100%破冰、90%复购！珍方简养在CBME用“简”证明了药食同源的另一种可能

现如今，药食同源市场规模已突破4000亿元，引得各方势力抢滩布局。然而，体量的快速扩张并未带动产业的精细化升级，粗放式发展的阵痛依然突出。产品良莠不齐，虚假宣传与概念炒作屡见不鲜，既让消费者的体验感不佳，也加大了渠道端的选品难度。同时，过于专业复杂的运营模式，导致终端动销困难、效率低下。

面对这一僵局，如何破题？对此，珍方简养给出自己的解法——用“简”重新定义药食同源。依托“实证有效，循证有方”的科研底气，与“一季一品，以品找人”的独特逻辑，精准击破药食同源行业落地痛点。就在正在进行的7月CBME孕婴童展上，珍方简养携系列产品重磅亮相，展位现场人气高涨，成为药食同源板块的一大焦点。

药食同源不是选择题，而是必做题

近年来，“药食同源”在消费市场的提及率持续攀升。据《2025药食同源市场趋势洞察报告》，在MAT2025期间，“药食同源”相关社媒话题发帖量达88.3万篇，同比增长71.9%。主流电商平台市场销售额规模达1266.3亿元，同比增长28.9%。关注度与销量同步攀升，折射出消费者对药食同源产品真实且旺盛的需求。

这一热度的背后，不只是健康意识的觉醒，更源于药食同源本就是中华民族传承数千年的健康智慧。《黄帝内经》早有明训：“五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充，气味合而服之，以补精益气”。正因如此，消费者或许记不住不同益生菌的菌株编号，却在潜意识中知道“山楂消食”“陈皮化痰”“山药养胃”。

与此同时，国家层面也对药食同源产业持续关注，并给予发展支持。《国民营养计划（2017—2030年）》明确提出，要大力发展传统食养服务，包括加强居民食养指导、完善药食同源物质目录、推进传统食养产品研发及产业升级等。截至目前，食药物质目录已累计达到106种。国家卫健委也在推进“健康声称”试点，并启用食品数字标签等。这些举动，让药食同源的健康价值能够更直观地被消费者感知。

综上，不难看出药食同源的风口已至。如今，已无需再探讨“要不要做”这一选择题，而应聚焦“如何做好、做强”。但要答好这道题，就必须直面药食同源在现实中的尴尬处境——消费端需求在持续井喷，而供给侧却存在诸多卡点、堵点。

• 从品牌格局来看，千亿规模的药食同源市场却迟迟未有大品牌入场，这也导致至今没有一个能让宝妈脱口而出的品牌，品类心智卡位近乎真空。
• 从产品体验来看，好品类败给了“难吃难用”。传统药食同源产品很多，但口感差，且不便携带、保存繁琐，难以满足高频食用需求，阻碍了持续消费。
• 从渠道模式来看，过度强调“望闻问切”专业辨证的销售路径，形成导购讲不透、宝妈听不明的局面，不仅硬生生拔高了成交门槛，更让动销深陷低效泥潭。

市场有巨大需求，政策有明确支持，消费者有认知基础，但产品却始终在终端难以落地。根本原因在于，药食同源在消费市场做得太重了，它被套上中医诊疗的厚重外衣，品牌产品越做越杂，渠道导购被迫望闻问切。在这种困局下，品牌和渠道都需要打破、重塑，将药食同源重新做一遍，而方向是做精，更要做简。

珍方简养，用“简”重新定义药食同源

正所谓“大道至简”，把复杂的事情简单化，往往越能拥有更高的延展性。基于对上述痛点的深刻洞察，珍方简养提出了自己的品牌主张——用“简”重新定义药食同源，让这个品类走出“望闻问切”的窄门，回到“日常消费”的广阔市场。

在当前的药食同源行业，普遍做法是“让人找品”。以辨证论治、一人一方为核心，品牌方持续堆SKU，试图用广撒网的方式覆盖所有人的所有需求。但这套玩法却将压力转嫁给了渠道终端，让导购做中医的事，对专业知识要求极高。

然而，这只适用于华佗、老中医，却唯独不适用于门店导购。于是，恶性循环就此形成：辨证门槛太高→导购讲不清→宝妈听不懂→品类动销陷入死局。让药食同源空有千年智慧与政策东风，却在“最后一公里”折戟沉沙。

在此之下，珍方简养颠覆传统逻辑，让“以品找人”成为药食同源品类的全新解法。一年只做四款产品，一季一款，每款只对应一个核心季节需求。春季疏肝助养脾，夏季健脾祛湿，秋季润肺固表，冬季固肾培元，以四季为基准、症状为辅助的全周期调养模式，用极简的产品线撬动最高的动销效率，这就是“一季一品”的爆品逻辑。

这套逻辑对于渠道而言，既不用复杂的辨证方法去筛产品，只需要记住“春夏秋冬各卖哪一款”，也不用再压几十个条码的库存，四款爆品滚动推进，库存压力小、资金占用少、动销集中。更重要的是，四季轮换的节奏天然形成了复购节奏——春季卖完卖夏季，夏季卖完卖秋季，消费者每个季节都有理由回到门店。

但需要指出的是，“简”绝不等于“浅”。把产品线做短，不代表把科研做薄。恰恰相反，珍方简养这套“一季一品”看起来简单，背后的支撑体系却极为厚重。品牌背靠在母婴营养品领域深耕多年的“Nutri壹营养”，雄厚的专业沉淀为其产品力提供支撑。

据悉，Nutri壹营养博士后工作站，依托世界15强食品科学权威平台，经浙江省人事部门审核，由国家人社部和全国博士后管理委员会批准成立。目前，已累计63项自主专利、发表57篇学术论文和18篇SCI论文，在研项目超过27项。依托这种硬核科研力，珍方简养以专业、科学的原则打造创新化、专业化、科学化药食同源产品，做到“实证与循证，让药食同源回归简单”

在循证层面，壹营养博士后工作站牵头，对《黄帝内经》中“顺时养生之律”的理念进行深度溯源，发布了首部《儿童顺时养生白皮书》，系统梳理了儿童四季养生的基本原则和食养建议，填补药食同源行业标准空白，树立客观、合理的发展规范。

在实证层面，壹营养博士后工作站联合权威机构，对珍方简养首款爆品“牛脾肽·八珍饮”进行了系统的效果实证研究，通过对照试验和数据分析，证实该产品消化功能确有改善效果。这不是一句广告语，而是有数据、有报告、有学术背书的结论。

当大多数品牌还在比拼成分表和SKU数量时，珍方简养选择做“减法”——不是能力不够，而是对行业终局的清醒判断：谁能帮助渠道解决动销难题，谁才能真正占据终端心智。这种打法，或是药食同源真正从风口到落地的关键一跃。同时，“循证有方，实证有效”两者叠加，既给了渠道推产品的底气，也给了消费者持续购买的信心。

21天，100%破冰、90%复购，一份样板市场的硬核答卷

当然，说千道万不如市场检验。

在7月上海CBME国际孕婴童展上，珍方简养携“（春生）牛脾肽·八珍饮”“（夏长）四神·七清饮”“（秋收）壹必可·九御饮”“（冬藏）复合肽·十全饮”四款四季爆品亮相。展位现场持续处于高强度接待状态，前来咨询的经销商与门店店主络绎不绝。据品牌方透露，已有5家代理商现场签约。

热度并非凭空而来，所有沸腾皆有火种。珍方简养在亮相CBME之前，已经低调完成了一轮21天样板市场测试。据悉，这场测试覆盖了211家合作门店，涵盖了不同区域、不同规模、不同客群的终端类型，样本具有足够的代表性。最终交出的成绩单是：100%破冰率、90%复购率、100%培训好评率、人均≥4个新客。

逐项拆解这四个数字的含义：

“100%破冰率”意味着211家门店每一家在21天里都实现了首单销售，没有任何一家“挂零”。这在说明“一季一品”的选品逻辑和动销话术具备极强的普适性，不挑店、不挑人、不挑区域。

“90%复购率”意味着100个首次购买的消费者中，有90个在后续周期内再次购买，这个数字在快消品中属于顶尖水平，在母婴营养品中更是堪称现象级，说明产品体验和效果获得了消费者的真实认可，消费者愿意持续购买。

“100%培训好评率”意味着所有接受培训的导购都认为这套模式好学、好用、好推，不用死记硬背配方成分，不用学习中医辨证，极大地降低了终端的推广门槛。

“人均≥4个新客”意味着每个老客平均带来4位新客，形成了自然的口碑裂变，说明产品自带传播属性，消费者不仅自己复购，还愿意推荐给身边的宝妈群体。

一个模式如果在211家门店都能跑通，在不同区域、不同客群中同时取得接近一致的效果，那就说明它不是单店的侥幸，也不是依赖特定市场环境，而这验证了珍方简养品牌的市场潜力，真正实现药食同源成为门店能卖、宝妈会用的解决方案。

值得一提的是，在这21天中，珍方简养不追单场大单爆破，只追稳定动销、理性增长、简单直接可复制。

样板市场的成功，正是CBME展位上热度不减的原因所在。

药食同源的风已吹了多年，但真正的产业拐点尚未到来。千亿赛道不缺参与者，缺的是能打破“重而难行”困局的破局者。珍方简养选择以“简”为刃，砍掉冗余的SKU、砍掉繁复的辨证、砍掉渠道的负重，却以厚实的科研和实证撑起“简而不浅”的价值内核。未来，相信等待珍方简养的，是星辰大海般的广阔可能。