国家出手！零售业，开始拨乱反正！

你有多久，在买东西的时候，没有那种“放心”的感觉了？

我说的放心，不是快递准时到了，也不是客服态度还行。而是那种，闭着眼睛买，也知道自己不会被坑的踏实感。

2026年5月，社会消费品零售总额的增速，是 -0.6%。负的。2022年以来第一次。

很多人说，这是消费降级。简单的认为是因为大家没钱了，所以不买了。

但你再看看另一组数据：山姆、胖东来、奥乐齐、盒马，这些店开一家火一家，全是两位数的增长。许昌一个四线城市，14家胖东来，上半年卖了145.4亿，同比增长24%。

如果大家都没钱，这些店门口排的是什么？如果大家还在花钱，那社零负增长又怎么解释？

其实并不是山姆、胖东来、奥乐齐、盒马们有多好，借用郭德纲的一句话——都是同行的衬托。

我2024年7月专门去许昌胖东来考察过。当我走进胖东来的一家服饰店，拿起一件衣服，价签上清清楚楚写着两行数字：进货价，毛利率。比如一件599块的羽绒服，标着“毛利率23.55%”。一份活虾，标着“采购成本42元，损耗8%”。

我当时就愣住了。这等于把底牌全亮给你看了。我当时想的是：这也太傻了吧？不赚钱了？

但你站在那，心里涌起的第一个感觉，其实是——它真敢啊。然后你就会下意识地想：它连这都敢告诉你，它得有多自信？

后来我想明白了。这不是傻，这是最聪明的做法。传统零售对成本讳莫如深，胖东来直接摊在桌面上。它用这一张价签告诉你：我赚的就是该赚的钱，多的一分不要。

就这么一个动作，信任感啪一下，建立起来了。

你把底牌亮出来，消费者就不用猜了。不用猜，就不会怀疑。不怀疑，就愿意闭着眼睛买。

胖东来管这叫“闭眼买”。你不用比价，不用纠结，不用担心上当。闭着眼睛拿，都不会错。

你知道这意味着什么吗？意味着消费者进你的店，大脑是不需要启动“防御机制”的。

这一年多来，胖东来多次被网红碰瓷，绝大多数消费者闭眼选择站队胖东来，而绝大多数人甚至只是从网上听说过胖东来，并没有亲自去体验过？为什么还会这样？

这就是胖东来通过极致的商品力带来的信任。

这在今天的零售环境下，这种信任是何等太奢侈。

第二件事，是它的服务。

我站在那观察了很久，有些细节你可能都想不到。生鲜区卖砂糖橘，标了糖度值。卖牛排，标了适合几分熟、怎么煎。卖菜，写着最佳储存温度和保质期。

去称重的时候，海鲜先给你把冰衣敲掉再称。水果把草绳和托盘去掉再结算。

你问一句，工作人员不是给你指个路，是直接带你走过去。帮你推购物车下扶梯，不是做样子，是真在那儿帮你解决问题。

你感受一下。这些东西贵吗？不贵。但就是这些不起眼的事，一件一件堆起来，你就觉得这地方不一样。

还有售后。胖东来怎么做的？“不满意就退货”，吃了一半觉得不好，也能退。你敢信？一个超市，把售后做到这个份上。

所以它为什么能这么做？

核心就一个：对员工好。

于东来说了一句话，我印象特别深：“你对员工好，员工对顾客好，顾客对社会好，这就形成了良性循环。”

胖东来员工月均收入9000多，核心店长年薪78万，每年利润的50%分给员工。员工流失率只有1.05%。

你把员工当家人，员工就把店当家。员工脸上有笑，顾客心里就有暖。这个道理简单吧？但就是没几个人做得到。

好，我们再回过头来看看即时零售。

你把胖东来这套东西往里一套，马上就能发现问题在哪儿。三个链条，全断了。

第一个，消费者端。

你打开一个即时零售平台搜“可乐”，出来几百个商家，卖的东西一模一样。你怎么选？只能看价格。你卖3块，我卖2块9，他卖2块8。消费者根本分不清谁好谁坏，唯一的判断标准就是价格。

结果就是，消费者对任何商家都没有忠诚度。今天谁便宜买谁，明天换一家。反正都差不多，为什么要多花钱？

第二个，加盟商端。

总部输出的货盘高度同质化，加盟商之间只能打价格战。利润越来越薄，当初招商时承诺的盈利模型根本跑不通。结果是，一批一批开店，一批一批死掉。

第三个，供应商端。

随意换供应商，今天跟你合作，明天就砍你的单。强制压价，临时砍单，没有长期稳定的协同机制。供应商哪还有动力做研发、做品质升级？只能拼命压缩成本。

三个链条全断了。整个行业就像一辆没有刹车的车，越快越危险。

所以你看，即时零售打的是什么仗？打的是流量的仗，补贴的仗，配送速度的仗。这些仗打完了，消费者的信任丢了。

尤其是去年开始的那场1700亿的即时零售大战，享受过0元购后，平台开始从盈利转为亏损，闪电仓和供给端企业的日子也不好过。

如今，整个即时零售生态都在偿还去年那场傻缺的平台商战欠下的债。

我们再往回看二十年。

零售这二十年，大概走了三个阶段。

第一个阶段，传统零售。地段为王。谁抢到好位置，谁有客流。但问题是信息不透明，价格不统一，你跑断腿也比不了几家。

第二个阶段，电商来了。淘宝、京东打破信息不对称，价格透明了，选择多了，送货上门了。这是好事。

第三个阶段，就是我们正在经历的——平台寡头时代。

这个阶段的特点是四个绑架：

流量绑架。你想做线上生意，就得向平台买流量。出价高就排前面，出价低消费者根本看不到你。你赚的每一分钱，都得先交一遍“过路费”。

定价权绑架。平台的比价机制逼着你降价。你不降别人降，你不参加活动别人参加。最后定价权不在你手里，在平台手里。

数据绑架。你在平台上开店，顾客产生的所有数据都是平台的。你连自己客户是谁都不知道。

心智绑架。过去十年的补贴大战，把消费者训练成了一种模式：买什么先搜一搜，谁便宜买谁。消费者不再忠诚于任何品牌，只忠诚于最低价。

这四个绑架加在一起，结果是什么？是零售行业的“寡头化”。几棵大树底下不长草，中小商家没有任何议价权。

2026年7月，事情起了变化。

商务部等9部门联合发布了《关于加快零售业创新发展的意见》。紧接着，国务院批复了《扩大消费“十五五”规划》。

同一天，还有一个画面值得琢磨。胖东来的于东来，穿着一件酒红色Polo衫，坐在中南海的会场里。对面是总理。他旁边坐的是中石化的董事长。全场八位发言代表，有经济学家，有央企负责人，于东来是唯一一个开超市的。

他不是靠规模进去的——只有14家门店。也不是因为上市——根本没上市。他代表的，是一种回归本质的商业逻辑。

《意见》很长，20条，商务部牵头，九大部门主导，共涉及18个国家部委。但核心就一句话：推动资源要素向实体零售集聚，政策措施向实体零售倾斜，工作力量向实体零售加强。

注意这三个“向”——全部指向实体零售。

商务部在发布会上两次提到“积极学习推广胖东来经验”。一个企业，被国家九部门联合发文推广，这在零售行业历史上极其罕见。

为什么推胖东来？因为胖东来证明了，不卷价格也能活得很好，不搞补贴也能持续增长，不依附平台也能活得有尊严。

这叫什么？拨乱反正。

过去二十年走了一条从传统零售到电商繁荣、再到平台寡头的路。收获了效率，失去了温度；拥抱了便捷，牺牲了信任；追逐了规模，透支了利润。

现在国家用九部门发文划了一条新路，用把胖东来请进中南海的方式树了一个标杆。

所以，零售的下半场，方向已经很清楚了——从经营流量，转向经营用户。从价格竞争，转向价值竞争。

具体就三件事儿：

第一，商品力。 严选标准，开发自有品牌，把品控抓在自己手里。让商品成为信任的基石。别让消费者拿到手的时候心里咯噔一下。

第二，服务力。 无理由退货，快速响应，超预期的细节。记住一句话：服务是唯一无法被价格战消灭的竞争力。 价格可以比，服务没法比。你对我好，我记住了，下次我还来。

第三，组织力。 善待员工，共享成果。员工脸上有笑容，顾客心里才有暖意。这是所有信任的起点。

过去二十年，我们走了一条从传统零售到电商繁荣，再到平台寡头的路。这条路，我们收获了效率，失去了温度；拥抱了便捷，牺牲了信任；追逐了规模，透支了利润。

现在，国家用九部门联合发文的方式，划了一条新路。用把胖东来请进中南海的方式，树了一个标杆。

零售的下半场，比的不是谁更便宜，配送更快——比的是谁更值得被信任。

而信任这东西，从来不是靠算法算出来的，是靠一张价签、一个服务细节、一次退换货，一天一天积累下来的。

所以，零售的终局被反复谈论过多次，最终的答案有且只有这一种。

以上。

撰文：刘老实

排版：柯不楠

校对：十 三