没人卖的女足球衣，造就年入百万英镑的品牌

文 | 杨雨曼

不到12个小时，一件最新面世的NWSL（美国女子足球职业联赛）球衣，就能出现在门店公开售卖、印号。

这样一条反应迅速的女足周边供应链条，就藏在英国曼彻斯特这家名为Foudys的女足产品专售店里。

这里不仅有数十个小时内就能买到的最新正版球衣；还有与耐克、阿迪达斯和彪马等体育品牌，以及官方印号供应商合作提供的定制服务。

球衣覆盖范围包括美国、英格兰等女足国家队，英女超、NWSL、法甲女足等联赛，甚至连WNBA也有官方供货渠道。

品牌官网在售女足联赛球衣

不论是女足球队周边，还是女性足球鞋、训练服等专业装备，这个名称灵感来源于美国传奇球员朱莉·福迪的品牌，可以说是应有尽有。

然而，出人意料的是品类齐全、渠道成熟的Foudys，其实诞生于一个女人的卧室。

那是在2019年法国女足世界杯期间，来自英国的创始人海伦·哈迪专程前往世界杯现场支持英格兰女足。兴致满满准备出发看球，可她跑了多家店却买不到女足球衣的体验，给这趟观赛之旅留下了遗憾。

甚至，她的遭遇并不是个例。

「我周围的人穿的都是男款球衣。」在接受《The Athletic》采访时，哈迪这样回忆道，「有些球迷从美国、英国和挪威远道而来，现场支持女足比赛，却连一件女队球衣都找不到。」

那一年，国际足联公布的数据显示全球共有11.2亿人看了女足世界杯；美国对阵荷兰的决赛更是创下了 57,900人现场观赛的纪录。

彼时哈迪就意识到，女足不是没人看，女足官方周边也不是没有市场，只不过在男足球衣迭代飞快，各种联名层出不穷的激烈竞争里，门店、品牌和印号供应商们，没有重视这个大有可为的机会。

于是，心里憋着一股委屈和不满的哈迪，放弃了自己的音乐剧工作，带着能让更多人随时随地都买到女足周边产品的念头，从球迷转型成品牌创始人。

Foudys创始人哈迪

被不少媒体称为「球衣女王」

Foudys起步之初没有门店，哈迪就在自己的卧室里，靠一台200英镑买来的热压机，用手工印烫各队女足号码的方式积累品牌资产和知名度。

每印一件球衣的定价是25英镑，她第一年就赚了5万镑。这些实实在在的收入再次验证了她之前的想法——女足周边市场，缺位的一直是「卖方」。

不仅如此，随着如愿买到球衣和定制服务的女足球迷们口耳相传，她的Foudys在球迷圈、社媒的知名度渐渐打开。订单不断增多的同时，哈迪还同步在升级网站、招募员工，也意识到了要想真正把生意做大，还是要与体育品牌以及官方印号供应商们合作。

从建联到会面，从磋商到签约，为了打通这些渠道，哈迪一直在奔波，甚至为了一次与耐克会面的机会，她就争取了两年时间。

过程虽曲折，不过从Foudys现在开出全球首家旗舰店、年营业额达百万英镑的短期结果来看，哈迪「女子足球应该拥有属于自己的空间」的愿景正在一步步走向现实。

眼下，除了品牌起家的女足球衣售卖和定制业务外，Foudys还在以IP形象活跃在球迷之中。不论是推出品牌设计服饰，还是运营女足社群、挂售儿童足球产品，Foudys业务的覆盖范围还在持续扩充。

Foudys举办的线下社群活动

在女足运动热度升温，世界杯、欧洲杯和亚洲杯等大赛几年来收视、上座纪录被不断刷新的背景下，Foudys手握大批女足球衣库存与丰富的官方合作渠道，已经瞄准了自己的下一个节点：2027年巴西女足世界杯，计划在那里大展身手。

回望这个从一间卧室走到年收百万镑的女足专营品牌，叠了很多故事性「buff」。

一次遍寻女足球衣无果的糟糕体验、一个非体育专业出身的创始人、一条几乎从零开始累积的官方合作路径，哈迪和Foudys走到今天的每一步似乎都充满了巧合、戏剧性。

但透过这些故事，我们看到的还有哈迪为自己和其他女足球迷打造专营平台，让女足产品变得像其他运动装备一样触手可及，以及那颗相信、投资女足运动不断向好发展的初心。

Foudys打出的「女足之家」标语

根据德勤（Deloitte）发布的《变革者：释放女子体育的潜力》报告，全球女子精英体育赛事的总收入正迎来高速增长，预计2026年将首度突破30亿美元大关，其中足球和篮球各自占比更是高达约35%。

这个世界不缺女足球迷，缺的是把女足球迷当回事的人，现在有人把他们「当回事」，并真的靠他们做出了一门百万镑体量的生意。

或许复制Foudys走过的路径很难，但我们有理由相信，在女足乃至整个女子体育商业化、职业化高速发展的今天，这片市场能托举起的「Foudys」，将不止一个。

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