回到佛山：当中国制造遇上AI物理化时代

提起中国制造业，很多人的感受是复杂的。

一方面，是苦、累、卷。利润像刀片一样薄，订单追着成本跑，企业常年在生存线上辗转腾挪。但另一方面，制造业依然是中国经济最坚硬的底盘。它支撑着庞大的产业链和就业，也构成了中国参与全球竞争最深厚的能力基础。

这两句话看上去矛盾，其实说的是同一件事：

中国制造的强大，从来不是天上掉下来的，也不是坐在办公室里规划出来的，而是成千上万家中国企业，在技术、成本、供应链和市场的夹缝中，一点一点"卷"出来的。

我对中国制造的真实体感，来自佛山。

2023 年，因为跟企业微信合作的机缘，我第一次走进佛山的工厂，也因此认识了一大群制造业 CIO。有人做家电，有人做卫浴，有人做铝型材，也有人做光伏和芯片。

在此之前，"制造业数字化"对我来说，多少还有一点像研究报告里的词。到了佛山以后，我才真正发现，现实中的数字化并不总是那么"高大上"。它可能只是统一一颗螺丝的名字，给同一种物料编上相同的号码；可能只是打通订单系统，采集设备数据，再让采购、排产、物流和上下游一点一点连接起来。全是鸡毛蒜皮，全是日复一日的枯燥功夫。

但也正是那几次佛山之行，让我第一次对中国制造业在"泥地"里摸爬滚打的数字化实践，有了非常深的体感。

中国企业家的现实主义和世俗理性，会把所有宏大的技术命题，最终翻译成一句最朴素的话：

怎么活下来，怎么活得更好。

企业并不是为了追赶某个宏大风口才去数字化。

订单变碎了，生产就必须更灵活；交付速度变快了，供应链就必须跟上；一家龙头企业率先改变，它的供应商、经销商和服务商也只能跟着改变。

变化就这样沿着产业链，一圈一圈扩散出去。

在 2023 年的《共潮生》里，我把这种变化概括成三个词：渐进、倒逼、涟漪状扩散。

中国制造业正是在这种“涟漪”的扩散中，持续而坚定地向效率更高、反馈更快的方向升级。

2023 年《共潮生》现场：涟漪状外溢

一晃，三年过去。

这个世界已经发生了很多变化。

一方面，中国制造业的产能、规模和效率，仍然以极强的速度参与全球竞争；另一方面，大量制造业从业者又深陷价格竞争的泥沼，在越来越薄的利润空间中艰难求生。

与此同时，AI 的到来，也让原本仍在进行中的数字化进程，突然面临一次更大的机会和挑战。

站在 2026 年，我隐约看见了智能时代"中国新制造"的雏形——它不是简单地把制造搬到线上，也不是在工厂里增加几个 AI 工具，而是包含三个层面的深刻变化。

1

新制造不是把流程搬到线上，

而是用数据重新组织企业

过去的信息化，是把纸质订单变成电子订单，把人工报表变成电脑报表。流程仍然是原来的流程，只是从纸上搬进了屏幕。

真正的数字化，则是先把研发、制造、销售和供应链的语言对齐，再让数据穿过整条业务链，反过来改造企业的流程和组织。

去年《共潮生》里重点讨论的顾家家居，就是一个典型例子。

过去，企业把产品卖给经销商，再由门店卖给消费者。货卖出去了，但究竟是谁在买、为什么买、买回去以后怎样使用，总部往往并不清楚。

从 2018 年开始，顾家逐步推动全国约 6000 家门店数字化。销售、会员和库存数据汇入一张持续更新的网络。

与此同时，消费者那些细小而具体的"许愿"——比如能不能增加按摩功能，能不能让沙发记住自己的使用习惯——也开始进入研发和供应链，变成下一代产品。

这就是"数据重新组织企业"。原本彼此割裂的门店、经销商、研发、生产和库存，被放进了同一套反馈系统。数据不再只是记录经营，而是开始改变经营。

2

新制造不只是在造东西，

而是在提供服务

前几天，我和美的的朋友聊起产品的进化。

过去，企业卖出一台冰箱，交易在硬件交付的那一刻基本就结束了。现在，冰箱可以识别家里还剩下什么食材，提供营养搭配和食谱建议；未来，它甚至可能结合家庭成员的健康数据，提供完整的食物管理方案。

这时候，冰箱仍然是一件硬件，但硬件已经变成了服务的入口。企业卖的不再只是一台机器，而是一套围绕家庭饮食和健康管理展开的解决方案。

过去，一件产品走下生产线，制造就结束了。现在，当硬件、软件、数据和服务连接起来，产品交付的那一刻，服务才刚刚开始。

所以，从制造走向服务，并不是制造业离开了制造，而是制造业第一次有机会穿过产品，更深地进入人的生活。

这也意味着，制造业的商业模式正在改变。过去赚的是一次性卖出硬件的钱；未来赚的，可能是持续理解场景、持续改善体验、持续提供服务的钱。

而且，这种变化并不只属于美的这样的龙头企业。

最近，我在佛山又接触到一些"厂二代"。他们开始自己做品牌、做私域、做个人 IP，用 Agent 收集用户反馈，再把这些反馈传回客服、产品和生产流程。

过去，工厂只要把货做好，渠道负责把货卖掉。今天，制造者必须重新接近用户。因为大市场正在裂变成一个个"小共识"，大需求正在分解成无数个"微场景"。

谁能更快听见用户，更快修改产品，更快把经验沉淀成流程，谁就更有可能从代工走向品牌，从卖产品走向卖服务。

3

AI 正在物理化，

中国制造需要被重新估值

"AI 物理化"，这是今年以来我对未来最笃定的判断——过去两年，我们看到大模型和 Agent，把脑力劳动变成一种可以规模化供给的能力。

但 AI 不会永远停留在对话框和软件里。它最终会进入工厂、设备、汽车、家电和机器人，进入一个个真实的生活场景。这就是"AI 物理化"。

AI 有了"大脑"，还需要"身体"；有了通用模型，还需要真实世界里的数据、接口、工艺、供应链和工程经验。

而这些，恰恰是中国制造业过去几十年积累下来的底盘。

AI 进入物理世界，并不是有一个好模型就够了。

一个新想法要变成真正可用的硬件，需要材料、零部件、模具、传感器、工艺、测试和量产，还要在真实用户的反馈中不断迭代。

这恰恰对应着中国产业过去几十年积累起来的三重力量：

- 在全球生产网络中磨出来的制造能力

- 以工程师文化为底色的累进式创新

- 高密度产业生态带来的"涌现"

在我们身后这片土地上，一个新想法不是落进真空。它可以迅速插入一个由供应商、工厂、工程师、渠道和用户共同组成的复杂网络，在真实的生产与消费中不断试错、反馈和迭代。

所以，对于中国制造而言，AI 物理化并不是制造业旁边又多了一个新风口。它更像是一次重新估值：过去被认为"重、慢、苦"的制造能力，正在变成智能进入真实世界不可缺少的基础设施。

三件事情正在合流

所以，我隐约看到的中国"新制造"是：它不是"制造业 + AI"，而是制造业形成了一个"数据—生产—服务—反馈"的闭环。

它的本质包括：

- 数据穿过研发、制造、销售和供应链，重新组织企业

- 硬件成为服务的入口，让企业持续进入真实场景

- AI 再通过这些数据、接口和设备，逐渐长出进入物理世界的"身体"

这三件事情并不是彼此独立的。它们正在合流。而中国制造真正重要的机会，也正在这个合流中出现。

所以，今年，我想再回到佛山，看一看当年的数字化土壤上，正在长出什么新的东西——制造如何走向服务，AI 如何长出身体，中国几十年积累下来的产业根系，又会怎样生长出新的枝叶？

7 月 18 日 · 广东佛山

7 月 18 日，我们会在广东佛山，和 BDC 夏季老友会一起做一场直播：

《从制造到服务：AI 物理化的中国机会》

这一次，我们不只谈技术，也不只谈宏大趋势。我们会和那些真正做过制造、做过数字化、正在面对 AI 冲击的一线企业家和实践者，一起讨论：

• 为什么说新制造不是一次工厂升级，而是一次产业闭环重构？

• 制造企业怎样从卖产品走向卖场景、卖服务？

• AI 进入物理世界以后，中国制造真正的优势在哪里？

• 龙头企业和中小工厂，分别能够抓住什么样的机会？

• 当 Agent 改写组织和流程，制造业需要什么样的新技能和新人才？

• BDC 的全称是"北美数字化俱乐部"。这里的"北美"，

BDC 的全称是"北美数字化俱乐部"。这里的"北美"，并不是地理意义上的北美，而是一个由美的集团前员工发起的老友圈：把那些曾经在美的并肩作战、后来走向不同企业和行业的人，重新连接起来。

我和 BDC 的缘分，也始于 2023 年。那一年，第二届夏季老友会在佛山顺德举行，我受邀做了一场分享。

三年以后，这场老友会已经来到第五届。今年的主题很有意思，叫作："破局·有爱（AI）可以更美的"。届时将有数百位来自制造业及相关行业的 CIO、CHO、CFO、COO 相聚佛山，一起讨论 AI 时代的企业究竟应该怎样破局。

这也是为什么，我决定要将"数字财富论系列直播"中的"新制造"专场放在这里的原因——关于"新制造"的判断，不能只在书房里完成。还是要回到现场，和那些正在解决真实问题的人碰一碰。

佛山有中国制造最真实的土壤，BDC 有一群真正经历过企业数字化、组织变革和产业实践的人。

三年前，我在佛山感受到的三个词是：渐进、倒逼、涟漪状扩散。

三年以后，我想再加上一句话：路还很长，但新的东西已经在长出来。

做制造业的人知道：

进一寸，有一寸的痛苦，

进一寸，有一寸的欢喜。

7 月 18 日，期待你在线上和我们一起，回到中国制造业的现场，看一看中国的机会，究竟是怎样被一寸一寸做出来的。