木兹海峡被封锁，直接传导到了马尼拉居民的电费账单上。

电价水涨船高，且充满了不确定性。相比之下，一套家庭储能系统是一次性投入。

大才算过一笔账，一台2度电的储能电池，每天利用太阳能循环充放电一次，一个月就能产生60度电。

按照菲律宾当地高昂的电价换算，这台价值近2000元的设备，差不多10个月就能回本。

“再往后使用的那些电，相当于免费的了。”大才说。在缺乏储蓄习惯的东南亚市场，这种“省钱即赚钱”的逻辑，成为了驱动消费者掏钱的最强动力。

“有些人甚至会先买一台1度电的设备‘试水’，等过几个月手头宽裕了，再买一台，进行并联扩充容量。”

省钱，是这些买家最大的驱动力，但不是唯一的。

菲律宾的地理环境，决定了它是个自然灾害多发的国家。每年5月到9月，太平洋上形成的台风，会直接影响菲律宾原本就脆弱的电网系统。今年6月8日，菲律宾棉兰老岛周边海域发生的7.8级地震，甚至直接摧毁了不少电力设施。

菲律宾马尼拉

约瑟夫大致统计过，大马尼拉地区的家庭，今年每月要经历1—5次停电，其他地区则每周数次轮流停电。一次停电动辄三五个小时，有时甚至长达7个小时。

“这时候对于储能电池的需求就非常旺盛。”大才说。

对于已经组建家庭的30岁左右的人群来说，停电带来的不仅是生活质量的下降，还有孩子、老人的身体状况、食物的保存等各种实际问题。

大才回忆起他们经历过的一次销量爆发。“4月份，国际能源供应链的短缺，菲律宾出现了较大幅度的停电与电费上涨。”

那个月，他们的销售额环比增长了2—3倍。

大量的新顾客涌入店铺，急切地询问发货时间。

买家们开始焦虑了。他们不知道电费还会涨多久，不知道下一次停电会持续多长时间。在这种情况下，买一个储能电池，跟囤米、囤水一样，变成了一种生存策略。

“我们发现有一类买家很特别。”大才说，“他会来跟我们聊天，核对电池的循环次数、逆变器的兼容性，甚至会针对某些配件提出改进建议。”

大才研究后才发现，这些人在过去几个月悄无声息地下过几十笔订单，保持着每周或每月复购的频率。

原来，他们是当地的小经销商，以及太阳能安装工。

他们在线上采购中国的优质储能设备，再到线下提供安装服务，顺带赚取差价。

“这种买家占了很大一部分。”大才说。

东南亚的需求最急迫

“时空经纬”所属集团，从2016年便开始涉足储能电池领域。

在最初的6年多时间里，他们一直扮演着“代工厂”的角色，处于产业链的中游——从上游的电芯厂家采购磷酸铁锂电芯，结合具体的应用场景和客户的需求，进行适配性研发和加工，最后贴上客户的品牌销往各地。

多年的代工经验，让工厂积累了扎实的生产技术和完善的供应链资源。到了2022年，不甘心只做幕后代工的团队，开始尝试建立自有品牌，并在国内市场进行了探索。

但中国的国家电网基础设施非常完善，无论城市还是乡村，几乎实现了24小时不间断供电。在国内，家庭储能并没有刚需场景。

2024年，大才带队正式组建了跨境电商团队，将目光投向了海外。全球范围内，欧美、非洲、澳洲等拥有广袤土地和分散居住习惯的地区，一直是家庭储能的热门市场。

但大才选择了东南亚，原因有两点。

一是人口结构。整个东南亚地区正在经历一波人口红利，30岁以下的适婚适龄人口占比超过55%。这些年轻人开始成家立业，组建新的家庭，随之而来的便是对改善生活品质的强烈诉求。

二是当地的供需矛盾日益突出。基础建设没能跟上，电网铺设进度缓慢，加上天气炎热，没有空调和风扇，生活体验会变得非常差。

大才

为了验证这个判断，大才的团队做了一次广告测试。

他们拿着做出来的样品参数和图片，在Facebook和谷歌等平台上进行了一轮广告投放。结果，在东南亚地区，获取一个意向咨询线索的开口成本，平均下来不到1元人民币。

在广告投放的逻辑里，主动咨询是一个非常深的行为，转化成本会很高。

但只花了不到1元钱，就能让一个潜在买家，主动来问“这个产品多少钱”，这出乎了大才的意料，“在所有测试的市场中，菲律宾的线索成本最低”。

这也意味着，当地市场对储能产品的需求最急迫。

他们开始在Lazada平台上开店，并入驻了代表官方正品的LazMall。“我们需要通过平台来累积每一笔订单的评价，把这些评价转化为品牌的正向信用。”大才解释。

事实证明，入驻商城后，来询问“是不是正品”的买家大幅减少，快速建立起了品牌心智。

储能电池属于高货值的重货，单件重量在20公斤左右，且带有一定的运输风险。传统的跨境电商“国内直发”模式走不通。

于是他们使用Lazada提供的3PF（第三方履约）模式，将货物提前海运至菲律宾的海外仓，当平台产生订单时，当地的末端物流网络会直接上门揽收并派送。最快3天，菲律宾消费者就能收到这个刚需产品。

中国储能电池正在降维替代

如果说，前端爆发依靠的是敏锐的市场嗅觉和精细的运营，那么支撑“时空经纬”在海外攻城拔寨的，则是中国储能电池产业链的绝对优势。

公开数据显示，2025年中国储能锂电池出货量占全球市场的比重持续超过90%。

在全球储能电池出货量排名前十的企业中，绝大多数被中国企业占据。而这些进榜前十的中国企业，合计市占率高达83.3%。

这是一个高度成熟，且分工明确的庞大产业带。在产业链的最上游，头部电芯厂甚至直接掌控着国内外的磷矿资源，完成了从矿石到磷酸铁锂电芯的垂直整合。

“时空经纬”所属集团这类中游制造商，则将精力集中在研发产品上，将工业级的储能技术，转化为适合东南亚家庭的一度电、两度电甚至五度电的商品。

这种供应链的优势，让“时空经纬”在面对海外大促时，拥有了降维打击的能力，“甚至在发展初期，还过于保守了，低估了海外消费者的购买欲望”。

菲律宾马尼拉

大才记得入驻Lazada后的第一个“9.9”大促。团队还带着试水的心态，只在海外仓备了10万元左右的货。他们理所当然地认为，这种高客单价的生活刚需品，消费者应该会在需要的时候随时买，而不会像买衣服那样苦等大促。

然而，大促开启的瞬间，配合着平台发放的大额补贴，这批高昂的电池在短时间内被一抢而空。当地消费者对价格的敏感度，以及大促带来的爆发力，完全颠覆了团队的认知。

再之后的Lazada生日大促上，尽管团队提前备了一批货，但在活动期间，单价千元级别的储能电池再次被清空，店铺不得不开启长达40多天的预售期。“备货还是不够激进。”大才复盘时感叹。

如今，“时空经纬”已经站在了Lazada菲律宾站储能电池品类头部卖家的位置。但在大才看来，这仅仅是一个开始。

东南亚的人口红利，以及当地基础设施无法在短时间内跨越式升级等因素，是支撑市场继续增长的动力。

另外，中国产品的技术迭代，也是吸引东南亚消费者下单的主要因素。

在此之前，东南亚市场流通的储能设备，多为笨重且寿命短的传统铅酸电池。而来自中国更安全、更高效、寿命更长的磷酸铁锂电池，正在形成降维替代。

围绕着锂电池生态，专用的逆变器、断路器、电线电缆等核心零部件，也将迎来一波庞大的市场升级机会。

这些力量的交汇，让这片市场在未来很长一段时间内，都将维持在一个令人兴奋的增速上。只要人口基数足够庞大，任何一个被细分的痛点，都会被放大成一条宽阔的商业赛道。