电商繁荣，商业生态却在枯萎：这是一个被效率遮蔽的悖论

电商繁荣，商业生态却在枯萎：这是一个被效率遮蔽的悖论，有多少人愿意直面呢？
本文讨论的这个话题可能会让很多人感到不舒服。因为它的背后，是一个被效率遮蔽的悖论，但并没有多少人愿意直面。
本文4200字，请耐心读下去。口下留情。

1

大量当垃圾处理的农副产品每年都有发生。

今年夏天，河南的西瓜跌到两三毛一斤。山东 安徽等多个产区，辣椒也成堆地倒进了沟里。

在开封，瓜农刘洋在地里算了一笔账：一个七八斤的西瓜只能卖7毛钱，而一瓶矿泉水2块钱。

“这一瓶水，能换我地里三个瓜。”刘洋的话语里透着无奈。“整个市场，不管你再好再大，没有超过2毛5的瓜。”

有瓜农种了一辈子瓜，没舍得吃过好瓜。但他说，两毛一斤已经是市场最高价，通常也就是一毛五到一毛八。

中牟县韩寺镇，西瓜批发商谢先生告诉记者，今年的收购价比去年低了一毛多，“去年还能卖到三四毛，今年更低。”

很多视频显示，山东安徽多个产区的辣椒被直接倒进沟里，或者，有的连摘都懒得了，放任它烂在地里。

这些当垃圾处理的农副产品，看起来觉得心堵。

这些，难道就只能将原因归于供大于求吗？

有人问，明明电商盛极，为何不灵呢？

数据显示，2025年，全国农村网络零售额首次突破3万亿元，同比增长6.7%。全国涉农直播超过400万场，助农直播成为农产品的主渠道之一。

消息称，仅抖音电商平台，全年就售出农特产品102亿单。

一方面，看起来电商数据一路高歌猛进。

另一方面，却是西瓜和辣椒都在地里烂成了泥。

这两个画面摆在一起，让人忍不住问：电商到底是在帮农民卖货，还是只是让自己变得更大？

而这种一边是电商数据屡创新高，一边是田间地头丰产却陪掉底裤的悲剧，却在年年上演。

由此，有人发出了一个听起来有些刺耳的声音:

电商到底是在救农业，还是在毁农业？

2

电商为什么解决不了滞销？

面对西瓜三两毛，辣椒当垃圾倒掉的现状，很多人很自然的反应是:直播卖啊，电商不是打通了从田间到餐桌的通道吗？为什么不用？

你以为他们想不到吗？

直播确实在卖，但卖不掉的那部分，恰恰是直播解决不了的。

首先，供过于求是直播无法逆转的。

而其实，直播能卖掉的，也只是市场供给中极小的一部分。

直播只是一个渠道，它根本无法从根本上解决问题。

其次，直播也只卖好看的瓜，甚至是最好看的，卖相不好的，个头不够大的根本没人播，播了也没人买。

而恰恰是这部分卖相不好的，构成了滞销大头。

三是物流成本吞噬利润。有人算过，西瓜从河南运到广东，流通环节硬性成本每斤增加约1元。一般而言，地头价0.1元的瓜，运到城里成本已经是0.4到0.6元了，终端要卖1到1.5元才能保本。

所以出现产地贱卖，但终端不便宜的情况。

而差价，几乎全被流通成本吃掉了。

这还不包括损耗。而通常，损耗可能也有两成。

所以你看，电商可以卖，但它也只解决了怎么卖的问题，它解决不了卖什么，卖给谁，什么时候卖，甚至卖多少钱这些更根本的问题。

这就是电商的根本性局限。

3

批发商去哪儿了？

比电商卖不掉更深层的问题是，过去能收这些瓜的批发商为什么不见了？

传统模式下，一个产地的批发商，能够一天收几十万斤农副产品，依次发往全国各个大市场。

这些批发商们有稳定的下游渠道，有稳定的定价权，也有稳定的利润空间。

虽然中间环节多，但整个链条是可预期的。

但电商来了之后，批发商发现，原本稳定的订单被直播分流了。

它分走的其实不是利润，而是确定性。

对于电商来说，今天卖得好，可能一天走几万单。如果明天不推了，单量就可能归零。

而对于农户来说，一看直播间价格高，转头跟电商合作了。

但电商的需求波动极大，今天要五万斤，明天可能只要五千斤。

所以，当批发商面对一个极其不稳定的上游供应和不断缩水的下游渠道时，还敢大量收储吗？

答案很显然，他们不敢了。

这就是不可控制，不可预期带来的副作用。

所以可以这么说，批发商收缩的本质，是确定性消失后的避险行为。

说电商打败了批发商可能并不对。

电商更重要的破坏作用应该是，让批发商的生存逻辑，也就是靠稳定走量赚取薄利的这套逻辑，不再成立了。

这套逻辑一旦被破坏，就意味着批发商这个水库干涸了。

全国这样的批发商有多少？其势能萎缩之后，市场也就失去了蓄水和调节的能力。

而蓄水和调节功能正常，才是市场的活力。

所以，当丰收时无人收储，价格就会暴跌。

当歉收时无人放储，价格就会暴涨。

这样，市场波动就会越来越大，而与之形成的影响就是，农户面对越来越不确定的市场，要么越来越不敢种，要么干脆就赌一把。

这是一个具有长尾性的恶性循环，很难逃脱。

4

电商，到底是促进了还是阻隔了经济发展？

这个问题很多人问过，但其话题敏感，极少被拿到公众面前讨论。

所以，这个问题，实际上到目前为止也没有可靠的答案。

因为电商确实在同时做两件事。

首先，它有促进的一面。

我们还是看数据。

2025年，国内批发和零售业增加值达14.6万亿元，占GDP比重10.4%，创历史新高。

农村网络零售额首次突破3万亿元，增长了6.7%。

这是显性的积极的一面。

但隐形的一面呢？几乎没有人去关注。

而另一个数据也很能表明它的阻隔作用。

就如数据这样说，电商用户数每增加1%，当地线下店铺数就减少约0.161%。

2025年，停业关闭的商户多达339万家，同比增长了9.4%。

有的研究也显示，电商集群的形成，平均导致当地农户收入下降5.3%。

所以，有说法称，电商每创造1000万个岗位，传统领域可能会消失2000万个岗位。

所以，类比看，数据背后无不彰显一个残酷的现实:电商在摧毁传统批发体系的同时，实际上，也并没有建立一个能替代它的新体系。

所以这就是问题的关键，它到底是激发了经济市场的生态活性？还是因此让生态活性减弱了，或者更深一点说，是使其萎缩了呢？

这个问题依然敏感，但无可逃避。

5

生态活性才是市场真正的生命线。

市场真正的生命力，其实并不在于它跑得有多快，而在于它到底有多“活”。

大家都知道电商的逻辑是“去中间化”。而去中间化这把刀足够快，就极易误伤生态本身。

懂一点市场学的，或者懂一点经济的都知道，一个健康的市场生态，其实是需要多元参与者共存的。

就如，批发商如水库，它能调节丰歉。

本地店铺如毛细血管，它能深入社区承载就业。

而层层分销虽然低效，但也意味着风险在层层分摊，这样下来，系统也有缓冲。

但是，当电商砍掉了这些“中间环节”后，市场会发生什么？

会使得水库枯竭，旱涝由天。

会使毛细血管阻塞，社区失去温度。

而这一切，最终影响的结果必然是，活力在一点一点地丧失，系统会变得越来越脆弱。

如果之前感觉电商增加了市场流通，那越来越快的刀现在无不提示，其实那只是错觉。

而更不可忽略的是，电商的“快”齿轮一旦被卡住，比如流量断供、物流涨价，那么，整个市场就有可能瞬间瘫掉。

市场的活力来自多元参与和充分博弈，这个道理永远不会变。

所以，当中间层消失了，博弈也就基本变成了平台与消费者的二人转，转来转去，市场也就失去了进化的空间和机会。

这可能更像一片森林。

当全部被改造成了速生林，你会感觉木材的确长得快，效率也高。

但是，鸟兽走了，土壤退化了，生态萎了，最后有可能彻底贫瘠了。

所以，终端效率是上去了，但是，整个系统抗风险的能力却下来了。

这是一个事实，也是一个悖论。

6

我们为何沉浸于这个悖论呢？

电商发达了效率就有了，市场就活了。

如果退回十年前，这个判断可能具有足够强的说服力。

但现在而言，这个判断其实看更像一个悖论。

但我们很多人却喜欢沉浸在这个所谓的“效率叙事”结构里，因而对生态的退化视而不见。

“少了几层中间商，消费者能买到更便宜的东西。”这个叙事的确太有冲击力了。

之所以如此，是因为大家会天然地站在消费者的立场上，觉得省钱了就是好事。

因此，批发商死了，店铺关了，收储体系废了，这些在他们眼里，都可能成为“看不见的代价”。

而这种代价到底有多大？却很少有人能沉下去思考。

一切，都被“效率叙事”遮蔽了。

因为流量是显性的，生态是隐性的。

我们津津乐道于电商带来了多少GMV，又带动了多少就业。

它每天都在滚动刷新，看得见也摸得着。

但批发商的退出，店铺的凋零，社区活力的下降，却被有意无意地略过。

因为这些是缓慢的，不易量化的。

所以一个批发商的退出不会上新闻，一个社区菜店的关门也不会引发讨论。

但这其实才是最要命的。

在摧毁传统批发体系后，电商的逻辑会得到自我强化，从而也会形成一个更加依赖电商的格局。

农户不通过电商就卖不出去货，消费者不通过电商就买不到便宜东西。

这种生态下，所有人都被锁在里面了，退路会越来越少，活力也就越来越小。

细想想，这其实是很恐怖的，也很荒谬。

7

出路在哪里？

首先，效率不该杀死生态。

毋庸置疑，电商是经济发展的加速器，但它不应成为唯一的引擎。

因为，“终端效率”和“生态活力”本就不该是一道单选题。

但目前看，如何让电商和传统市场相互取长补短？专家给不了答案，政府机构也一筹莫展。

一切，似乎只能任由野蛮存在下去。但这并不是理性的有效的方式。

所以，必须解决这四道难题。

1.电商如何更有效的发挥信息匹配和预售的优势？

2.批发商如何发展？如何更合理地承担仓储和物流功能？

3.农户如何更好地专注稳定生产任务？

4.平台 批发商 农户怎么才能形成更协调更科学的利益共同体？

这不是一个谁打败谁的问题，而是如何共存以及如何互补的问题。

它值得所有专家和专研院校当成重要课题去研究，并赋予踏实的解决手段。

否则，未来可能就会出现，当电商走完最后一公里的时候，发现身后已经没有市场了。剩下的，或许只是一个更快更脆更冷的系统，和一个被掏空了的，活力消失了的生态。

8

电商不是坏人，效率也不是错误。

但当我们把“快”字当成了唯一标准，把“去中间化”当成了万能钥匙，把“便宜”当成了最终目的时，那么我们就会无意中犯了错误，做了坏人。

因为，我们正在用效率这把刀，杀死市场本身的活力。

所以，西瓜两三毛，辣椒当垃圾倒掉的背后，即便不能说是电商的失败，也可能预示了整个流通体系的结构性退化，这是个不容忽视的信号。

市场经济中，需要终端效率的确重要，但绝不是最重要的。

最重要的毋庸置疑，是生态活力。

活力没了，中间的经济活力也就没了，市场本身可能也就死了。

这个道理，可能需要我们付出更大的代价，才能彻底明白。

但愿，它永远不会发生。