郎酒：“拼族”来袭 |半年观察

就在7月，在行业纷纷扰扰的经销商大流失背景下，郎酒召开了一场7000人的视频半年会，再一次捍卫了“中国郎”的“神彩飞扬”。而坊间议论最多的是，郎酒股份总经理汪博炜还是那么豪情满怀：“强壮，稳健，挤压增长，再向前推进一公里。”

这位主张“拼文化”的少帅，从自己带头的“个人之拼”，到调整事业部为公司化的“团队之拼”，再到如今渠道与社会资源共同参与的“族群之拼”，“伏莽之戎，草木皆兵。”远远超出了行业的想象。

回头看郎酒这半年，从2月营销体系“一拆为五”的组织重构开始，五大销售公司挂牌、十大核心区域划定、6000人同时参训的执行力。这完全是一场早有预谋的军事化“拼法”，即知酒传媒创始人向宁提炼的“庄园主营，销售主销，战区主战，会员统编”的极致拼法。

按此闭环逻辑，郎酒在行业大量减少投入的冰河期反向操作，主导了三场特别战役，成为了行业最愿意花钱的金主。

▶ ▷第一仗：品质盛典全国巡回，打穿打爆极致品质。

3月，四川内江，“中国郎·庄园酱酒品质盛典”全国首启。6月12日，广州站正式拉开全国巡礼序幕。此后两个月内，这场品质盛典先后走进广州、东莞、南阳、佛山、深圳、南充、天津、苏州、济南等9座城市。每到一城，都有第四、五届全国评酒会的“国评天团”成员——这些曾参与1984年、1989年两届“中国名酒”评选的权威专家，现场带领嘉宾品鉴1984年、1989年郎酒老酒与2025年青花郎、红运郎。权威轮番登台，从历史、工艺、科学三个维度拆解庄园酱酒的品质密码。

让最懂酒的专家直面消费者——这本身就是对“极致品质”最有力的背书。正如业内人士所言，郎酒正在用统一的品质叙事，把分散在全国各地的消费者、经销商、收藏家串联到同一个坐标系里。这个坐标系的横轴是中国名酒的历史厚度，更是宣传“高茅低郎”的又一增长极，纵轴是庄园酱酒的时代创新，原点则是一座赤水河左岸的郎酒庄园。

看似郎酒大手笔花钱，但相比沉寂的行业，郎酒品质盛典自然成为了新闻头条，地毯式推广、卷土式吸粉，郎酒做到了向消费者“再推进一公里”。

▶ ▷第二仗：高铁专列变品牌包间，极致品牌无处不在。

如果说品质盛典解决的是“极致品质信不信”的问题，那么“万人高铁专列探秘郎酒庄园”活动解决的就是“极致品牌爱不爱”的问题。

5月27日，郑州东站，国铁郑州局首趟企业定制专列缓缓驶出，500余名郎酒会员搭乘专属车厢，开启三天两晚的郎酒庄园深度体验之旅。这是白酒行业前所未有的宠粉方式：12306专属开屏问候、专属进站通道、专属车厢服务、列车上的掼蛋联谊，从出发那一刻起，专属感和仪式感就已拉满。

作为郎酒“极致品牌”战略的集中体现。在三天两晚的行程中，会员们走进黄金酿酒车间，亲手触摸刚成型的曲块；深入天宝洞、地宝洞的天然储酒秘境，感受陶坛库中数万坛老酒的呼吸；在金樽堡品鉴不同年份的原酒，听酿酒师讲解“生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝洞”的酿储哲学。会员亲身感受，是从“喝酒喝牌子”到“喝酒喝感情”的重要转变。

以河南为起点，这场“万人专列”活动计划组织上万名会员走进庄园。这种大手笔投入的背后，是郎酒从“卖产品”到“经营用户”的战略深化。这种F2BC的深度体验模式，把冷冰冰的买卖关系变成了有温度的朋友关系。一次次真实的体验、一次次真诚的服务积累而成的，正是郎酒“极致品牌”的底层逻辑。

▶ ▷第三仗：庄园会员爆满，用行动“投票”极致品味。

品质盛典是脉冲式的品牌事件，高铁专列是标志性的会员活动，但真正让郎酒形成差异化壁垒的，是郎酒庄园体验的常态化运营。

据知情人士透露：“今年行业冷，郎酒庄园热，日均700人次酒店入住率，让庄园满负荷运行。”更重要的是，今年庄园的封坛酒销售倍增。这正如郎酒集团董事长汪俊林所述：“郎酒要成为大家的郎酒。”

数据最能说明问题：从2020年开门迎客截至2026年4月，郎酒庄园累计接待访客已突破百万人次，拥有超过3万名庄园会员、4800万郎酒PLUS数字化会员。每天，都有数百名来自全国各地的消费者通过经销商邀请、会员申请、活动报名等方式走进庄园，在山水间感受“天人共酿”的哲学，在私人酒窖里封存属于自己的定制酒。郎酒庄园的“日日爆满”足以成为一个让行业侧目的运营能力体现。

更重要的是，这种体验正在从庄园“走出去”。在全国各个城市，城市巡回品鉴、核心客户私享沙龙、终端小型品鉴会密集举办，把郎酒庄园的高端体验下沉到每一个区域市场。从“请进来”到“走出去”，从大事件到小日常，郎酒正在把“庄园体验”从一个品牌IP，变成一套可以复制、可以规模化、可以持续产生销售转化的运营体系。

汪博炜的“敢拼才会赢”，其硬核底气并不是其它企业所能具备的。两大核心目标已经锁定：主动抢占竞品市场份额；持续放大郎酒庄园体验式销售的核心优势。

郎酒的“拼法”，不是简单的点穴式功夫，更不是意气用事的匹夫之勇，而是从汪俊林早在十八年前就顶层建设的郎酒庄园就开始了，一套穿越周期的《汪式兵法》，到今天才显露出真正的威力。

▶ ▷难以撼动的世界级名庄的防火墙

从两大酱香到赤水河左岸庄园酱酒，从庄园酱酒到世界级名庄，这在中国白酒行业是独有的存在。从硬件建筑短时间无法超越，从软件服务更是长时期难以拷贝，这道防火墙形同铜墙铁壁。

核心转折点，自然就是6月举办的首届世界酒庄大会上，新华社指数研究院发布了全球首份跨酒种综合评价体系《世界酒庄影响力指数》。该榜单覆盖23个国家、94家代表性酒庄，郎酒庄园与拉菲古堡、罗曼尼·康帝、马爹利等国际传奇酒庄一同被列为"领先级"第一梯队 。

▶ ▷步步为营的品牌战略与组织架构

行情好与不好，郎酒的高端化、全球化征程从未改变。即使这个非常时期，以品质盛典筑牢高低度青花郎的决心没有变，就与国窖1573的挺价策略完全一致，即汪俊林长期以来的“相信中国国力，相信中国经济”。

除了青花郎，红花郎的宴席市场可圈可点，铺天盖地攻势没有变。而兼香龙马郎的酿造地——龙马酒庄预计下半年也会开庄营业。

综上所述，郎酒的市场层的三大品牌对阵着主流市场，而手中还有红运郎、青云郎、百年郎等等，就今年封坛情况看，红运郎、青云郎等超高端居然还意外走红。

现销品牌与储备品牌丰厚，而对应的各个销售公司更是兵强马壮，挥之能来，来之能战，战之能胜，这是郎酒的“三头六臂”。

▶ ▷层层叠叠的人海“拼族”

恰如本文开篇所述，郎酒的整体进化内在有种超然的能量，这让知酒君想起了三个境界论：看山是山看水是水；看山不是山看水不是水；看山还是山看水还是水。而郎酒的二十年何尝不是如此呢？看郎就个郎；看郎不是郎而是狼；看郎还是郎，一个品牌的人性光芒。

江苏老酒大商张老板与知酒君聊天时透露：“即将准备第二批郎酒庄园游。”“上次封了1500瓶单斤红运郎，两天就卖完了。这次去封公斤装红运郎。”

除了男同志的亲临，很多消费潜力巨大的女性更是在朋友圈大秀“郎酒庄园的生活方式”，并且表示自己不是第一次去了。

郎酒庄园，不仅是白酒爱好者的向往之地，更是反复到达之地。

郎酒靠什么赢得逆势热捧，在知酒君看来，这已经超越了渠道与终端，郎酒主导的“拼法”已经演变为消费者的“活法”，如此人海战术的参与体验，乃至于形成了“不在郎酒庄园，就在去郎酒庄园的路上。”

全链路的个体的参与，形成了蔚然成风的“拼族”群体，随之下半年白酒的旺季来临，“拼”是这个时代的主旋律，郎酒会员“拼”的图腾正是当下的积极力量，因为“爱拼会长赢”。

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