追上头了！看这个品牌如何把世界杯拍成40天“爆款连续剧”

作者| 杨阳 来源 | 顶尖广告

世界杯最不缺流量，但很多流量，往往只停留在比赛进行时。

哨声一响，直播间散场，热搜翻篇，用户的注意力也跟着比分迅速切换。对品牌来说，被看见只是上半场；能不能让用户留下、再来，并最终形成消费，才决定一场体育营销有没有踢完下半场。

这也是蒙牛此次世界杯营销更值得拆解的地方。

它没有把直播、互动和销售拆成三个各自为战的项目，而是将其连成一条链路：六位世界杯揭秘官打开内容入口，八场系列直播制造观看理由，贯穿40多天的“攒牛劲、赢福利”玩法反复召回用户，金球、金币与红包等权益，则把参与兴趣引向消费场景。

直播聚拢注意力，互动延长用户关系，渠道承接消费需求。三者相互咬合，让世界杯流量不再只是从品牌门口路过，而是沿着内容、参与和购买一路往前走。

蒙牛想解决的，不只是如何制造一个流量高点，而是怎样让直播间里的热度，继续流向真实的生意。

八场世界杯直播，

蒙牛做成了一档可以追的系列综艺

明星进直播间，最熟悉的剧本是什么？

寒暄几句，展示产品，倒数“三二一”上链接。嘉宾一直在换，流程却像从同一份模板里复制出来，最大的悬念往往只剩下一件商品什么时候上架。

蒙牛没有把六位世界杯揭秘官安排进同一套模板。

与其说这是一份明星名单，不如说是六个内容入口。黄健翔提供专业赛事视角，管泽元连接电竞及年轻圈层，刘语熙、容祖儿、苏醒、张云龙则覆盖泛体育、音乐、综艺和影视人群。

蒙牛请来的不是六个人轮流撑场，而是为不同圈层分别准备了一个进入世界杯的理由。

但明星只能解决“为什么进来”，真正决定用户会不会留下来的，还是内容。

八场直播没有拿着同一张流程表重复八遍。揭秘奶盒、MNTI等固定环节建立系列感，不同嘉宾则根据自身性格和经历，带来不同的话题、游戏与聊天内容。固定环节带来熟悉感，嘉宾差异提供新鲜感，既有系列综艺的统一框架，也有每一期自己的看点。

有趣之外，还有真诚。曾经司职门将的张云龙，在直播中提到“爱足球本来就是浪漫的事”“足球让我明白人生很多道理”，还从本届世界杯表现亮眼的门将一路聊到布冯，直言自己踢球时就在看布冯，至今仍将其视为最佳门将。

聊到具体比赛，他还现场解释小禁区内对门将的保护规则，并复刻了姆巴佩的庆祝动作。用户看到的，不只是一个明星借世界杯完成一次露出，而是一个真正踢过球、懂比赛，也愿意分享足球经历的人。

产品的出现同样没有强行打断节目。

故事、游戏和互动负责内容，等到任务、福利和消费场景出现，产品再自然进入，平台权益顺势承接后续购买。上一场的嘉宾还会向下一位揭秘官隔空递梗，直播结束后，再通过经典语录、精彩切片和高光混剪继续传播，这一期刚播完，下一期的期待已经提前埋好。

世界杯从小组赛到淘汰赛再到决赛，天然自带剧情推进。八场直播跟着赛程持续更新，也就有了系列综艺最重要的东西——追更感。

艺人和BOSS同场，也不是为了把直播间坐满。艺人负责内容，蒙牛与京东、美团BOSS则为产品和消费场景背书，同时加码福利。签名球衣、金球等重磅福利随着BOSS登场不断放出，让原本容易变成产品介绍的环节，反而成了节目新的悬念。

所以，蒙牛没有先做一场卖货直播再往里面塞世界杯，而是在世界杯大背景下，先把直播做成节目，再让产品自然进入节目。

当内容先变得值得看，转化才不会显得像突然插播的广告。

进来靠内容，回来靠玩法

蒙牛怎么让用户追了40天？

一档节目可以让用户点进来，但想让用户在40多天里反复回来，仅靠直播远远不够。

真正能让人再次打开页面的，通常只有两件事：新的结果值得看，新的福利值得拿。

蒙牛把世界杯赛程变成了一套持续更新的互动机制。用户通过签到、分享等轻量任务积累“牛劲”，再参与赛事助力和福利玩法。门槛并不高。专业球迷可以带着判断参与，泛球迷和非球迷也能顺手玩一下。

“攒牛劲”更像是跟着世界杯更新的一款轻量小游戏。

今天看比赛时顺手签到，积累一点“牛劲”；明天回来看看助力结果；下一轮赛事开启，又有新的任务和参与机会。蒙牛没有另起一套品牌日程，而是直接跟着赛程走。

晋级带来期待，淘汰制造话题，越靠近决赛，参与情绪也越高。不断变化的比赛、结果和福利刷新活动内容，也把一次性围观慢慢变成了40多天的回访。

福利也不是一次性全部摊开。25g金球、签名球衣负责制造第一眼的冲击，让人看到时产生一句“这也能送”的惊讶；金币、红包等阶段性权益，则负责及时给出反馈，让用户不用等到活动全部结束，才知道自己的参与有没有收获。

大奖负责拉高期待，小福利负责维持手感。前者让活动容易被记住，后者让人不至于玩两次便失去兴趣。不同层级的福利各有分工，也让用户在40多天里始终能获得反馈。

于是，蒙牛不再只在某一场直播中出现，而是伴随着签到、助力、赛事结果和福利，一次次重新进入用户日常。

从“接彩头”到“玩着买”，

蒙牛的品效销2.0升级在哪

很多品牌活动看起来链路非常完整。直播、活动页、商城、优惠券和即时零售入口一个不少，流程图上的每一根箭头都指向最终购买。

但用户未必走得完。直播在一个页面，活动在另一个页面，领完福利还要重新打开购物平台搜索商品，每多一层规则，就多一批人在半路退出。

所以，品效销2.0要解决的是缩短用户从看内容到参加玩法，再到产生购买需求的链路。

蒙牛此前已经在春节营销中，完成过一次品效销1.0的实践。当时的路径更接近“接彩头、领福利、顺手买”。到了世界杯，2.0没有推倒重来，而是进一步把直播间、活动会场和购买入口接到一起。

直播不再只负责热闹，也是让用户“玩起来”的重要一环。揭秘官会在直播中参与赛事助力，蒙牛与平台BOSS登场时，则释放签名球衣、金球等福利，并提供直播限定的下单权益。用户不用等到直播结束，再凭记忆寻找活动入口，观看、参与、领福利和进入消费场景，本身就在同一个过程中发生。

活动会场也不只是一个抽完福利便关闭的页面。用户通过签到和分享可以积累“牛劲”，购买蒙牛产品同样能够获得“牛劲”。消费不再只是整条链路的终点，也会反过来增加继续参与后续赛事玩法的筹码。

从用户角度看，这条路径其实很自然：因为喜欢的揭秘官点进直播，顺手参加赛事助力；看到限定福利后进入会场，再根据需求完成购买；购买获得的“牛劲”，又可以用于下一轮互动。

前一个动作给后一个动作提供理由，最后一个动作又把用户重新带回玩法。直播、互动和购买因此不再是三条彼此独立的单行道，而是开始相互导流。

1.0和2.0真正的区别，也藏在这里。1.0更接近一条从内容走向购买的直线，2.0则把内容、互动和消费叠在同一个过程中，边看、边玩、边买，购买之后还能继续参与。

世界杯期间，很多消费本来就是临时发生的。比赛看到一半想吃冰品，朋友突然到家需要补货，开场前才发现冰箱里空着，这类需求的有效期可能还没有一场加时赛长。

京东、天猫等综合电商承接计划性消费，美团、京东秒送、淘宝闪购等即时零售入口，则接住“现在就想要”的临时需求。用户不用退出活动再搜索，品牌也不必眼看着刚被调动的情绪在跳转中慢慢冷掉。

品效销2.0不是简单地给直播间多挂一个购买链接，而是减少用户从“觉得有意思”到“愿意参与”，再到“刚好想买”之间的阻力。

真正的升级，不是链路变得更多，而是用户需要绕的路变得更少。

结 语

世界杯终场哨响后，对品牌来说，最容易留下的是一张漂亮的曝光战报，最难留下的，是赛事热度退去之后仍能继续运转的用户关系和增长能力。

蒙牛此次品效销2.0所呈现的，不只是八场直播、40多天互动和五大平台承接，而是一套更完整的运营能力：先用内容把不同圈层的人请进来，再用持续玩法让用户反复参与，最后让每一份兴趣和消费需求，都能找到距离更短的购买出口。

这套能力不会随着世界杯清零。

直播留下内容经验，互动沉淀用户关系，五大平台提供转化通路，“无论谁夺冠，都来找蒙牛”则逐渐沉淀为可以反复调用的品牌资产。下一次大赛到来时，蒙牛不必再从零搭建，而是可以在已有体系上继续迭代。

真正有效的体育营销，不能只计算赛事期间获得了多少关注，更要看热度退去之后，留下了什么。它还应该沉淀一批可以持续触达的用户，留下一套可以复用的内容方法，以及一条能够继续优化的销售链路。

世界杯会有终场，但品牌搭建起来的这套运营能力，不会跟着散场。

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