“好事儿哪会轮到我”，快消动荡的年份，听话才是第一生产力

本文为食品内参原创

作者丨打更人 编审丨橘子‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2026年是快消行业最为动荡的一年，大量企业因为业绩下滑，在进行改革。有些在推行所谓年轻化，空出了大量岗位，这对下面很多一线执行者是一个大机会。但也有很多人，在面临“机会”时有一个困惑：好事儿哪会轮到我。

前段时间有个兄弟问：公司现在有一个产品经理的岗位，让他从执行转到管理者，但主要问题在于缺编的这个岗位，业绩已经连续几年下滑了。如果担任了这个管理者，职位是小升半级，但拿到手里的工资比现在还要低，到底要不要去？

我的建议是去，一定要去，别管桌上剩下的饭菜有多少，合不合你胃口，先上桌才是王道。

好事儿可轮不到你

快消品行业发展到现在，尤其是传统快消大厂都会遇到一个问题，就是岗位垄断。那些好一点的位置，无论是营销口还是后勤岗位，基本都被前来者占据，有提拔拿高工资的地方也被领导用来照顾自己人。在一线，一些好的区域也被老业务占了，留给后来者更多是付出与收获不匹配的岗位。

当企业真的有中层管理甚至更高层管理岗位的时候，很多人的想法就是这位置肯定有很多问题。因为没有问题的岗位，早被领导们内部消化了。“好事儿哪轮得到咱”，这个想法是没问题的，但也正是因为不是“好事”你才有机会上位。

还是以身边人为例，现在大量的一线业务同仁基本都是十几二十年前的老兄弟了。这十几二十年难道都没有往上升一升的机会吗？不可能一个企业发展了十几二十年留下的岗位都是给领导自己人了。是不是有些机会找上来的时候，你各种打听、判断得失后放弃了。

比如，我们说越来越多的业务员不愿意公司给自己升职做业务主任。为什么？业务主任的考核重，要考核整个区的业绩，要做各类后勤工作，要对接经销商打款，还要跟业务员的线，拍照打卡、终端整理一个不落还要规划未来，分解任务。而后，升职后的职级工资一看，基本薪加500，考核加2000。但因为负责的区域大，这个考核基本拿不到。

结果就是，做业务员时你拿八千多，做了业务主任，活翻倍，工资月底拿五千。所以，我们就看到一个神奇的现象，越来越多的区域没主任，只有业务员。业务员把好的路线各自一分，每年工资上下浮动就那样。

我们也没必要苛责一线业务们，他们基本功很好，路线熟、客情好、终端表现好，公司安排的业绩也能按需求完成，有时主任让他们背点业绩他们也能想办法帮忙完成，完全不混。但就是没了升职的机会。

走暗路，耕瘦田，进窄门。这九个字用在快消行业也是受用的。走没人愿意走的路，吃别人不愿意吃的苦，进不是那么宽的门。先走到领导面前，无论过往是真材还是虚材，是会抱大腿还是有实力又会抱大腿，都要把自己的本事往更高的人那里亮。做这行，不是要你自己真行，它需要的是说你行的人很行。

举个身边的例子。有个兄弟老栗，在公司做的是幕僚工作。很偶然的机会，总经理在公司进行意见询问时，他给公司推荐了两款产品，食品一个饮料一个。还提出了目前驻外优化问题等。总经理很受用，推出的两款产品食品一年卖了一个多亿，饮料卖了四个亿，组织调整后，公司业绩也有了很大的增长。于是，当公司一个很差的区域缺了省总的时候，总经理就想到了老栗，让老栗到一线去锻炼一下。

结果老栗身边的朋友给他分析了该省的重重困难，首先，常年业绩不好，当年总经理挂职的时候都没做上业绩，你能把业绩做上来？其次，人员复杂，滑头多，你自己的性子更多是文臣性子，没有武将的血性，管不来人，最后失败了，还有什么位置给你；最后你的权限足够吗？你上面还有大区总管理，你想做的事限制重重，根本施展不了。

最后，老栗在朋友的真心劝解下，给总经理写了一封长信，推荐别人做省总自己做辅助。而后总经理找个人给他个消息，不用去了。那一刻他知道自己职场再进一步的希望破灭了。果然，他渐渐被打入冷宫，领导也想不起公司还有他这样一个人。

听话是第一生产力

在这个工作安排中，老栗和总经理都没有问题。

老栗有自己的短板，那就是确实对业务方面不熟悉，而后也没弄明白领导的意图，最为主要的是，容易被周围的人左右自己的意见与判断。你是有突出贡献，前面提到了，建议上的两款产品销量都不错，是让缺人缺想法的总经理眼前一亮，在这一亮后他也决定给你一个历练的机会。

这个区域总经理自己挂过职，没做好。他不知道难做？肯定知道。不知道你性格可能不合适？也知道。但是为什么安排你去？这就是挑战、磨炼，想扶你一把，拿出点真实的业绩。我们说，你建议做的新品是不是业绩，算也不算。因为你是出谋划策者，决定权在执行层面，只能说你有想法，没有具体执行，公司当权者听了你的意见而后安排下面的人执行，也确实取得了一定成绩，但这些都有一定的偶然因素。如果没有这样的因素，总经理也不会想让你去历练。

其实，就是你去市场了，业绩没做好，团队骂你，经销商投诉你，总经理就会放弃你吗？不会的，毕竟这个市场难做，总经理是知道的。不行就再把你召回到身边给你个幕僚岗位。但是当你选择所谓委婉拒绝的时候，基本就是跟总经理说：我不行，我怕了，我没那个能力。最为主要的是你拒绝了，这是一种背叛，背叛看你行的人对你的信任。

那以后，你再给领导出谋划策，领导想到的不是你过往建议的出彩处，他只会想到你一个小考验都没有扛过去的样子。你让他如何信任你，没有信任，你提出来的东西，领导没心情去执行，就算勉强通过了执行，在执行中肯定会遇到困难，他还会像过往那样全力支持吗？肯定不会。

相反，领导身边缺那种没业绩，但会花钱，会唱赞歌的人吗？不缺，而且还大有特有，领导又不是傻子，不知道这些人不行？也知道，但都是自己人，在这个桌上，该照顾就照顾，照顾谁不是照顾呢，毕竟情绪价值也是价值。

这就是我们常说的，这些好事确实是轮不到你一个“陌生人”，但你要从“陌生人”到“自己人”的路有那么难吗？没有的。其实就是在业绩动荡的时候，难做的岗位、难做的市场空出来，让你去做的时候，你可以扛不起来，但是你得去把那个位置先占住。

快消品企业发展到现在，都是“杯盘狼藉”，饭菜过期，好吃的都被人消化完了。你想吃点好的，你是不是得先上桌，再让人给你添个碗筷。就算是想掀桌子，你也得先坐到桌子旁。快消行业，多你一个不多，少你一个不少，你的个人能力也就只能给到冷位置。听话，才是进步的阶梯，才是第一生产力。